Большинство поставщиков торговых автоматов предлагают своим клиентам дилерские отношения. «Станьте нашим дилером и покупайте дешевле». Заманчивое предложение, что за ним скрывается? Во-первых, возможность приобретать торговое оборудование с солидной скидкой, например, 20%. Купить дешевле можно разве что у производителя торговых автоматов. Во-вторых, партнерские отношения - предоставление от поставщика различного рода поддержки - рекламной, информационной и т.д. Но дилерские отношения предполагают не только наличие преимуществ, но и обязанностей дилера, в том числе, по выкупу определенного количества торговых автоматов. И здесь, как правило, многие «спотыкаются». Готовы ли Вы выкупить за год от 20 до 50 автоматов (а равно выкупить оборудования на сумму 100.000$)?... На первых порах, окрыленные идеей «блицкрига» окупаемости торговых автоматов, Вы соглашаетесь на 20 (50 и более) автоматов. «Сейчас подпишу договор, а потом разберусь по ситуации…». Сначала разберемся в сущности дилерских отношений. Компания может предложить Вам как эксклюзивное, так и не эксклюзивное дилерское соглашение. Первое предусматривает Вашу единоличную работу как дилера в конкретном городе или регионе. Соответственно не эксклюзивные дилерские отношения предполагают неограниченное количество участников и конкурентов (от одного и того же поставщика). Самое интересное для Вас условие - это конечно размер дилерской скидки на оборудование. Однако не менее важен порядок предоставления дилерской скидки. Первый вариант – Вы покупаете оборудование сразу со скидкой. Второй вариант – скидка Вам предоставляется только после того, как Вы выкупили оговоренное в договоре количество оборудования. До этого момента покупка идет по обычным ценам, а пересчет со скидкой осуществляется к моменту выкупа всего трафика оборудования (например, после того как Вы выкупили 20 автоматов). Второй вариант представляет собой «подстраховку» поставщика и может представлять интерес разве что при выкупе всей партии оборудования сразу, ведь если Вы не смогли выкупить всю партию в срок (например, в течение года), то лишаетесь всей скидки. Ваши вероятные существенные обязанности по договору – осуществлять сервисное обслуживание торговых автоматов, реализуемых третьим компаниям; выкупать наполнитель и ингредиенты только у поставщика оборудования. Очень часто дилер не справляется с выкупом договорного количества торговых автоматов. Если Вы не справляетесь с дилерскими обязанностями, то будете обязаны возместить размер скидки или лишиться ее, потеряете эксклюзивность представительства в регионе и т.п. Конечно это нарушение условий договора, но как показывает практика, поставщики не судятся, дилер уходит в самостоятельное плавание. Выбирайте выгодные для Вас условия. В некоторых случаях дилерские отношения менее интересны, чем просто приобретение партии торговых автоматов с хорошей скидкой. Проанализируйте реальную окупаемость оборудования с условиями простоя, спадов продаж, возможных случайностей. Оцените предложения нескольких поставщиков. |
