 Компания «Вендорс» (http://www.torgavtomat.ru/) – один из родоначальников вендинга в России. Это одна из первых компаний, установивших механические торговые автоматы в России и наладивших их импорт.
Несколько вопросов и ответов компании.
Скажите, если не секрет, сколько механических торговых автоматов было импортировано в Россию? Как Вы оцениваете рынок механических торговых автоматов? Сколько гумбалс машин сейчас в России и сколько автоматов готов еще принять российский рынок? Несколько тысяч. Рынок готов принять как минимум столько же. Несколько тысяч – достаточно расплывчатая категория. 10.000 – реальная или завышенная оценка? Эта цифра близка к истине.
У Вашей компании есть собственная сеть автоматов. Сеть развивается или уже достигла своего пика? Если не секрет – какая Ваша сеть автоматов (количественно и качественно)? Скажите, с какими трудностями Вы сталкиваетесь? Мы продали свою сеть автоматов. Было около 100 торговых точек. (~250 автоматов). Во-первых, обслуживание сети довольно-таки хлопотное дело, в условиях Москвы особенно: высокая стоимость обслуживания (бензин, зарплата), «пробки» и т.д. Сеть автоматов – все-таки это бизнес не для крупной компании, а для частных предпринимателей. Во-вторых, появилось такое направление, как развлекательные и игровые автоматы. Но возможно, мы еще вернемся к тому, от чего отошли. Время не стоит на месте. Все течет, все меняется. За какое время, по Вашему мнению, можно построить сеть скажем в 100 автоматов, имея начальный капитал 1000-2000$ (используя в дальнейшем только оборотные средства)? Предположим, что комплект автомата (сюда входит и первая заправка) стоит 200$. Срок окупаемости в среднем 6 месяцев, т. е. для создании сети из 100 автоматов потребуется порядка 2-х лет.
Сколько стоит сеть автоматов? Допустим, я хочу купить рабочую сеть в 100 автоматов в столице (или Подмосковье), с какой примерно ценой мне придется столкнутся? Готовую сеть из 100 автоматов, наверное, возможно реализовать лишь по цене оборудования. Напрашивается другой ответ - прибавить цену за места установки, но это субъективно. По отдельности еще возможно. Целиком сеть – не думаем. В последнее время сеть автоматов – ходовой товар. Много ли примеров купли-продажи рабочей сети? Вы выдаете желаемое за действительное. Продать хотят. Вот купят ли? Чем больше сеть, тем больше хлопот по ее содержанию.
Можете назвать рекордные прибыли Ваших клиентов (вендинг-операторов) - до каких сумм способен приносить малыш? До 1000 руб. в день, а это ~ 15-20% стоимости оборудования. Максимальную прибыль торговые автоматы, ориентированные на детей, приносят в новогодний период. Рекорд – 5000 капсул с игрушками за две недели на «Кремлевской Новогодней Елке».
А есть примеры негативного опыта? Много ли Ваших клиентов за последние год-два были вынуждены прекратить работу или столкнулись с серьезными трудностями? Закрывают торговые точки клиенты, которым потребовались оборотные средства для развития другого более крупного бизнеса.
На Ваш взгляд основные проблемы вендинга в России? Несовершенство налогообложения.
Вы взяли на себя смелость привнести на российский рынок корейские механические торговые автоматы? Конкуренты ли они? На Ваш взгляд «корейцы» получат дальнейшее распространение, будут также популярны как канадо-американские собратья? Да, взяли смелость! Из-за цены. Они дешевле других заокеанских собратьев, и со своей работой справляются довольно-таки неплохо, давая иной раз фору Канаде с Америкой.
Согласитесь ли Вы, что на российском рынке механических торговых автоматов достаточно скупой выбор. Планируете ли Вы «двигать» другие марки? Нет, не планируем. На наш взгляд, достаточно иметь 2 (две), от силы 3 (три), марки в разных ценовых категориях.
Вы производите игровые автоматы, не планируете ли начать производство и торговых? И если да, то какие? Опыт, полученный в производстве игровых автоматов, безусловно, найдет выход и в производстве торговых автоматов: снек-машин, автоматов для продажи карт экспресс-оплаты и автоматов по размену денег. Когда нам ждать новинок? По одним моделям уже в следующем месяце, по другим, в обозримом будущем.
На Ваш взгляд – какое самое перспективное направление в вендинге? Продажи одноразовых бахил через торговые автоматы. Это тот продукт, который должен и будет пользоваться неослабевающим спросом в любые времена. Конечно, если на местах предпринимателям удастся преодолеть административный барьер.
А если касаемо всего вендинга, а не только «механики»? У нас пока мало опыта не в «механике». На этот вопрос, наверное, сможем ответить через полгода.
Спасибо за ответы. Адрес компании в сети: www.torgavtomat.ru Хотите обсудить ответы компании – добро пожаловать в форум. |
