Считаем важным акцентировать внимание на правильном расчете прибыльности конкретных торговых автоматов. При расчете (помимо стоимости оборудования) необходимо учитывать не только разницу в цене закупки и продажи наполнителей, но и включать следующие предстоящие платежи и расходы: 1) налогообложение; 2) заработную плату для работников (если планируются) или расходы на бензин, амортизацию транспортного средства; 3) расходы на аренду площади и другие платежи. Можно представить следующую примерную формулу окупаемости (в месяцах) конкретного торгового автомата. В ней мы не учитываем второстепенные расходы (заработную плату работников, расходы на доставку наполнителя и т.п.). Об инструментах повышения продаж и прибыли мы поговорим уже непосредственно в разделе о механических торговых автоматах; электронных торговых автоматах. Зачастую компании охватывают сразу несколько направлений вендинга, но это означает, что в бизнес сразу вовлекаются существенные средства, привлекаются специалисты. С другой стороны, когда у вас уже налажена сеть одного вида торговых автоматов, намного проще вводить в работу другие торговые автоматы. Это типичная практика, когда компания поочередно охватывает различные направления вендинга. Например, у вас есть сеть кофе-машин, следующая возможная составляющая – снэк-машины (автоматы по продаже закусок). |
