Rambler's Top100
Help - Search - Member List - Calendar
Full Version: Ареафарм делится наработками
Вендинг-клуб | Форум вендинг бизнесменов, вендинг-операторов > ::: форум (форУМ) вендинг-бизнеса > Механические торговые автоматы
Ареафарм
Важнейшая проблема каждого современного вендора - выбор правильного ассортимента. Это не просто, потому что поставщики наполнителей продвигают ровно то, что у них есть, что уже куплено, и стараются подороже продать то, что взяли подешевле. Не факт, что это плохой товар, но и не факт, что хороший. Информация о реальных продажах с колбы у оптовика отсутствует, но менеджер обычно говорит примерно так: «клиенты разбирают хорошо». Сами вендоры отзываются о товарах бессистемно, опираясь скорее на ощущения и находясь под давлением мнения других именитых участников рынка. Факт в том, что более-менее адекватная аналитика, основанная на достаточном количестве исходных данных, собранных и обработанных по строгим правилам, с обобщениями и выводами, вендорами не ведется, нет такой традиции. Может и не нужна она? Или думаете, что не нужна конкретно вам? Однако, мы видим, что сейчас процесс работы с ассортиментом выглядит совсем не так, как несколько лет назад, когда было достаточно положить любые мячики, любую жевательную резинку и какую-нибудь (самый дешёвый микс) игрушку, и дети все разберут, главным было занять место. Постоянно появляются новые товары, уже мало кто использует миксы, в колбы засыпают брендовые или серийные игрушки, затем следует ротация. И вопросы о том, что засыпать, на какое время, на что менять потом приобретают все большую остроту, становясь ключевой проблемой механического вендинга.
Не претендуя на истину в последней инстанции, компания «Ареафарм» гордится своими многолетними системными аналитическими инструментами, отработанными на внушительном количестве собственных стоек, а главное, открыто делится этими данными с клиентами и партнерами. Мы, как никто другой, понимаем современные проблемы вендинга в связи с укрупнением и переделом рынка, стремительно растущими арендными ставками и ростом цен на импортный товар.
Мы – не такие, как все. У нас нет и не будет огромного, но бессмысленного ассортимента товаров, и многомиллионных запасов каждого наименования, чтобы разом завалить весь рынок. Но каждая продаваемая нами позиция прошла через собственную розницу и получила объективную оценку рынка. Как правило, мы закупаем новинки в небольших количествах, часто рискуем и экспериментируем, размещаем их в специально отобранных колбах и фиксируем результаты продаж. В месяц нам удается оценить таким образом как минимум 10 товаров. А устраивающий нас результат - оборот более 2000 руб. с колбы в месяц - дают только 10-20% тестируемых товаров. Другими словами, мы просеиваем через свою сеть массу товаров, чтобы найти драгоценные хиты для себя и наших партнеров. Товары, показавшие наилучшие результаты, приобретаются уже в существенном количестве и размещаются в колбах и в оптовом направлении. Несмотря на успешные первичные продажи мы продолжаем следить за выбранными позициями в первоначальных колбах, изучая динамику - рост или снижение продаж. Такая процедура позволяет нам с высокой вероятностью предсказывать будущее товара – какова будет динамика продаж от месяца к месяцу, и главное - когда товар начнет «сдуваться» и требовать замены на другой топовый наполнитель.
На сегодняшний день в качестве хита мы представляем брелки с пайетками. Пайетки вошли в моду летом прошлого года. Они были буквально повсюду – на майках, сумках, чехлах для телефонов, костюмах звезд, рекламных конструкциях, декорациях ночных клубов. Осенью наконец появились наши брелки. Сначала они были недешевми, мы их паковали в 45-ю или 53-ю капсулу и продавали по 40 рублей. Ближе к зиме нам удалось снизить их цену, и теперь мы рекомендуем их под 30 или даже 20 рублей. Брелки сразу показали отличные результаты. Среди других товаров, размещенных на стойке, они неизменно становились первыми по выручке, в первый месяц продаж мы снимали более 4000 руб. выручки с колбы. Несмотря на то, что брелки с пайетками вошли в наш ассортимент в еще октябре 2018 года, они до сих пор являются одними из лидеров продаж и по-прежнему дают более 2000 руб. выручки с колбы в месяц. Если у вас есть автоматы для 45-х капсул и номиналом монетников 20-30-40 рублей, не упустите возможность заработать на одном из лучших товаров для механических торговых автоматов последних месяцев.
Хороших продаж!
Вахрушка
QUOTE(Ареафарм @ Mar 15 2019, 17:48)
Важнейшая проблема каждого современного вендора - выбор правильного ассортимента. Это не просто, потому что поставщики наполнителей продвигают ровно то, что у них есть, что уже куплено, и стараются подороже продать то, что взяли подешевле. Не факт, что это плохой товар, но и не факт, что хороший. Информация о реальных продажах с колбы у оптовика отсутствует, но менеджер обычно говорит примерно так: «клиенты разбирают хорошо». Сами вендоры отзываются о товарах бессистемно, опираясь скорее на ощущения и находясь под давлением мнения других именитых участников рынка.  Факт в том, что более-менее адекватная аналитика, основанная на достаточном количестве исходных данных, собранных и обработанных по строгим правилам, с обобщениями и выводами, вендорами не ведется, нет такой традиции. Может и не нужна она? Или думаете, что не нужна конкретно вам? Однако, мы видим, что сейчас процесс работы с ассортиментом выглядит совсем не так, как несколько лет назад, когда было достаточно положить любые мячики, любую жевательную резинку и какую-нибудь (самый дешёвый микс) игрушку, и дети все разберут, главным было занять место. Постоянно появляются новые товары, уже мало кто использует миксы, в колбы засыпают брендовые или серийные игрушки, затем следует ротация. И вопросы о том, что засыпать, на какое время, на что менять потом приобретают все большую остроту, становясь ключевой проблемой механического вендинга.
Не претендуя на истину в последней инстанции, компания «Ареафарм»  гордится  своими многолетними системными аналитическими инструментами, отработанными на  внушительном количестве собственных стоек, а главное, открыто делится этими данными с клиентами и партнерами.  Мы, как никто другой, понимаем современные проблемы вендинга в связи с укрупнением и переделом рынка, стремительно растущими арендными ставками и ростом цен на импортный товар. 
Мы – не такие, как все.  У нас нет и не будет огромного, но бессмысленного ассортимента товаров, и многомиллионных запасов каждого наименования, чтобы разом завалить весь рынок. Но каждая продаваемая нами позиция прошла через собственную розницу и получила объективную оценку рынка. Как правило, мы закупаем новинки в небольших количествах, часто рискуем и экспериментируем, размещаем их в специально отобранных колбах и фиксируем результаты продаж. В месяц нам удается оценить таким образом как минимум 10 товаров. А устраивающий нас  результат - оборот более 2000 руб. с колбы в месяц - дают только 10-20% тестируемых товаров.  Другими словами,  мы просеиваем через свою сеть массу товаров, чтобы найти драгоценные хиты для себя и наших партнеров. Товары, показавшие наилучшие результаты, приобретаются уже в существенном количестве и размещаются в колбах и в оптовом направлении. Несмотря на успешные первичные продажи мы продолжаем следить за выбранными позициями в первоначальных колбах, изучая динамику -  рост или снижение продаж. Такая процедура позволяет нам  с высокой вероятностью предсказывать будущее товара – какова будет динамика продаж от месяца к месяцу, и главное - когда товар начнет «сдуваться» и требовать замены на другой топовый наполнитель.
На сегодняшний день в качестве хита мы представляем  брелки с пайетками. Пайетки вошли в моду летом прошлого года. Они были буквально повсюду – на майках, сумках, чехлах для телефонов, костюмах звезд, рекламных конструкциях, декорациях ночных клубов. Осенью наконец появились  наши брелки. Сначала они были недешевми, мы их паковали в 45-ю или 53-ю капсулу и продавали по 40 рублей. Ближе к зиме нам удалось снизить их цену, и теперь мы рекомендуем их под 30 или даже 20 рублей. Брелки сразу показали отличные результаты. Среди других товаров, размещенных на стойке, они неизменно становились первыми по выручке, в первый месяц продаж мы снимали более 4000 руб. выручки с колбы. Несмотря на то, что брелки с пайетками вошли в наш ассортимент в еще октябре 2018 года, они до сих пор являются одними из лидеров продаж и по-прежнему дают более 2000 руб. выручки с колбы в месяц. Если у вас есть автоматы для 45-х капсул и номиналом монетников 20-30-40 рублей, не упустите возможность заработать на одном из лучших товаров для механических торговых автоматов последних месяцев.
Хороших продаж!
*

Эти начинающие достали. Как начинающий так с рекламой. Александр, выгоняли же с форума. Столько буковов ради какой-то херни, то есть "хита". mad.gif unsure.gif
Ареафарм
QUOTE(Вахрушка @ Mar 17 2019, 02:01)
Эти начинающие достали.
*



Компания Ареафарм работает на рынке механического вендинга с 2006 года, с 2010 мы плотно занимаемся игрушками. Наша сеть не последняя в стране, у нас налажено собственное производство, мы действительно постоянно тестируем разные наполнители и готовы ответить за каждое слово и каждую рекомендацию.
Red15
QUOTE(Ареафарм @ Mar 18 2019, 15:00)
Наша сеть не последняя в стране
*


Каждая покупка у тех, кто имеет свою огромную сеть, это гвоздь в крышку гроба мелких вендоров.
Ареафарм
QUOTE(Red15 @ Mar 18 2019, 19:53)
Каждая покупка у тех, кто имеет свою огромную сеть, это гвоздь в крышку гроба мелких вендоров.
*


Мы не настолько огромны. Точных данных ни у кого нет, но по ощущениям мы надеемся войти десятку лидеров, но точно не попадаем в пятерку.
У нас нет привычки отжимать точки у клиентов, пока нам удается найти другие пути для роста и развития.
Относительно крышки гроба, у нас сложилось мнение, что гвозди забивают не крупные вендоры, а нежелание мелких сыпать современный ассортимент и главное- отсутствие больших автоматов. Невозможно тянуть аренду в 2-3 тысячи на тройничке южан с номиналом по 10-20 рублей.
Neversleeper
QUOTE(Ареафарм @ Mar 18 2019, 20:46)
Мы не настолько огромны. Точных данных ни у кого нет, но по ощущениям мы надеемся войти десятку лидеров, но точно не попадаем в пятерку.
У нас нет привычки отжимать точки у клиентов, пока нам удается найти другие пути для роста и развития.
Относительно крышки гроба, у нас сложилось мнение, что гвозди забивают не крупные вендоры, а нежелание мелких сыпать современный ассортимент и главное- отсутствие больших автоматов. Невозможно тянуть аренду в 2-3 тысячи на тройничке южан с номиналом по 10-20 рублей.
*




Не на столько огромны, это на сколько? Лучше бы вы делились товарами, которые еще не исчерпали свой потенциал. Хайп проходит и не возвращается.
Ареафарм
QUOTE(Neversleeper @ Mar 19 2019, 12:21)
Лучше бы вы делились товарами, которые еще не исчерпали свой потенциал. Хайп проходит и не возвращается.
*



Мы начали продавать брелки с пайетками в рознице в ноябре, а в январе разместили их в оптовом направлении - примерно месяц нужен, чтобы оценить продажи с колбы, и еще месяц на закупку существенной партии - для себя и для клиентов. первая партия была крупнее и дороже - товар продавался по 40 р, сейчас помельче и подешевле, мы рекомендуем его под 20-30р. Клиенты, покупавшие брелки как из первой, так и второй партии, явно почувствовали разницу в цене закупки - она упала на треть. Сумма средней выручки от продаж снизилась, но это не спад количества продаж, а изменение номинала. Брелки по-прежнему отлично продаются и не подают признаков сдувания. Если вы не пробовали ничего подобного, их можно выставлять и по 40 рублей, и выиграть и по количеству продаж новинки, и по сумме маржи на штуке.
Мы давно работаем по такому принципу, и постоянные клиенты сразу заправшивают новинки и рекомендации. То, что стреялет у нас, почти гарантированно будет работать и у наших клиентов.
Это беспроигрышная схема - пользоваться результатами работы большой компании
Вахрушка
QUOTE(Ареафарм @ Mar 18 2019, 20:46)
Мы не настолько огромны. Точных данных ни у кого нет, но по ощущениям мы надеемся войти десятку лидеров, но точно не попадаем в пятерку.
У нас нет привычки отжимать точки у клиентов, пока нам удается найти другие пути для роста и развития.
Относительно крышки гроба, у нас сложилось мнение, что гвозди забивают не крупные вендоры, а нежелание мелких сыпать современный ассортимент и главное- отсутствие больших автоматов. Невозможно тянуть аренду в 2-3 тысячи на тройничке южан с номиналом по 10-20 рублей.
*

Я тут сунулся к менеджеру от пятёрочки он мне озвучил аренду в 6000 р за метр. И как у Ареафарм удаётся отбивать на стойке из 6 автоматов такую аренду по Московской обл. ohmy.gif
Ареафарм
QUOTE(Вахрушка @ Mar 19 2019, 22:55)
Я тут сунулся к менеджеру от пятёрочки он мне озвучил аренду в 6000 р за метр. И как у Ареафарм удаётся отбивать на стойке из 6 автоматов такую аренду по Московской обл. ohmy.gif
*


Да, действительно, аренда 5-6 тысяч в Москве и области есть, и у нас есть точки с такой ставкой, туда, как правило, мы ставим больше, чем 6 автоматов. И да, они отбиваются благодаря технологии работы. Правильный наполнитель, который продается много раз, и не всегда с высокой маржинальностью, и максимально возможное количество автоматов с дорогим товаром: 30-40-50 рублей, плюс постоянный поиск и частая замена на наилучший в данный момент товар. И все получится!
Штирлиц
QUOTE(Вахрушка @ Mar 19 2019, 23:55)
Я тут сунулся к менеджеру от пятёрочки он мне озвучил аренду в 6000 р за метр. И как у Ареафарм удаётся отбивать на стойке из 6 автоматов такую аренду по Московской обл. ohmy.gif
*


В Нижегородской области Пятёрочки - это магазины для пенсионеров, которые думают, что они там экономят. Детей там практически не бывает. Но один упёртый из Ленинградской области продолжает заставлять эти магазины автоматами.
Neversleeper
QUOTE(Штирлиц @ Mar 25 2019, 00:40)
В Нижегородской области Пятёрочки - это магазины для пенсионеров, которые думают, что они там экономят. Детей там практически не бывает. Но один упёртый из Ленинградской области продолжает заставлять эти магазины автоматами.
*



Вам на радость? laugh.gif laugh.gif laugh.gif
Ареафарм
Прошлый опыт презентации нашего хита продаж на форуме дал отличный результат. Мы благодарим всех наших старых и новых клиентов за запросы и покупки, особенно порадовали звонки от тех, кто раньше ничего не знал о нашей компании.
Мы решили продолжить традицию и с гордостью презентуем еще один отличный товар – ЦВЕТНЫЕ СКЕЛЕТИКИ. Тестирование началось в конце декабря 2018 года, в январе введен в более чем 100 колб в Москве, МО и ЦФО. Лучшие продажи – 3680 р за месяц на одной точке. 15 точек дали продажи более 3000 р в месяц, 60 точек – выше 2000 р. Средние продажи по всем колбам – 2140 р в месяц. Со стороны может показаться, что это скромный результат, но не забывайте, что это несезонные месяцы январь и февраль.
Большая партия поступила неделю назад, часть уже зафасована в 45 капсулу и готова к оптовым продажам. Планируем фасовку в капсулу 34 мм. Товар рекомендован к продажам по 20 рублей.
Мы вас ждем!
http://areapharm.ru/igrushki-dlya-kapsul-45-mm
Ареафарм
Наша горячая новика – няшные коллекционные фигурки Хэтчималс.
Это раскрученный бренд с уникальной задумкой – вылупляющиеся из яйца фантастические животные разной степени коллекционной редкости. В коллекции до 70 разных фигурок - все животные с милыми блестящими крылышками и позитивной мимикой и дружелюбными позами – улыбающиеся, подмигивающие, с закрытыми глазами, машущие лапками, танцующие, дрыгающие ножками и прочее. Изначально покупка осуществлялась «в слепую» с элементом лотереи - сами фигурки были спрятаны в яйце - не угадаешь, какой питомец попадется. Это стимулирует многократные покупки и обмен редкими экземплярами. Игрушка становится серьезным хобби. В детских магазинах продаются наборы с разным количеством фигурок по средней цене 200-300 р за штуку, а также домики, декорации, игровые наборы, каталоги и прочие брендовые фишки.
Серия Хэтчималс отвечает целому ряду признаков хитовой игрушки для вендинга: уже раскрученный бренд, наличие дорогой версии в магазинах, коллекционность, разнообразие видов, функциональность (понятно, как в нее играть), высокое качество исполнения и просто взрыв милоты.
Игрушка помещается в 34 и 45 капсулу, рекомендуем к продажам по 20 или 30 р. Уже в наличии!
Ареафарм
Продолжаем делиться нашим опытом и наработками.
Товар, который мы представляем сегодня - Слайм! Многие считают, что слайм – новый спиннер, так стремительно вырос спрос на него буквально в последний месяц-два. Вообще-то товар этот известен давно, по крайней мере мы работаем с этим продуктом под другим торговым наименованием уже более двух лет. Те вендоры, кто брал у нас прозрачную жвачку для рук (хэндгам), не дадут соврать, в вендинге он продавался отлично и 2 года, и год назад. Но этой зимой случился настоящий взрыв интереса к слайму на глобальном рынке, и, как следствие, новый всплеск продаж в вендинге. Слайм продают в капсулах, в ведрах, банках, тубах, его используют как антистресс, делают из него арт объекты, делятся фото в соцсетях, дарят друзьям и т.д. Кто успел на хайп, тот и съел, кто первый привез, тот уже пьет шампанское. А кое-кто пошел дальше, не стал везти его из далеких китайских краев, а наварил тут. Наварили и наварились. И правильно, ведь сейчас это бомба!
Монетник на 20 р, 28 капсула полная до краев – по 12 грамм слайма, наш бизнес жадных не любит, и снимаем по 3900 р с колбы в первый месяц продаж, и в последующие несколько месяцев более, чем по 2000 р.
Пока не схлынула эта взрывная волна, настоятельно рекомендуем всем вендорам разделить с нами восторг от созерцания весьма приятных цифр в строке Итого. Тем более, что зима, наконец, закончилась и слайму больше не грозит замерзание.

http://areapharm.ru/igrushki-dlya-kapsul-28-mm
Штирлиц
QUOTE(Neversleeper @ Mar 25 2019, 11:08)
Вам на радость? laugh.gif  laugh.gif  laugh.gif
*


Да мне пох как-то. Умеет ли кто считать рентабельность из вендоров? Порой я сомневаюсь.
Ареафарм
Продолжаем серию наших статей в помощь вендору.
Как все знают, 2018 год прошел в режиме резкого передела рынка, и многие мелкие и средние вендоры внезапно пропали с рынка, продали точки или сложили оборудование в гараже.
Как это произошло? Кто-то объективно не выдержал честную конкуренцию с более эффективными вендорам из-за слабого ассортимента, устаревшего формата точек, отсутствия качественной рекламы, невозможности платить высокую аренду и многих других причин. Кто-то потерял места несправедливо – многих просто выкинули с хороших точек ради вендоров, заявивших, что займут все точки без разбору и дорого, и в долгу не останутся.
Есть и вторая сторона: средние и крупные вендоры с возможностями, которые сделали ставку на развитие, заняли новые для себя места, внезапно обнаружили, что средняя выручка с точки, а тем более прибыль, снизилась, хлопот и рисков прибавилось, и рост уже не кажется таким уж выгодным мероприятием.
Что это было?
Механический вендинг вырос как индустрия. Точек стало намного больше. Крупняки заняли сетевые магазины, где автоматов отродясь не было, не все потерявшие места в сетях сдались и сбросили автоматы, многие ушли в мелкие и несетевые магазины, на улицы, в парки, в итоге в стране стало больше точек. Кто подписал контракты на массовые установки во всем регионе или кусте магазинов, вынужден заставить сплошняком все, даже если этих магазинов 3 штуки в пределах видимости. И наш рынок столкнулся с вызовом, характерным для всех типов растущих розничных бизнесов, опирающихся на статичную аудиторию потребителей – переизбыток предложения. Наши покупатели, как и покупатели хлеба в одном жилом районе – ограниченный круг людей. Поставив 5 стоек во всех магазинах района, вы не начнете продавать в 5 раз больше наполнителя, может не получиться даже двукратный рост. Точно так же, как и сами продуктовые сети - открывая магазины в непосредственной близости друг к другу, они теряют в результативности каждого, но исключают конкуренцию с другими сетями и увеличивают оборот по всему бизнесу.
Кто при всем этом выиграл?
Сами розничные сети, и только они одни. Увеличилось количество занятых мест, поднялась аренда, всегда есть очередь желающих занять новые места и устроить аукцион на старые. Вендоры проиграли все поголовно, и те, кто развился, и те, кто закрылся. Сети, увидев ажиотаж среди вендоров, умело воспользовались ситуацией, и выжали из вендоров максимум от возможного, поставив перед выбором: стоять в точках и практически ничего не зарабатывать, а то и убытки терпеть, или уходить из точек.

Как с этим жить?
Каждый волен выбирать тактику выживания сам. Мы пришли к следующим выводам:
В идеале, лучше избегать контрактов на весь куст магазинов без права отказаться от слабых точек.
Поскольку избыток предложений от вендоров с игрушками уже избаловал крупные сети, то придется тащить высокую аренду, или искать другие места, не в зажравшихся сетевых магазинах.
Уделять как можно больше внимания конкурентоспособности точек, так как мы давно не одиноки, дети будут ходить к тем автоматам, где им больше нравится, выбор у них сейчас есть.
Для этого стоит:
Серьезно относиться к обязательствам по контракту, ошибки обходятся очень дорого.
Обеспечить высокую выручку за счет больших автоматов с дорогой игрушкой. Статистика и обмен опытом с другими вендорами показывает, что наши покупатели – это узкий круг детей и родителей, их количество не растет. Если мы хотим преуспеть, важно увеличивать количество покупок и сумму среднего чека именно у этой группы людей, удерживая их интерес на постоянно высоком уровне. Покупка за 40 рублей не является дорогой, если игрушка того стоит. Работая на маленьких автоматах, просто невозможно обеспечивать высокую выручку на продажах 10-рублевого товара, у нас просто нет такого количества покупателей. Средний показатель – 4-6 покупок с каждой колбы в день, и цена не имеет значения. Иметь стойку из трех южан на 10 р– продавать на 150 р в день, значит выручка составит примерно 4500. Треть на закупку, 2-3 тысячи на аренду, и вендору ничего не остается. Один автомат с сорокарублевой игрушкой – это 4-6 тысяч рублей в месяц только с одной колбы. Цена аренды остается прежней – 2-3 тысячи! Исходя из этой экономики крупняки и тянут конскую аренду по 4-5 тысяч. Чем больше больших автоматов с номиналами 30-40-50 р поставишь, тем больше денег сможешь получать от стабильной целевой аудитории.
Поддерживать в автоматах достаточное количество товара, следить за чистотой на точке, чистотой самих автоматов, проверять, не затруднен ли доступ к стойке тележками и коробками, не стоит ли рядом помойка, нет ли на автоматах мусора, обязательно ставить в колбы яркую рекламу, принимать все возможные меры, чтобы точка выглядела презентабельно.
Подбирать качественный ассортимент. Игрушки одной темы, коллекции, максимального объема в капсуле – чем больше товара, тем выше продажи, с нормальным соотношением цены и качества. Не надеяться впарить дешевку, это покупка на один раз, и уже не важно, какую прибыль мы получили с этой продажи - мы рискуем потерять постоянного клиента. Самостоятельный ребенок может не вернуться к стойке никогда, а родители малышей просто запретят покупать «всякую фигню» в автоматах.
Регулярно проводить ротацию. Менять ассортимент, как только статистика начинает фиксировать спад продаж. Не лениться, не терять деньги – ссыпать непроданный товар, ставить на другие точки, где его еще не было. С легким сердцем мы распродаем вышедший из моды товар дешевле, ничего страшного, если мы продадим игрушку, купленную за 15 р, за 20 р, а не за желаемые 40 р. Важно сконцентрироваться на возврате замороженных в неликвидном товаре денег для новой закупки.
Соблюдать логичные правила товарного соседства. Не стоит ставить два аналогичных товара на одной стойке, например, два типа куколок, много мальчикового товара, он продается хуже универсального и намного хуже девчачьего. Стоит разделить сеть на участки и почаще ротировать товар между участками.
Выводы:
Осознайте, что рынок механического вендинга теперь высококонкурентный. Механика стоит уже почти во всех сетях, и соседи выживут вас, если они работают лучше. Никакого мирового заговора – это просто бизнес. Сделайте все возможное для отбора точек, получайте большую выручку большими автоматами и будьте готовы платить высокую аренду. Тратьте много времени и сил на подбор ассортимента, не жадничайте в наценках, думайте об интересах наших маленьких покупателей.
Отличных продаж!
Штирлиц
Хороший текст. А вы себя к крупнякам относите? Вы же тоже в Подмосковье роняете рентабельность и выживаете других вендоров из магазинов. cool.gif
Так бы сразу и написали: мы тоже так делаем и ломаем рынок вендинга.
Ареафарм
QUOTE(Штирлиц @ May 30 2019, 23:00)
Хороший текст. А вы себя к крупнякам  относите? Вы же тоже в Подмосковье роняете рентабельность и выживаете других вендоров из магазинов.  cool.gif
Так бы сразу и написали: мы тоже так делаем и ломаем рынок вендинга.
*


Спасибо за отзыв, Олег.
Мы большая сеть и большая компания. У нас много наемных сотрудников, как непосредственно связанных с обслуживанием автоматов, так и офисники, на нас лежит ответственность за них и их семьи. Мы не можем из принципа не реагировать на смену формата отношений между вендорами и сетями, закрыться и поувольнять людей, решив, что этот бизнес теперь слишком жесток, раз в нем появилась конкуренция.
Вы прекрасно знаете, что не мы придумали тендеры на большие кусты магазинов. Мы пробовали не ввязываться в ценовую войну, и потеряли несколько сотен точек, стараясь сдержать прежние арендные ставки. Но конкурентная среда изменилась, и другие амбициозные компании вошли на наши точки, подняв ставки. Так мы поняли, что правила игры поменялись, и надо далее шлифовать технологию работы, чтобы выдерживать более высокие ставки, продолжать искать прорывной ассортимент, менять формат стоек, оптимизировать экономику процесса обслуживания и т.д. Если в интересные нам точки не встанем мы, туда тут же встанут другие, что никак не улучшит жизнь мелких вендоров, которых сети и выгоняют.
Мы, между прочим, постоянно помогаем нашим клиентам информацией о ходовом товаре и о ситуации на рынке. Наши статьи доступны вообще всем, не обязательно даже становиться нашим клиентом. Если семейные кооперации, обслуживающие свои сетки без наемных сотрудников, будут реально делать все по науке, их эффективность и жизнеспособность значительно превысит нашу, нам ведь еще людям зарплаты платить, как в регионах, так и в офисе.
Штирлиц
Не услышал слово да, ну ладно.
Какую рентабельность для своей компании приемлемой?
Ареафарм
QUOTE(Штирлиц @ May 31 2019, 13:07)
Не услышал слово да, ну ладно.
Какую рентабельность для своей компании приемлемой?
*



Наша компания достаточно открыта для наших друзей, партнеров и даже рядовых клиентов. Мы активно продвигаем свои методы в массы и не боимся вырастить себе конкурентов. Мы много рассказываем и показываем, продаем высоколиквидный товар и тем самым позволяем партнерам конкурировать с нами в равных условиях. Мы готовы обсуждать с вами и другими участниками беседы, какие ставки в каких местах считать приемлемыми, а какие нет. Вопрос о рентабельности не достаточно корректный. Поделитесь вашим мнением – какая рентабельность достаточна и в каких условиях?
ovs8383
Спасибо!
Вахрушка
QUOTE(Ареафарм @ May 31 2019, 15:35)
Наша компания достаточно открыта для наших друзей, партнеров и даже рядовых клиентов.  Мы активно продвигаем свои методы в массы и не боимся вырастить себе конкурентов. Мы много рассказываем и показываем, продаем высоколиквидный товар и тем самым позволяем партнерам конкурировать с нами в равных условиях.  Мы готовы обсуждать с вами и другими участниками беседы, какие ставки в каких местах считать приемлемыми, а какие нет.  Вопрос о рентабельности не достаточно корректный.  Поделитесь вашим мнением – какая рентабельность достаточна и в каких условиях?
*


Ареафарм отличается редким словоблудием. Соглашаясь на бешеную аренду в 6000 р идя на поводу у наглых менеджеров и позволяет учить как жить, ещё и слезу пускает мол нам тоже не сладко. Являясь по существу тем же сетевиком и берётся осуждать мол есть вот нехорошие, а мы не такие. нас понять надо. У нас семьи кушать хотят. Тем кому вы ломаете рынок это абсолютно без разницы. Вдобавок- Александр Ваше самолюбование и желание поучать уже бросается в глаза. Говорят будь проще и к тебе люди потянутся. Я скажу другое, заткнись. mad.gif
Гусь
QUOTE(Вахрушка @ Jun 3 2019, 02:21)
Ареафарм отличается редким словоблудием. Соглашаясь на бешеную аренду в 6000 р  идя на поводу  у наглых менеджеров и позволяет  учить как жить, ещё и слезу пускает мол нам тоже не сладко.  Являясь по существу тем же сетевиком  и  берётся осуждать мол есть вот нехорошие, а мы не такие. нас понять надо. У нас семьи кушать хотят. Тем  кому вы ломаете рынок это абсолютно без разницы. Вдобавок- Александр Ваше самолюбование  и желание поучать уже бросается в глаза. Говорят будь проще и к тебе люди потянутся. Я скажу другое, заткнись. mad.gif
*



Словоблудие - неплохо. Ваш вариант (брызжущая во все стороны желчь) намного хуже.
Люди дело говорят. Аренду поднимут так или иначе. Выжить в новых условиях - проблема. Вам рассказывают про один из путей. Нравится - следуйте, не нравится - предложите свой вариант. Или, если он особо секретный, просто промолчите.
Neversleeper
Пожалуй соглашусь с Вахрушкой. Завышая аренды в сетях магнит и пятерочка, крупные вендоры повышают аренду и другим, то есть аренду сравнивают всем вендорам по одной новой высокой ставке. Считаю что никого не оправдывает такое поведение с завышением аренд, тем что у них есть ответственность за сотрудников и их семьи, у всех, кто установил автоматы в сетях так же есть семьи и ответственность за них. Еще два месяца назад в мск люди платили по 2000р, через месяц уже 2500р, предполагаю к сентябрю все до одного будут платить не менее 3000р в магнитах, с учетом действий крупных вендоров , любой ценой занять места
Ареафарм
QUOTE(Вахрушка @ Jun 3 2019, 02:21)
Ареафарм отличается редким словоблудием. Соглашаясь на бешеную аренду в 6000 р  идя на поводу  у наглых менеджеров и позволяет  учить как жить, ещё и слезу пускает мол нам тоже не сладко.  Являясь по существу тем же сетевиком  и  берётся осуждать мол есть вот нехорошие, а мы не такие. нас понять надо. У нас семьи кушать хотят. Тем  кому вы ломаете рынок это абсолютно без разницы. Вдобавок- Александр Ваше самолюбование  и желание поучать уже бросается в глаза. Говорят будь проще и к тебе люди потянутся. Я скажу другое, заткнись. mad.gif
*



Николай, Ареафарм никого в свою секту не вербует, не оправдывается и вам лично нравиться не собирается. Нам, как и всем остальным, кто читает нашу ветку, безразлично ваше мнение о нас и нашей системе работы. Если аренда по 6000 р выгодна, мы ее принимаем, и работаем на этих условиях. Условия создаем давно не мы, нам их диктуют, мы ничего не ломаем. Если вам мнится, что можно не идти но поводу у сетей и наказать их своим гордым игнором, то вы весьма наивны, сети этого жеста не заметят. Даже если в случае успешного, но принципиально невозможного сговора вендоров, никто с механикой не встанет на свободные места, туда встанут другие типы субарендаторов – хватайки, краны, лотереи и прочее. Субаренда предбанника для сетей – не просто не ключевой бизнес, это статистическая погрешность в их оборотах. Это участок, живо интересующий десяток менеджеров по субаренде. В управлении сетями об этом никто не думает вообще.
Мы, имея большой опыт и желание, рассказываем тем, чьи возможности не позволяют быть настолько погруженным в глобальные процессы мира вендинга, что происходит и как в этом выживать.
Автор текста – не Александр, если бы вы были практикующим вендором с оборотом, а не форумным теоретиком с закупками на 2000 р в месяц, возможно, вы бы больше знали о том, кто мог бы писать от Ареафарма. И вообще, извольте подбирать выражения. Создайте себе свою ветку, и там общайтесь с комментаторами как вам вздумается, здесь вы гость, соблюдайте приличия.
Ареафарм
QUOTE(Гусь @ Jun 3 2019, 09:53)
Словоблудие - неплохо. Ваш вариант (брызжущая во все стороны желчь) намного хуже.
Люди дело говорят. Аренду поднимут так или иначе. Выжить в новых условиях - проблема. Вам рассказывают про один из путей. Нравится - следуйте, не нравится - предложите свой вариант. Или, если он особо секретный, просто промолчите.
*



А Вас, дорогой коллега, так как мы вас пока не знаем, приглашаем выйти на связь и стать нашим клиентом, мы будем рады сотрудничеству.
opportunity
Не уверен, что корень зла кроется во всех "крупных" вендорах. Вся крупность этих вендоров слишком мелка по сравнению с даже небольшими сетями. Против лома нет приема, и если сеть хочет, кто ж ей откажет? А сети очень хотят дополнительных денег, пределов жадности нет. Возможно, если бы наше сообщество было более сплоченным (такая фантазия), мы бы смогли как-то влиять. Да еще если кто под это дело хочет урвать лишний кусок и играет на руку сетям. А может и вместе с ними. Короче, дело не в вендорах,а в сетях, и не в размере вендора, а в его мудацкости.
ovs8383
Оживленный диспут способствует выходу из тени тайных читателей форума, люди проходят регистрацию, чтобы принять участие в обсуждении интересующей темы! Это радует! Еще раз благодарю Ареафарм за неравнодушие к вендорам и самому бизнесу!

P.S. Николай, пожалуйста, держите себя в руках!
bdn
QUOTE(opportunity @ Jun 3 2019, 17:19)
Не уверен, что корень зла кроется во всех "крупных" вендорах. Вся крупность этих вендоров слишком мелка по сравнению с даже небольшими сетями. ...
*



На моей памяти объединение вендоров было только один раз, это когда принимали закон про ккм и там была общая угроза для всех. Сейчас проблема иная и выживать будет каждый сам.

Что касается сетей, то мы для них очень мелкие.
Например, "пятерки" берут площади под магазины по 200-300руб за квадрат и во многих магазинах нет вендинга. Тут любая сумма субаренды что 1000р что 6000руб будет выгодна для "пятерки", а они не сдают нам эти площади ниже утвержденных ставок и не торгуются. Спросите себя, почему? и дело тут не в Вендорах "крупных" или "не крупных".

На рынке постоянно происходят изменения.
Господа, вспомните, что до появления монеты в 10руб механический вендинг тоже задыхался.
Многие так и не смогли перестроиться, продолжали продавать жвачку по 2р и в итоге закрылись.

В самих сетях тоже много изменений. Например в магнитах обещают, что скоро завалят прилавки новым товаром, отремонтируют все магазины и траффик вырастет в 5 раз.
В Москве за прошлый год закрылось несколько сетей, например АБК. У них было больше 40 магазинов. Вспомните "Седьмой континент". Где он сейчас?

Мне кажется, что Ареафарм правильно пишет, что время изменилось, и нужно как -то приспосабливаться к новой реальной действительности, менять подходы к работе, ассортимент, пробовать, экспериментировать, и любые советы будут уместны.
bdn2@rambler.ru
Neversleeper
QUOTE(bdn @ Jun 3 2019, 19:34)
На моей памяти объединение вендоров было только один раз, это когда принимали закон про ккм и там была общая угроза для всех. Сейчас проблема иная и выживать будет каждый сам.

Что касается сетей, то мы для них очень мелкие.
Например, "пятерки" берут площади под магазины по 200-300руб за квадрат и во многих магазинах нет вендинга. Тут любая сумма субаренды что 1000р что 6000руб будет выгодна для "пятерки", а они не сдают нам эти площади ниже утвержденных ставок и не торгуются. Спросите себя, почему? и дело тут не в Вендорах "крупных" или "не крупных".

На рынке постоянно происходят изменения.
Господа, вспомните, что до появления монеты в 10руб механический вендинг тоже задыхался.
Многие так и не смогли перестроиться, продолжали продавать жвачку по 2р и в итоге закрылись.

В самих сетях тоже много изменений. Например в магнитах обещают, что скоро завалят прилавки новым товаром, отремонтируют все магазины и траффик вырастет в 5 раз.
В Москве за прошлый год закрылось несколько сетей, например АБК. У них было больше 40 магазинов. Вспомните "Седьмой континент". Где он сейчас?

Мне кажется, что Ареафарм правильно пишет, что время изменилось, и нужно как -то приспосабливаться к новой реальной действительности, менять подходы к работе, ассортимент, пробовать, экспериментировать, и любые советы будут уместны.
bdn2@rambler.ru
*



Я, конечно, не "старожил" вендинга, но одно могу сказать, что сейчас небольшим вендорам, до 100 точек, приходится прилагать титанические усилия для поиска новых точек, старые закрываются, за 3 года я съехал по разным причинам точек с 30, если бы не искал новые, то уже как полтора года прошло с момента, когда продал последний бэушный автомат тысячи за две. Так вот к чему это все, с учётом того, что розничные магазины закрываются со скоростью света, а в сети не пускают по понятным причинам, а ставить автоматы в сетевые магазины можно только из разряда на трассе, где посетители одни дальнобойщики , с арендой тысячи 4 и за аренду нужно ещё из кармана своего доплатить, то нам таким через год-два будет звездец
kate87
QUOTE(Ареафарм @ Jun 3 2019, 12:18)
Нам, как и всем остальным, кто читает нашу ветку, безразлично ваше мнение о нас и нашей системе работы….. Создайте себе свою ветку, и там общайтесь с комментаторами как вам вздумается, здесь вы гость, соблюдайте приличия.
*


"типичный" ответ клиентоориентированной "крупной" компании, которая, цитирую: "Мы, между прочим, постоянно помогаем нашим клиентам информацией о ходовом товаре и о ситуации на рынке. Наши статьи доступны вообще всем, не обязательно даже становиться нашим клиентом".
Помогаете наверное добрым словом?)))
Какая разница кто пишет пост? Главное, в ВАШЕЙ ветке вы "гостям" не рады, и не скрываете этого, как и клиентам , которых в ближайшем будущем планируете выгнать с точек, а пока используете их как способ нажить капитал и стать еще крупнее.
Чтобы в ближайшем будущем в ВАШИХ владениях никто кроме вас не стоял.

Мне ситуация видится так.
Val
QUOTE(kate87 @ Jun 4 2019, 17:41)
"типичный" ответ клиентоориентированной "крупной" компании, которая, цитирую: "Мы, между прочим, постоянно помогаем нашим клиентам информацией о ходовом товаре и о ситуации на рынке. Наши статьи доступны вообще всем, не обязательно даже становиться нашим клиентом".
Помогаете наверное  добрым словом?)))
Какая разница кто пишет пост? Главное, в ВАШЕЙ ветке вы "гостям" не рады, и не скрываете этого, как и клиентам , которых в ближайшем будущем планируете выгнать с точек, а пока используете их как способ нажить капитал и стать еще крупнее.
Чтобы в ближайшем будущем в ВАШИХ владениях никто кроме вас не стоял.

Мне ситуация видится так.
*


Так оно и будет.
bdn
QUOTE(Neversleeper @ Jun 3 2019, 21:45)
... то нам таким через год-два будет звездец
*


Согласен с Вами, ситуация сложная. Я тоже потерял кучу точек.
Хочу поделиться своими наработками:
1.есть товар который есть и в капсулах 28мм и в капсулах 45мм, например Слайм. Но есть товар, который можно упаковать только в капсулы 45мм и более. Например с осени хитом стали куклы лол (возможно у других раньше). Их в маленькие капсулы не поместишь. Ранее у нас было мало автоматов по продаже игрушек под капсулу 45мм по причине дороговизны автоматов, но сейчас цена существенно снизилась и такие автоматы стали доступнее.
Мы обязательно ставим на точке 1 автомат под капсулу 45мм.
2.Мы заметили, что цветные вкладыши с изображением товара увеличивают продажи. особенно если на вкладышах изображены дети.
3.Увеличивать на точке кол-во автоматов. Это увеличит прибыль, ведь с добавлением дополнительного автомата выручка вырастет, а аренда останется та же что и была. Конечно срок окупаемости оборудования вырастет, но всегда есть свои минусы.
4.договариваться не на фиксированную аренду а на процент от выручки. Это не применимо к ТЦ и сетевым магазинам, но кто сказал, что нужно работать только с ними.
Буду рад, если мои скромные советы кому-то помогут...
bdn2@rambler.ru
Neversleeper
QUOTE(bdn @ Jun 4 2019, 17:47)
Согласен с Вами,  ситуация сложная. Я тоже потерял кучу точек.
Хочу поделиться своими наработками:
1.есть товар который есть и в капсулах 28мм и в капсулах 45мм, например Слайм. Но есть товар, который можно упаковать только в капсулы 45мм и более. Например с осени хитом стали куклы лол (возможно у других раньше). Их в маленькие капсулы не поместишь. Ранее у нас было мало автоматов по продаже игрушек под капсулу 45мм по причине дороговизны автоматов, но сейчас цена существенно снизилась и такие автоматы стали доступнее.
Мы обязательно ставим на точке 1 автомат под капсулу 45мм.
2.Мы заметили, что цветные вкладыши с изображением товара увеличивают продажи. особенно если на вкладышах изображены дети.
3.Увеличивать на точке кол-во автоматов. Это увеличит прибыль, ведь с добавлением дополнительного автомата выручка вырастет, а аренда останется та же что и была. Конечно срок окупаемости оборудования вырастет, но всегда есть свои минусы.
4.договариваться не на фиксированную аренду а на процент от выручки. Это не применимо к ТЦ и сетевым магазинам, но кто сказал, что нужно работать только с ними.
Буду рад, если мои скромные советы кому-то помогут...
bdn2@rambler.ru
*



На количестве точек ваши советы, к сожалению, не отразятся, но все равно спасибо

P.s. многие уже давно работают так, с этикетками, витринами с выставленными фигурками и т.п.
Ареафарм
Размер имеет значение!
Наша компания продолжает делиться выводами, которые мы делаем, разбирая случаи невыполнения планов, или заметив интересную закономерность в нашей аналитике.
Как все знают, в нашей сети мы постоянно проводим эксперименты с товаром, ведем отдельно статистику по каждой колбе, на каждой точке, можем поднять данные, какая этикетка лучше работает и т.д. Если есть, что рассказать, мы пишем об этом здесь.
Недавно мы запустили практически одновременно два брендированных и аналогичных по смыслу и функционалу товара: черепашки ниндзя разборные в 45 капсуле по 40 р и фигурки черепашки ниндзя в 28 капсулу по 20 р. И тот, и другой товар отличного качества, с высокой детализацией, много видов. Цена продажи вполне соответствует размеру и качеству.
По идее, дешевый хороший товар должен продаваться лучше аналогично хорошего, но дорогого. Так мы проверяем теорию, что у населения нет денег, все экономят, отказываются от импульсных и нецелевых покупок, что «за 40 рублей никто и никогда в нашей деревне ничего не купит, это ж два батона хлеба» и так далее. Товар был засыпан на тесты в конце мая, по 4 колбы каждый. Сразу со старта продажи большой капсулы были больше, она была намного выше в рейтингах. Да, лучше продавались большие 40-рублевые игрушки, как ни парадоксально. Эксперимент продолжился, количество колб росло, и рос разрыв между рейтингами этих двух товаров.
Чуть больше подробностей по итогам 5 недель: Большая игрушка – лучшая точка 203 рубля в день или более 6000 р с одной колбы в месяц, средний показатель – 85 р в день (2500 р в месяц с одной колбы). Важно, что в рейтинг 150 р в день и больше вошли не только богатые Москва и область, но и другие регионы, в которых мы стоим.
Маленькая игрушка – лучшая точка всего 53 р в день (это 1500 р в месяц), средние продажи в месяц – 32 р в день (мене 1000 р). По нашим стандартам этот товар провалился в продажах и незаслуженно занимает место, в котором должен был бы стоять товар, на котором мы зарабатываем. Разница в результатах заметная - в 2,5 раза лучше продается большая игрушка.
Мы в очередной раз убедились в действенности нашей технологии. Дорогой наполнитель продается, цена – не препятствие, нужен хороший товар. Продавать большой товар за дорого – выгодно, так легче окупать высокие ставки аренды. Маленьким товаром много не насобираешь.
Есть еще факты, подкрепляющие теорию, что размер имеет значение. Растишки, которые мы продавали в 15-16 годах – самая простая и дешевая игрушка на рынке – большие для 45 капсулы продавались намного лучше мелких в 28 капсуле.
Те же результаты мы получаем с небольшими игрушками для продажи по 20 р, влезающими и в 45, и в 34 капсулу (энгри бердс, покемон, хэтчималс) - гораздо лучше они продаются в большой капсуле. Те же самые. Одна и та же коллекция. Большая капсула – больше продаж. Наверное, большая капсула добавляет игрушке значимости. «Вот маленькая фигня за целых 20 р, а вот нормальная вещь всего за 20, давай купим большую».
Поэтому, когда у нас стоит выбор, как фасовать небольшую игрушку для собственной розницы – мы всегда выбираем большую капсулу. А в опт наоборот – в основном 34, потому что далеко не у всех достаточно больших автоматов, а продавать топовые игрушки хочется. Именно для таких клиентов мы ищем небольшой, но интересный наполнитель в 34 капсулу для продажи по 20 р через маленькие автоматы. Однако без больших автоматов дорога к 30, 40 и 50-рублевому товару, дающему по 5-7 тысяч рублей в месяц с одной колбы, для них закрыта.
Хороших продаж!
Штирлиц
Деньги - некорректное сравнение. Надо в штуках считать. Штуки (unit) показывают количество покупателей, совершивших покупку.
А деньги... Можно и по 100 р. поставить товар и думать, что он лучше продаётся.
Ареафарм
QUOTE(Штирлиц @ Jul 13 2019, 07:59)
Деньги - некорректное сравнение. Надо в штуках считать. Штуки (unit) показывают количество покупателей, совершивших покупку.
А деньги... Можно и по 100 р. поставить товар и думать, что он лучше продаётся.
*



Зависит от того, какую цель вы преследуете. Если вы продаете собственный продукт, то штуки важны. Наша методика работает на задачу окупить аренду и постоянные расходы. Нам важно иметь высокую выручку, конечно, сопоставляя ее с себестоимостью. Мы как и все стараемся держаться наценку на товар в колбе, как привыкли все вендоры. Покупаешь за 2-4 р - это по 10, за 4-7 р - это по 20, за 8-13 - по 30, за 14-19 по 40. Можно продавать очень много жвачки, бить все рекорды, но не перекрыть аренду.
Ареафарм
Уважаемые партнеры, черепашки ниндзя в 45 капсуле закончились. У кого был живой интерес, связывайтесь, пожалуйста, с вашим менеджером по поводу следующих поставок.
Ареафарм
Нет новинок – что делать?
Каждый знает, что вендинг - рынок динамичный. Наши покупатели – дети, они подвержены моде, их пристрастия постоянно меняются вместе с репертуаром и рекламой на основных мультяшных каналах. Поэтому ассортимент игрушек нужно постоянно менять. Частая смена наполнителя притягивает постоянную аудиторию и может привлечь дополнительную, если мы попадем в точку.
Но что делать, если ни у кого из поставщиков интересных новинок нет, а те, что есть – не показали ожидаемых результатов. В таком случаем можно поработать с тем, что есть.
Во-первых, можно поменять этикетки. Если ваша сеть разбита на участки, вы можете поставить не самых хитовый товар с одного участка на другой, обеспечив его новой более продающей этикеткой. Для части точек этот товар будет новым, эффект ротации сработает, а новая этикетка – шанс поработать над ошибками. В нашей сети мы не раз получали значительное повышение продаж товара только благодаря новой этикетке.
Во-вторых, можно реанимировать хиты 2-3 летней давности или заново открыть для детей товар из нашего детства. Например, игрушка капитошка получила вторую жизнь благодаря вендингу. Это хорошо забытое старое, товар поколения 30-летних, современные дети его не знали, но полюбили благодаря вендингу. Он и правда хорош – эффект антистресс, разные цвета, задорные рожицы и понятный функционал сделали свое дело.
В-третьих, известный ранее товар может получить новую популярность за счет схожести с каким-то хайповым товаром. Тот же слайм на нашем рынке новинкой не является. Мы продавали его в вендинге еще в 17 году под названием хэндгам. По сути – это то же самое. Глобальная мода на слайм сейчас увеличивает спрос на него в вендинге.
В-четвертых, можно найти новое позиционирование невендингового товара. Например, орбизы (разноцветные влаговпитывающие шарики гидрогель) активно использовались в сельском хозяйстве, домашнем растениеводстве, в производстве гигиенических изделий типа памперсов и много где еще, где нужно было собирать и удерживать влагу, пока кто-то из блогеров или дизайнеров не обнаружил, что они нравятся детям, классно выглядят и приятны на ощупь.
Мы начали продажи пакетиков с цветными орбизами в 28 капсуле по 10 р еще в январе. Средние продажи в день – 76 рублей или около 2300 р в месяц с колбы. Лучшая точка дала нам более 300 р в день, правда, стоит признать, что это не сетевой магазин продуктов. В продуктовых сетях 22 точки из 70 показывают результат выше 100 р с колбы в день, что в итоге даст более 3000 р в месяц. Для 10-рублевого товара результаты впечатляющие.
Ищите выходы и продавайте больше!
kate87
Ареафарм, а вы не хотите поделиться выводами о том, с кем будете работать в ближайшем будущем, учитывая тот факт, что сейчас активно занимаетесь "отжимом" точек по Москве и Подмосковью по Магнитам??? с кем вы делитесь опытом? С тем, кого в ближайшее время вышвырнете с точек, или уже вышвырнули? Вы своих же клиентов сейчас выкидываете из магазинов!!! в принципе тут все логично. За деньги собственных клиентов их и выгоняете их...классная у вас политика. При этом ваши же менеджеры усиленно рассказывают байки про каких-то иллюзорных вендоров, которые "идут и всех выгоняют с точек". Или вы это вы про себя так завуалированно рассказываете?
Zevs
Уважаемый Ареафарм, поделитесь, пожалуйста наработками. В какие сроки необходимо снять автоматы из всех Магнитов по Москве и области? Коллега уже из Ступино убирается со своими автоматами по вашей прихоти, хотя есть куча свободных магазинов, но вы взялись сначала за "самые сладкие", где уже стоят автоматы, точнее уже не стоят mad.gif
Ареафарм
QUOTE(Zevs @ Aug 2 2019, 11:39)
Уважаемый Ареафарм, поделитесь, пожалуйста наработками. В какие сроки необходимо снять автоматы из всех Магнитов по Москве и области? Коллега уже из Ступино убирается со своими автоматами по вашей прихоти, хотя есть куча свободных магазинов, но вы взялись сначала за "самые сладкие", где уже стоят автоматы, точнее уже не стоят mad.gif
*


Уважаемый недавно зарегистрированный пользователь, у которого оказывается есть коллеги везде, хотя новички пишут совсем другие посты. Мы рады любой активности в наших ветках на форуме, форум, наверное, тоже рад.
Давайте говорить открыто, хотя в этом диалоге открыты только мы, вы ведь аноним. Администрация сетей заинтересована в генерации прибыли и минимизации рисков на участке субаренды. Наша компания сотрудничает с Магнитом уже давно, и хорошо себя зарекомендовала. Мы платим без задержек, соблюдаем договоренности по срокам установок, своевременно обслуживаем автоматы, не доставляем хлопот и всячески демонстрируем прочие признаки приличного добросовестного контрагента. И забираем много-много точек, сотни. Добросовестным плательщикам аренды по рыночной ставке, занимающим внушительное количество точек в кусте (например в своем округе), можно не волноваться и не бояться ни нашу компанию, ни любую другую. Магнит, меняя арендатора, решает проблемы. Проблему дебиторки, проблему простаивающих магазинов, проблему отказа принимать повышенные ставки и проч. Если вы играете по правилам сильного, вам ничего не грозит. Магнит ведет переговоры с большими игроками и делает предложения ВСЕМ основным игрокам. Кто дает больше, тот и встает. Если не войдем мы, войдет кто-то другой, выбор у сети всегда есть. Нам предложили список точек в Московской области на определенных условиях, мы рассмотрели и согласились, сейчас мы расставляемся. В этом нет нашей прихоти, и мы конечно не гоняемся за чьими-то конкретно точками, мы работаем списками с сотнями адресов. Списки для нас делает Магнит, только менеджер сети ведет переговоры с текущими арендаторами и определяет, кому сниматься и в какие сроки. В магазине никогда и ничего не делается без прямого указания администрации и без письменного согласования. Эти решения принимаются наверху, и все проходит длинную процедуру с уведомлениями, торгами и прочими формальностями.
У нас бывают прецеденты, когда сети предлагают нам места, кусты или целые регионы, где стоят наши постоянные клиенты или стратегические партнеры, мы приходим к договоренностям, и от таких вариантов отказываемся. Дружба и плодотворное сотрудничество выгоднее конфликтов.
Что касается «коллеги» из Ступина, если вам мало остроты в этой ветке, давайте добавим. Уважаемым наблюдателям нужно хорошо понимать, кто в этой истории идеолог несправедливости. Давайте на секунду представим себе, что речь идет о человеке, имевшем непосредственное отношение к администрации Пятерочки, затем Магнита, так как там вся команда бегала туда-сюда. Допустите на мгновенье, что благодаря инсайду, а уж совсем не способностям и кропотливому ручному вендоровскому труду, были отобраны оптимальные точки и заставлены оборудованием. Ставки, конечно, по чистой случайности оказались ниже рыночных. Сейчас административный ресурс в связи с очередной сменой руководства иссяк, и приходится жить в реальных условиях - на общих основаниях. Добро пожаловать в мир обычных людей. Неравных условий наша компания на рынке вендинга не создает, их создают и используют как раз такие «коллеги» из Ступина.
Работайте по системе, ведите аналитику, показывайте себя как добросовестный партнер для сетей, и участвуйте в конкурентной борьбе. Если вы конкурентоспособны, вам нечего бояться.
Zevs
QUOTE(Ареафарм @ Aug 3 2019, 04:29)
Уважаемый недавно зарегистрированный пользователь, у которого оказывается есть коллеги везде, хотя новички пишут совсем другие посты. Мы рады любой активности в наших ветках на форуме, форум, наверное, тоже рад.
Давайте говорить открыто, хотя в этом диалоге открыты только мы, вы ведь аноним. Администрация сетей заинтересована в генерации прибыли и минимизации рисков на участке субаренды. Наша компания сотрудничает с Магнитом уже давно, и хорошо себя зарекомендовала. Мы платим без задержек, соблюдаем договоренности по срокам установок, своевременно обслуживаем автоматы, не доставляем хлопот и всячески демонстрируем прочие признаки приличного добросовестного контрагента. И забираем много-много точек, сотни. Добросовестным плательщикам аренды по рыночной ставке, занимающим внушительное количество точек в кусте (например в своем округе), можно не волноваться и не бояться ни нашу компанию, ни любую другую. Магнит, меняя арендатора, решает проблемы. Проблему дебиторки, проблему простаивающих магазинов, проблему отказа принимать повышенные ставки и проч. Если вы играете по правилам сильного, вам ничего не грозит. Магнит ведет переговоры с большими игроками и делает предложения ВСЕМ основным игрокам.  Кто дает больше, тот и встает. Если не войдем мы, войдет кто-то другой, выбор у сети всегда есть. Нам предложили список точек в Московской области на определенных условиях, мы рассмотрели и согласились, сейчас мы расставляемся. В этом нет нашей прихоти, и мы конечно не гоняемся за чьими-то конкретно точками, мы работаем списками с сотнями адресов. Списки для нас делает Магнит, только менеджер сети ведет переговоры с текущими арендаторами и определяет, кому сниматься и в какие сроки. В магазине никогда и ничего не делается без прямого указания администрации и без письменного согласования. Эти решения принимаются наверху, и все проходит длинную процедуру с уведомлениями, торгами и прочими формальностями. 
У нас бывают прецеденты, когда сети предлагают нам места, кусты или целые регионы, где стоят наши постоянные клиенты или стратегические партнеры,  мы приходим к договоренностям, и от таких вариантов отказываемся. Дружба и плодотворное сотрудничество выгоднее конфликтов.
Что касается «коллеги» из Ступина, если вам мало остроты в этой ветке, давайте добавим.    Уважаемым наблюдателям нужно хорошо понимать, кто в этой истории идеолог несправедливости. Давайте на секунду представим себе, что речь идет о человеке, имевшем непосредственное отношение к администрации Пятерочки, затем Магнита, так как там вся команда бегала туда-сюда. Допустите на мгновенье, что благодаря инсайду, а уж совсем не способностям и кропотливому ручному вендоровскому труду,  были отобраны оптимальные точки и заставлены оборудованием. Ставки, конечно, по чистой случайности оказались ниже рыночных. Сейчас административный ресурс в связи с очередной сменой руководства иссяк, и приходится жить в реальных условиях -  на общих основаниях. Добро пожаловать в мир обычных людей.  Неравных условий наша компания на рынке вендинга не создает, их создают и используют как раз такие «коллеги» из Ступина.
Работайте по системе, ведите аналитику, показывайте себя как добросовестный партнер для сетей, и участвуйте в конкурентной борьбе. Если вы конкурентоспособны, вам нечего бояться.
*




Букв, конечно, много написано, но смысл в том, что "пока дают - бери", не взирая на то, кто там стоит или стоял до этого момента. Чем вы тогда отличаетесь от тех кровожадных монстров (как вы это представляете вашим клиентам) вендинга, которые сметают все на своем пути?


Штирлиц
Всё расставит по местам курс доллара по 100 рублей.
Ведь в России может быть что угодно smile.gif
kate87
QUOTE(Ареафарм @ Aug 3 2019, 16:29)
Магнит ведет переговоры с большими игроками и делает предложения ВСЕМ основным игрокам.  Кто дает больше, тот и встает. Если не войдем мы, войдет кто-то другой, выбор у сети всегда есть. Нам предложили список точек в Московской области на определенных условиях, мы рассмотрели и согласились, сейчас мы расставляемся. 
*

а у меня "инсайдерская информация", что вы целенаправленно пробивали именно эти точки, и не только благодаря "кропотливому ручному вендоровскому труду" влезли туда, сметая всех на своем пути.


QUOTE(Ареафарм @ Aug 3 2019, 16:29)
Работайте по системе, ведите аналитику, показывайте себя как добросовестный партнер для сетей, и участвуйте в конкурентной борьбе. Если вы конкурентоспособны, вам нечего бояться.
*

Вы не один "добросовестный контрагент", каким себя называете. Просто не стройте из себя белых и пушистых... и классных поставщиков. Думаю, ваши покупатели имеют право знать, что сегодня они у вас закупаются а завтра вы их выгоните с точек.
Ареафарм
QUOTE(kate87 @ Aug 6 2019, 13:44)
а у меня "инсайдерская информация", что вы целенаправленно  пробивали именно эти точки,  и не только благодаря "кропотливому ручному вендоровскому труду"  влезли туда, сметая всех на своем пути.
Вы не один "добросовестный контрагент", каким себя называете. Просто не стройте из себя белых  и пушистых... и классных поставщиков. Думаю, ваши покупатели имеют право знать, что сегодня они у вас закупаются а завтра вы их выгоните с точек.
*



Екатерина, Вы хотите сказать, что мы заявились в администрацию Магнита за 10 точками? Может за 20? Может мы специально искали кого-то неугодного, чтобы забрать его точки?
Безусловно, мы не единственный добросовестный контрагент, есть много других приличных крупных и средних компаний, а среди вендоров вообще много отличныхребят. А мы хороший поставщик, мы делаем много для наших клиентов, у нас много лояльных клиентов, много и тех, кто закупается везде, а у нас тогда, когда так выгоднее всего, как и у всех поставщиков. Главное, что мы делаем для клиентов - делимся рейтингами и системой работы.
Ни вы, ни "коллега из Ступина" нашими клиентами никогда не являлись, в Вашем, Екатерина, регионе мы не работаем и вряд ли будем работать.
Не вполне понятно, откуда столько шума и какую цель вы преследуете, кроме той, что на поверхности - просто дискредитировать нас как поставщика, не являясь ни разочарованным клиентом, ни вендором, понесшим ущерб в связи с расширением нашей сети.
admin
Тему временно закрыл, почистил.

И так ясно кто что раньше писал и какого мнения сейчас.
Но напомню Маркса, "при 300 % нет такого преступления, на которое он (бизнесмен) не рискнул бы, хотя бы под страхом виселицы".

This is a "lo-fi" version of our main content. To view the full version with more information, formatting and images, please click here.
ђҐ©вЁ­Ј@Mail.ru Rambler's Top100
Invision Power Board © 2001-2024 Invision Power Services, Inc.