Перспективы работы у сетевиков туманные.
Почему нас, мелких арендаторов выгонят. Рассуждения.
1. В Магните более 10 тыс магазинов по РФ. Им конечно удобнее работать с 3-5 контрагентами.
2. Заняв 2-3 тыс точек, тебе быстро вывернут руки по условиям аренды. Поднимут с 2 до 3 тыс и так далее.
3. Брать кредит даже на 1000 точек - это около 50 млн. рублей. ИП-шнику наврятли такую сумму одобрят. Поэтому это может сделать у кого есть большая кредитная линия, связи в банках.
4. Чтобы обслужить 2-3 тыс точек нужен персонал, который будет воровать обязательно. 10% выручки легко. Когда работаешь на себя маржинальность гораздо больше.
5. 10% точек будут обязательно убыточными, т.к. где-то выручка будет 15 тыс в месяц, где-то 2 тыс в месяц. И тенденция за последние 3 года отрицательная. Если раньше не было убыточных точек, сейчас их гораздо больше.
6. История ритейла в России: мелкие магазины с большой наценкой -> гипермаркеты -> магазины у дома Магнит, Пятерочка -> Красное и Белое. Первых все меньше, последних все больше. И у нас, вендров, будет тоже самое.
7. Вот займешь 2-3 тыс точек и потом тебе позвонят и скажут - убирай свое барахло и иди домой. Нужен контракт на 5 лет минимум с золотым парашютом при выдворении.
Вывод: если у вас нет 50 млн и не умеете работать в вендинге срочно продавайте свои 20-30 точек, пока не поздно.
Выход есть. Но это сработает только в том случае, если движения начинаются прямо сейчас. Условный "Гамболс" которому вендоры могут доверять, тк он не занимается монополией по установке автоматов, выходит единственным участником в тендоре по всей России, соответственно с разумной арендой. Далее раздает своим же постоянным клиентам точки под установку, дробя регион на несколько частей. Может даже оборудование частично в лизинг дать. Тогда вендоры продолжают работать исключительно с компанией "Гамболлс". Вот и все пироги. Понятно, что деталей и нюансов много, но это все им нужно просчитать.