Каскадный · [ Стандартный ] · Линейный низкодоходные точки

[klin]

В последнее время стал задумываться как поступить с точками работающими то в ноль, то с прибылью в р-не 1000р. Когда сеть небольшая перставлял не задумываясь, с возрастанием сетки падает средняя маржа и кол-во потенциальных мест установок. У кого-то прочитал, что держит подобные точки для максимального кол-ва мест продажи наполнителя и соответственно более низких цен по закупке, кажется как-то так. Хотелось бы услышать мысли владельцев большой сети по данному вопросу.

[nosorog]

В последнее время стал задумываться как поступить с точками работающими то в ноль, то с прибылью в р-не 1000р. Когда сеть небольшая перставлял не задумываясь, с возрастанием сетки падает средняя маржа и кол-во потенциальных мест установок. У кого-то прочитал, что держит подобные точки для максимального кол-ва мест продажи наполнителя и соответственно более низких цен по закупке, кажется как-то так. Хотелось бы услышать мысли владельцев большой сети по данному вопросу.

Добрый день!
По данному вопросу скажу однозначно: не выгодные точки на 100% нужно убирать. Дамы и господа! мы занимаемся бизнесом. мы не занимаемся установкой автоматов.
Другое дело, что не нужно доводить торговую точку до такого состояния. мы не советуем работать на то что-бы покупать у нас больше наполнителя - мы можем посоветовать как развить сеть, без таких обязательств, но получать максимальную прибыль и развивать выгодные точки. тогда и наполнителя будет больше уходить.
очень советую не гнаться за количеством точек, а поработать над качеством.
могу точно сказать, что торговая точка на условиях поставки, или процента с продаж - точно не может быть убыточной, она в любом случае приносит прибыль. на аренде нужно оптимизировать количество автоматов, привлекать покупателей новинками, чаще обновлять ассортимент. в торговой точке на аренде выручка не должна быть ниже чем аренда помноженная на 3. на аренде стоит учитывать, что с декабря по Март - будет снижение выручки.

[zovend]

Добрый день!
По данному вопросу скажу однозначно: не выгодные точки на 100% нужно убирать. Дамы и господа! мы занимаемся бизнесом. мы не занимаемся установкой автоматов.
Другое дело, что не нужно доводить торговую точку до такого состояния. мы не советуем работать на то что-бы покупать у нас больше наполнителя - мы можем посоветовать как развить сеть, без таких обязательств, но получать максимальную прибыль и развивать выгодные точки. тогда и наполнителя будет больше уходить.
очень советую не гнаться за количеством точек, а поработать над качеством.
могу точно сказать, что торговая точка на условиях поставки, или процента с продаж - точно не может быть убыточной, она  в любом случае приносит прибыль. на аренде нужно оптимизировать количество автоматов, привлекать покупателей новинками, чаще обновлять ассортимент. в торговой точке на аренде выручка не должна быть ниже чем аренда помноженная на 3. на аренде стоит учитывать, что с декабря по Март - будет снижение выручки.

Руслан и остальные коллеги, деликатный вопрос
к каким показателям стремиться и каких реально достичь в плане выручки?
я не беру в расчет про супер доходные точки, как уникальные случаи, хотя это тоже интересная тема.
Волнительнее следущее какой показатель прибыли и выручки должна достигать сеть
т.е. прибыль 1000 р- 10% точек
прибыль 2000 р -40%точек
прибыль 3000 - 50 % точке, как то так.

[nosorog]

Руслан и остальные коллеги, деликатный вопрос
к каким показателям стремиться и каких реально достичь в плане выручки?
я не беру в расчет про супер доходные точки, как уникальные случаи, хотя это тоже интересная тема.
Волнительнее следущее какой показатель прибыли и выручки должна достигать сеть
т.е. прибыль 1000 р- 10% точек
прибыль 2000 р -40%точек
прибыль 3000 -  50 % точке, как то так.

так в процентном соотношении не скажу.
на поставке у нас средняя точка берёт по 1 пакету по 500 шт или 1 коробке 900 шт. (такая фасовка наиболее востребована), игрушки с мячами в миксе по 1-2 пакета по 200 шт.
бывают и хуже, даже 300 жев резинок в месяц, есть одна точка, где мы привыкли отгружать раз в 6-8 месяцев по 1430 жев резинок, но и эта точка нам приносит доход. поставили там, исходя из оборотов допотопный автомат "Большая голова", купленный в 2001 году и он себя окупает.
на аренде (мы не платим аренду более 500 руб с одной головы) почти везде каждый автомат полностью опустошается более 1-го раза в месяц. это хорошие продажи.
Из рекордов не большой давности:
на этой неделе была самая большая поставка на точку, где установили в прошлом месяце автомат, в городе, в котором работаем около 8-и лет. на точку с двумя автоматами выписали товара на 21000 рублей. и это на месяц работы.

[Штирлиц]

Волнительнее следущее какой показатель прибыли и выручки должна достигать сеть
т.е. прибыль 1000 р- 10% точек
прибыль 2000 р -40%точек
прибыль 3000 -  50 % точке, как то так.

Знаете принцип Парето? Был такой итальянский экономист, который ещё в 19-м веке доказал, что в мире чаще всего работает соотношение 20/80. В данном случае 20% точек будут давать вам 80% выручки, а остальные 80% точек только 20%. Ну, плюс-минус немного.

[Yliana]

Знаете принцип Парето? Был такой итальянский экономист, который ещё в 19-м веке доказал, что в мире чаще всего работает соотношение 20/80. В данном случае 20% точек будут давать вам 80% выручки, а остальные 80% точек только 20%. Ну, плюс-минус немного.

Соглашусь с этим. Но при условии стабильной сети. В развивающейся сетке показатели скачут каждый месяц

[Shamanovskyi]

вот жду появление автомобиля, нужно разобраться с 2-умя низкодоходными точками.
1-ый - в любом случае менять. Выручка 2000. Стоит в маленьком магазинчике в жилой зоне. По-моему в любых похожих местах смысла их ставить нет, где покупатели одни и те же, т.к. в прошлом другом магазинчике была такая же история.
2-ая - на рынке стоит. В первые 2-а месяца до падения курса выручка в месяц была 6000 и чистая прибыль с нее 3000; та самая прибыль с точки, которая меня удовлетвояряет. Сейчас выручка упала до 3000 рублей, чистая прибыль 1000 рублей, и это при том, что люди все время разные.
Сначала попробовал вместо игрушки продавать конфеты - не пошло, продажи те же самые. Вернулся к игрушкам. Сейчас продаются браслеты - посмотрим как пойдет. Также попросил хозяина ларька ( бонус к аренде ) держать автомат в чистоте, что очень тяжело дается в этом месте, т.к. стойка загрязняется снова в считанные часы после ухода. Если выручка не увеличится хотя бы до 5000 в месяц - тоже поменяю.

Во всех точках наполнитель всегда меняется, я никогда не использую один и тот же наполнитель более 2-ух колб на автомат.

[Aлексей]

Если автомат окупился, 500р. прибыли вполне нормальный показатель, для меня