магазин одежды
Здравствуйте Гость ( Вход | Регистрация )
Новости, события в мире вендинга |
Энциклопедия вендинг бизнеса |
Статьи о вендинг бизнесе |
Доска объявлений |
Закон о вендинге |
Каталог вендинг бизнеса
магазин одежды
Vyatich |
Dec 23 2011, 14:49
Отправлено
#21
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 511 Регистрация: 18-August 11 Пользователь №: 6 520 |
QUOTE(MPV @ Dec 23 2011, 14:36) Одна аж в крике зашлась" Вы мне коммерцию предлагаете!!!". Как будто я ей очень не пристойное предложение сделал.Жуть. -Да, я не только вам коммерцию предлагаю, я хочу вступить с вами в интимные отношения! Прямо сейчас, немедленно, готовьтесь! Истерички, видимо, не мне одному попадались в начеле карьеры. Читайте форум, читайте интернет, смотрите где обитают потребители, думайте головой. |
MPV |
Dec 23 2011, 17:01
Отправлено
#22
|
Начинающий Группа: Members Сообщений: 7 Регистрация: 23-December 11 Пользователь №: 6 729 |
где находятся потенциальные потребители я понимаю. а вот какими словами им объяснить, что от сотрудничества со мной они то же выйграют-я пока не знаю. не постиг еще сей тайны. поэтому и хочу совета.
|
Vyatich |
Dec 23 2011, 17:42
Отправлено
#23
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 511 Регистрация: 18-August 11 Пользователь №: 6 520 |
QUOTE(Штирлиц @ Dec 23 2011, 09:34) Или продайте им автоматы, а сами будете поставщиком наполнителя. А вообще, в большом городе и понты большие. А пальцы автоматически в веер складываются. 1000 руб. упала - лень нагнуться и поднять... Штирлиц, у вас опыта побольше чем у меня, как думаете, если использовать эту фишку? Я имею ввиду то, что автоматы дают мало денег. Пример вот какой: сидишь, рассказываешь про автоматы потенциальному партнеру (управленец, зам директора и т.п.) а он тебя внимательно слушает, оценивает ( в голове он мысленно прикидывает, сколько тебе зарядить аренду). А ты ему в конце своей речи говоришь такую фразу: Я, конечно, понимаю что вы владелец большого и серьезного бизнеса, и мои автоматы покажутся Вам сущей мелочью, но Вы, как никто другой, понимаете, что именно из такой вот мелочи и складываются большие и серьезные суммы. В бизнесе Вы давно, человек опытный и прекрасно понимаете о чем мы с вами разговариваем. И ТОЛЬКО ПОСЛЕ ЭТОГО ОЗВУЧИТЬ КОНКРЕТНО ПРЕДЛАГАЕМУЮ ТОБОЙ СУММУ АРЕНДЫ. Штандартенфюрер, как думаете, сработает? Мне важно знать мнения, над чем еще поработать в подготовке к переговорам. |
MPV |
Dec 23 2011, 18:34
Отправлено
#24
|
Начинающий Группа: Members Сообщений: 7 Регистрация: 23-December 11 Пользователь №: 6 729 |
пожалуй я воспользуюсь Вашими наработками. Мозаика начинает складываться.
|
Штирлиц |
Dec 23 2011, 18:41
Отправлено
#25
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 4 200 Регистрация: 14-September 09 Пользователь №: 4 897 |
QUOTE(Vyatich @ Dec 23 2011, 18:42) В бизнесе Вы давно, человек опытный и прекрасно понимаете о чем мы с вами разговариваем. И ТОЛЬКО ПОСЛЕ ЭТОГО ОЗВУЧИТЬ КОНКРЕТНО ПРЕДЛАГАЕМУЮ ТОБОЙ СУММУ АРЕНДЫ. Штандартенфюрер, как думаете, сработает? Мне важно знать мнения, над чем еще поработать в подготовке к переговорам. Уважаемый Вятич! Я не знаю, в какой сфере вы работаете, какой опыт продавца у вас есть. Я получил свои "научные" так сказать знания по продажам ещё 10 лет назад. Честно сказать, не всё сейчас работает, собственники стали "умные" и "тренированные", или просто опыта набрались, или просто охренели уже... К разным людям нужен разный подход. И то, что сработает в одном случае, не прокатит в другом. Лучше всего, конечно, идти на переговоры подготовленным (может что-то расспросить у других арендаторов? Цена аренды, проходимость, сезонность, контингент, слабые места ЧПР - а вдруг у него (неё) день рождения, а вы тут как раз с цветочками-коньяками и, бац, завтра ваши автоматы по символической цене стоят на самом лучшем месте!) Это, в теории, так всё просто. Но разговор с "холодным" клиентом (клиент не знает, о чём я его буду просить) всегда начинаю с открытого вопросительного предложения: "Как вы посмотрите на совместное зарабатывание денег на вашей территории?" На такой вопрос нельзя ответить - ни нет, ни да; такие вопросы требуют развёрнутого ответа. (При плохом настроении клиента, он может закрыть любой открытый вопрос ) "Разговорите" клиента, найдите его любимую тему. Можете полчаса про рыбалку с ним разговаривать, а потом, уходя, спросите когда можно поставить автоматы Человек при длинном разговоре запоминает только его начало и конец. Вот и сформулируйте выгодную вам мысль в одно ёмкое недлинное предложение, чтоб запомнилось. А про рыбалку - это так, для создания позитивного имиджа. Помните притчу: в 50-60-х годах многие офисы крупных компаний США находились в небоскрёбе Эмпайр Стейт Билдинг выше 72-го этажа. Если молодой человек (или девушка) хотели устроиться на работу в какую-либо компанию, они узнавали ЧПР в этой компании, расспрашивали на ресепшене, как он выглядит (за деньги, коньяк, шоколадку может), караулили его в фойе, и как только он заходил в здание и двигался к лифту, быстро сигали в лифт вместе с ним. В замкнутом пространстве лифта у них было всего 19 секунд, чтобы донести до этого человека такую презентацию, которая могла бы помочь им устроиться на работу. Почему именно я, а не кто-то другой? Через 19 секунд лифт останавливался и, парня (или девушку) или приглашали пройти в офис и побеседовать поподробнее, или посылали. Прошло уже много лет, а эта фишка работатет до сих пор: если за 19 секунд вы заинтересовали своего собеседника, возможно, вам дадут положительный ответ. Я не сильно вас утомил своими рассказами? И ещё такой совет: сходите на рынок и понаблюдайте, как продавцы завлекают к себе клинтов, что они говорят при этом и как. Там же тоже сделки происходят! Любая договорённость между двумя и более людьми о чём-либо - это сделка. |
MPV |
Dec 23 2011, 18:46
Отправлено
#26
|
Начинающий Группа: Members Сообщений: 7 Регистрация: 23-December 11 Пользователь №: 6 729 |
побольше бы таких развернутых ответов. а то ищешь- ищешь полезную информацию, а попадается только одна похвальба, реклама или склоки. Спасибо за совет(хотя он и адресован не мне)
|
ЭтоЯ |
Dec 23 2011, 18:56
Отправлено
#27
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 501 Регистрация: 28-January 09 Пользователь №: 4 125 |
"Совместное зарабатывание денег" звучит слишком серьезно. Настраивает на солидные суммы. Не подходит, я думаю.
Коньяк-шоколадка часто воспринимаются как должное. Избалованы. Если я раскошелилась на коньяк, значит, есть серьезный интерес. Что касаемо механики, я избираю тему скромности и прибеднения. В меру, конечно, чтобы уж совсем не было за себя стыдно. "Нельзя ли арендовать у вас небольшой уголок?" |
Штирлиц |
Dec 23 2011, 19:06
Отправлено
#28
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 4 200 Регистрация: 14-September 09 Пользователь №: 4 897 |
QUOTE(ЭтоЯ @ Dec 23 2011, 19:56) "Совместное зарабатывание денег" звучит слишком серьезно. Настраивает на солидные суммы. Не подходит, я думаю. Коньяк-шоколадка часто воспринимаются как должное. Избалованы. Если я раскошелилась на коньяк, значит, есть серьезный интерес. Что касаемо механики, я избираю тему скромности и прибеднения. В меру, конечно, чтобы уж совсем не было за себя стыдно. "Нельзя ли арендовать у вас небольшой уголок?" Не совсем верная тактика. Всегда приятно работать с победителем, с сильным партнёром, а не с бедным оборванцем. Надо внушать оптимизм, что с приходом ваших автоматов в этот ТЦ, все дети с округи только здесь и будут тусить, а их родители тратить в этом ТЦ деньги. Тратить, тратить... А насчёт коньяка: вы же можете сказать, что вы - как Евросеть, которой каждый киоск приносит небольшую денежку, но таких киосков у вас - почти пара сотен. Вот курочка по зёрнышку и ... на коньячок |
Vyatich |
Dec 23 2011, 19:13
Отправлено
#29
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 511 Регистрация: 18-August 11 Пользователь №: 6 520 |
QUOTE(ЭтоЯ @ Dec 23 2011, 18:56) Что касаемо механики, я избираю тему скромности и прибеднения. В меру, конечно, чтобы уж совсем не было за себя стыдно. "Нельзя ли арендовать у вас небольшой уголок?" И сделать вид как у кота из м/ф Шрек Вот многие говорят в вендинге есть поговорка: Место Место Место. Я думаю, что поговорка устарела. Надо говорить: Переговоры Переговоры Переговоры. И если они прошли успешно, значит будет у тебя Место Место Место. А отсюда, как следствие: Деньги Деньги Деньги. |
ЭтоЯ |
Dec 23 2011, 20:25
Отправлено
#30
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 501 Регистрация: 28-January 09 Пользователь №: 4 125 |
QUOTE(Штирлиц @ Dec 23 2011, 22:06) Всегда приятно работать с победителем, с сильным партнёром, а не с бедным оборванцем. Надо внушать оптимизм, Согласна на все 100. Я так всегда и делаю. Но уже несколько раз случалось следующее: глядя, как я без вопросов плачУ аренду, глядя на толпы детей, которые больше тусуются, чем покупают, арендодатель повышал аренду ВДВОЕ! "Просто я вижу, как мои продавцы приходят со своими детьми и оставляют у вас ползарплаты" "Видимо, у ваших продавцов очень маленькая зарплата" - ответила я. Вот у этого товарища пальцы точно автоматически веером складываются и разговаривает он через губу. Я ушла, хотя интерес был. 12-13 выручка, 1 (а потом 2) аренда. Вполне терпимо. Но я поняла, что это не последнее повышение аренды. Он будет доить меня, пока я буду доиться. |
Вадим2008 |
Dec 23 2011, 20:51
Отправлено
#31
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 3 582 Регистрация: 24-January 08 Пользователь №: 3 072 |
QUOTE(ЭтоЯ @ Dec 23 2011, 21:25) Согласна на все 100. Я так всегда и делаю. Но уже несколько раз случалось следующее: глядя, как я без вопросов плачУ аренду, глядя на толпы детей, которые больше тусуются, чем покупают, арендодатель повышал аренду ВДВОЕ! "Просто я вижу, как мои продавцы приходят со своими детьми и оставляют у вас ползарплаты" "Видимо, у ваших продавцов очень маленькая зарплата" - ответила я. Вот у этого товарища пальцы точно автоматически веером складываются и разговаривает он через губу. Я ушла, хотя интерес был. 12-13 выручка, 1 (а потом 2) аренда. Вполне терпимо. Но я поняла, что это не последнее повышение аренды. Он будет доить меня, пока я буду доиться. Уйти никогда не поздно, можно было постоять и поработать, всякое бывает может и небыло бы следующего повышения. |
Штирлиц |
Dec 23 2011, 22:56
Отправлено
#32
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 4 200 Регистрация: 14-September 09 Пользователь №: 4 897 |
QUOTE(ЭтоЯ @ Dec 23 2011, 21:25) Согласна на все 100. Я так всегда и делаю. Но уже несколько раз случалось следующее: глядя, как я без вопросов плачУ аренду, глядя на толпы детей, которые больше тусуются, чем покупают, арендодатель повышал аренду ВДВОЕ! "Просто я вижу, как мои продавцы приходят со своими детьми и оставляют у вас ползарплаты" "Видимо, у ваших продавцов очень маленькая зарплата" - ответила я. Вот у этого товарища пальцы точно автоматически веером складываются и разговаривает он через губу. Я ушла, хотя интерес был. 12-13 выручка, 1 (а потом 2) аренда. Вполне терпимо. Но я поняла, что это не последнее повышение аренды. Он будет доить меня, пока я буду доиться. Зря ушли. Мне сегодня добавили аренду до 2500 руб. при выручке в худший месяц (июль) в 5 т.р. Я им график составил сколько я зарабатываю, а сколько они на аренде + письмо накатал с объяснениями, а ЧПР ... не пришёл. Всяко бывает. А с этим губастым товарищем вам надо подружиться. У него есть дети-внуки? Сделайте подарок не ему, а этим детям-внукам. Но через него! Чтоб он полюбил ваши автоматы, также, как они нравятся детям. Иногда (или всегда?) нужная фраза, сказанная в нужное время в нужном месте, может решить самую большую проблему. Ищите эту фразу. |
Vyatich |
Dec 24 2011, 12:53
Отправлено
#33
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 511 Регистрация: 18-August 11 Пользователь №: 6 520 |
QUOTE(Штирлиц @ Dec 23 2011, 22:56) Зря ушли. Мне сегодня добавили аренду до 2500 руб. при выручке в худший месяц (июль) в 5 т.р. Я им график составил сколько я зарабатываю, а сколько они на аренде + письмо накатал с объяснениями, а ЧПР ... не пришёл. Всяко бывает. А с этим губастым товарищем вам надо подружиться. У него есть дети-внуки? Сделайте подарок не ему, а этим детям-внукам. Но через него! Чтоб он полюбил ваши автоматы, также, как они нравятся детям. Иногда (или всегда?) нужная фраза, сказанная в нужное время в нужном месте, может решить самую большую проблему. Ищите эту фразу. Было один раз: мы вам повышаем аренду на 300 рублей. Я: ну я подумаю, посчитаю смогу ли её отработать. Они мне: ладно. Пришел через 3 дня с речью: 1. нет повышения цены в автомате, невозможно сделать технически. 2. поставщики озверели каждый квартал поднимают цены на 5-7 процентов, вы сами это знаете, у вас много магазинов. 3. выручки меньше становятся, так как эффект новизны по автоматам прошел. Они мне: ну ладно, ладно. Оставайся. Это последнее повышение. Больше мы тебя не потревожим. Я купил директору (женщине) коробку хороших конфет. Все. |
normal-one |
Dec 25 2011, 01:08
Отправлено
#34
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 2 186 Регистрация: 23-March 08 Пользователь №: 3 247 |
везет вам. В мск такое прокатывало лет эдак 5 назад. Сегодня так договориться в мск уже не удастся
-------------------- капсулы 28, 34, 45мм
|
Linkoln6ego |
Dec 25 2011, 14:37
Отправлено
#35
|
Вендинг-генератор Группа: Vendoper Сообщений: 58 Регистрация: 23-December 11 Пользователь №: 6 730 |
Сегодня заходил в довольно крупный gee jay, проходимость там для провинциального города очень хорошая, вот только с администратором так поговорить и не удалось (продавцы пожали плечами и отправили к охраннику:)) буду дальше разбираться с ними.
Кстати, как быть с тем, что они сами там арендуют помещение? Кому в таком случае ее выплачивать? И какой составлять на это договор? |
Zurikello |
Dec 25 2011, 16:19
Отправлено
#36
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 619 Регистрация: 9-August 10 Пользователь №: 5 877 |
QUOTE(Linkoln6ego @ Dec 25 2011, 14:37) Сегодня заходил в довольно крупный gee jay, проходимость там для провинциального города очень хорошая, вот только с администратором так поговорить и не удалось (продавцы пожали плечами и отправили к охраннику:)) буду дальше разбираться с ними. Кстати, как быть с тем, что они сами там арендуют помещение? Кому в таком случае ее выплачивать? И какой составлять на это договор? Договор субаренды! -------------------- Zurabertto@yandex.ru
|
Упрощённая версия | Сейчас: 29th March 2024 - 01:05 |