Каскадный · [ Стандартный ] · Линейный базовые вопросы для установки кофейного аппарата, вопрос - ответ. очень срочно

[yyarik]

Здравствуйте. уважаемые форумчане.
Я собрал денюшку на кофейный автомат, вот хочу купить но меня интересует несколько бытовых или даже можно сказать базовых вопросов, что б понимать общую картину.

Вопрос №1
итак я хочу купить автомат. какие документы на него должны быть у хозяина (т.к я хочу брать б\у)

Вопрос №2
Законом Украины , разрешается ли ставить автоматы в школах или техникумах\бурсах (там где есть особы не достигшие 18-ти лет) ?

вопрос №3
смотрите к примеру я хочу установить автомат где то в технаре\Торговом центре и тд.. вот пришел я туда, к кому мне подходить? я же так понимаю что есть люди с которыми решаются эти вопросы, в технаре или в универе, к кому идти? тоже самое и в торговом центре не у охранников же спрашивать?

вопрос 4
за что договариваться в в арендатором об сроке аренды на сколько оптимально заключать договор? и какая на сегодняшний день актуальная цена за месяц аренды среднестатистического места?




Да и еще, если кто сможет еще что то дать из инфы полезное пишите мне в Асю, 405ноль9656пять
в долгу не останусь !! оплата Веб мани )

[Домовой]

Да и еще, если кто сможет еще что то дать из инфы полезное пишите мне в Асю, 405ноль9656пять
в долгу не останусь !! оплата Веб мани )

Ещё кто-то пользуется аськой?
У меня восьмилетний опыт работы в кофейном вендинге. Интересно, в какую сумму Вы можете оценить мои советы?

[yyarik]

Домовой , зависит от того, как мне помогут ваши советы.
пока что не на один вопрос никто так и не ответил)

[Домовой]

Домовой , зависит от того, как мне  помогут ваши советы.
пока что не на один вопрос никто так и не ответил)

ОК

Ответ №1
Скорее всего, у него не будет никаких документов. Договора купли-продажи достаточно. Пропишите в нем номер аппарата, если есть.

Ответ №2
В РФ в школы нельзя. Про Украину не скажу.

Ответ №3
В учебных заведениях идти нужно к завхозу. Можно и к директору, но он всё равно сведет Вас с завхозом через 5 минут разговора. Не царское это дело - с вендорами разговаривать. В ТЦ как раз у охраны нужно спросить как пройти в отдел аренды. Обычно туда просто так не пройти из торгового зала, так что их помощь понадобится.

Ответ №4
Договаривайтесь всегда на "месяц попробовать". За этот срок станет ясно, нормальная ли точка. Затем берите договор на сезон. Ведь если Вы можете легко платить, например, 10 000 аренды зимой, это еще не значит, что летом вообще наберете такую сумму. По ставкам на Украине ничего не знаю. И не забудьте настоять на пункте в договоре, об охране аппарата. Иначе придет чувак в комбинезоне и с тележкой, скажет, что он работник товарища yyarik и увезет Ваш кофейник далеко-далеко.

[yyarik]

Домовой, Спасибо..

а как вообще правильно вести диалог с арендатором, я в сети видео по этому поводу вообще не нашел, как вот мне например это делать если я представления не имею с чего начинать и чем заканчивать...
есть какая то инфа или видос ? (пример общения и тд)

как вообще себя представлять правильно, чтоб я не выглядел продавалкой косметики AVON и тд..

[LMax]

Домовой, Спасибо..

а как вообще правильно вести диалог с арендатором, я в сети видео по этому поводу вообще не нашел, как вот мне например это делать если я представления не имею с чего начинать и чем заканчивать...
есть какая то инфа или видос ? (пример общения и тд)

как вообще себя представлять правильно, чтоб я не выглядел продавалкой косметики AVON и тд..

Совсем всё так плохо?
- Здравствуйте! С кем можно поговорить по поводу аренды площади?
- Это вам директора, Зою Семёновну надо.
- А как с ней увидится? Не могли бы проводить меня?
- Здравствуйте Зоя Семёновна! Меня зовут yyarik. У меня есть коммерческое предложение для вас. Прошу уделить мне 5 минут.
- Да, слушаю.
- Вот хочу предложить вам установку торгового автомата на вашей площади.
- Интересно...
- Это не только интересно, но и выгодно! (Далее перечисляете плюсы установки ТА и предлагаете варианты оплаты за площадь (аренда, комиссия и т.д))
Зачастую подобного диалога достаточно. С одним договоритесь, со вторым уже легче будет. А после 5 точек, как орешки начнёте арендодателей щелкать)

[LMax]

[yyarik]

LMax спасибо)
у вас имеется аська или скайп ?

[Домовой]

Домовой, Спасибо..

а как вообще правильно вести диалог с арендатором, я в сети видео по этому поводу вообще не нашел, как вот мне например это делать если я представления не имею с чего начинать и чем заканчивать...
есть какая то инфа или видос ? (пример общения и тд)

как вообще себя представлять правильно, чтоб я не выглядел продавалкой косметики AVON и тд..

Иногда выгодно выглядеть продавцом AVON
Чем Вы сейчас занимаетесь? Вы где-то работаете, общаетесь с людьми.
Нельзя точно сказать, какая формула поведения верна на 100% для всех случаев. Необходимо учитывать пол и возраст директора, его отношение к деньгам и престижу. Никакая высокая аренда не привлечет начальника, если он сам предпочитает довольствоваться малым. А вот престиж его заведения можно улучшить, добавив услуги Вашего красивого кофейного аппарата. В таких случаях, обычно, аренда нулевая или символическая. Среди начальников могут попадаться и даже бывшие блатные, которые просто не поймут Ваших реверансов с коммерческим предложением. У меня в практике был случай, когда я шел на встречу к женщине пятидесяти лет, а попал к новому директору, который только-только занял её кресло. На мои предложения об установке кофейника он ответил: "А на йух оно мне?!" Думаю, если б я продолжил вежливо говорить с ним, то не поставил бы аппарат ни то что за нулевую аренду, а вообще. С каждым необходимо говорить на его языке.

Совет по кофейным переговорам: убеждайте, что Вы им предоставляете сервис, а не просто хотите на них нажиться, заплатив копеечную аренду.

[yyarik]

Домовой, вы поймите мне не нужно знать 100% успез ) я не новичек в продажах и предоставлении услуг, меня интересует суто техническая пошаговая часть.
вот к примеру вы тут все так написали спокойно, а я сегодня зашел в первое попавшиеся место , мне сказали , да все ок - желание есть, "Скажте сколько энэргии потребляет ваш автомат"

а я как тупой сидел глазами блымал.. тут никто этот момент не огласил, что это важно и это надо знать..

[Домовой]

"Скажте сколько энэргии потребляет ваш автомат"

"Как Ваш холодильник дома. Вода в бойлере только поддерживается горячей, постоянно не греет."
Если есть желание, установите счетчик и платите по факту. Только учтите, что тариф будет коммерческий, а не как за жилое помещение.

[Домовой]

Бывает спрашивают о пожарной безопасности. Боятся, что что-то загорится, ведь "там вода и электричество вместе". На такие закидоны отвечайте, что аппараты имеют сертификаты, а значит, безопасны для работы в любом помещении. Сравните аппарат с бытовой техникой, никто же не боится, что чайник загорится.

[yyarik]

посоветуйте какой лучше взять?

автомат Мк 01 №2

7500 грн (по курсу рубля это где то 21000)




автомат S.MCoin Vista


6800 грн.

[Домовой]

посоветуйте какой лучше взять?

Был опыт работы с Вистой. Проблемные места: блок выдачи стаканов, часто застревают стаканы, слабые штатные платежки, монетник так вообще не удалось перепрошить под новые монеты за разумные деньги.
МК - это переиначенная Сагома. Проблемы так же связаны со стаканами, перегорают платы, плохо берут монеты и минус такого аппарата в РФ - нет запчастей и сервиса. Возможно, на Украине с ремонтом лучше дела обстоят.

Вы сколько аппаратов хотите брать? Может, вернее взять меньше штук, да лучшего качество?

[yyarik]

Ребята, вопрос следующий, есть здание в центре города сдается людям под офисы там пару этажей всего, в общей сложности примерно 200 человек снимает офисы.+ посетителей человек 300 в день.. кофейных автоматов нет..
Какую сумму можно будет актуально предложить?

[Домовой]

Ребята, вопрос следующий, есть здание в центре города сдается людям под офисы там пару этажей всего, в общей сложности примерно 200 человек снимает офисы.+ посетителей человек 300  в день.. кофейных автоматов нет..
Какую сумму можно будет актуально предложить?

Во-первых, в местах, чья функция - собирать аренду, есть конкретные расценки за метр.
Во-вторых, как я и говорил уже, Вы предлагаете им не аренду за железный ящик в холле, а сервис, повышение качества обслуживания, престиж заведения.
Так что, продайте им сервис, а если не выйдет, соглашайтесь на половину их ставки за метр, так как это всё же не офис, а фойе.

[yyarik]

Во-первых, в местах, чья функция - собирать аренду, есть конкретные расценки за метр.
Во-вторых, как я и говорил уже, Вы предлагаете им не аренду за железный ящик в холле, а сервис, повышение качества обслуживания, престиж заведения.
Так что, продайте им сервис, а если не выйдет, соглашайтесь на половину их ставки за метр, так как это всё же не офис, а фойе.

Смотрите, у них квадратный метр стоит 240 гривен ... (на Рубли это 700 рублей грубо говоря)
незнаю как у вас но у нас сейчас это вообще не деньги , если говорить о месячной плате - тем более)

я боюсь что услышав сумму 240 гривен он тупо начнет ржать , потому что это смешные деньги

Хотя с другой стороны - там больше 20-ти чашек продаваться не будет я так думаю.. по крайне мере летом точно

[Домовой]

Смотрите, у них квадратный метр стоит 240 гривен ... (на Рубли это 700 рублей грубо говоря)
незнаю как у вас но у нас сейчас это вообще не деньги , если говорить о месячной плате - тем более)

я боюсь что услышав сумму 240 гривен он тупо начнет ржать , потому что это смешные деньги  

Хотя с другой стороны - там больше 20-ти чашек продаваться не будет я так думаю.. по крайне мере летом точно

Я за 1000руб ставил еще в 2007 году, так что, в чём проблема? Ставьте по их ставке.
Количество чашек не угадать, на самом деле. Бывает, в маленьком помещении пьют, как слоны
И не забывайте про сервис! Если всё красиво расписать, они сами захотят Вам платить за аппарат.

[yyarik]

вот именно , видете - в 2007 году платили тысячу рублей, а я в 2015 плачу 700 ))

ка по мне очень маленькая сумма за аренду..
но я завтра попробую все сделать, отпишусь вам))

кстати если не сложно расписать каких нибудь пару трюков то напишите)
З.Ы я с админиистрацией уже говорил они говорят что не против поставить автомат , по телефону с ними переговорил, они сказали чтоб я подъехал обсудим сумму и все..
как бы вы разговаривали в этой стадии ? мне очень интересно вас послушать)

[Домовой]

вот именно , видете - в 2007 году платили тысячу рублей, а я в 2015 плачу 700 ))

ка по мне очень маленькая сумма за аренду..
но я завтра попробую все сделать, отпишусь вам))

кстати если не сложно расписать каких нибудь пару трюков то напишите)
З.Ы я с админиистрацией уже говорил они говорят что не против поставить автомат , по телефону с ними переговорил, они сказали чтоб я подъехал обсудим сумму и все..
как бы вы разговаривали в этой стадии ? мне очень интересно вас послушать)

Не говорите, что Вы начинающий, это оттолкнет, вдруг Вы им воду из унитаза в кофе нальете)
Не говорите, что Вы единственный работник в своей фирме. Говорите, что аппараты обычно обслуживают Ваши операторы, но в их уникальном случае, Вы ЛИЧНО всё будете делать - это нравится всегда.
Не говорите никогда "Я", а говорите "МЫ", "Наша компания". Вроде бы ничего особенного, но впечатление сложится более хорошее, чем от одиночки-бизнесмена.
Расскажите, что именно Ваш аппарат хорош! Если аппарат выдает пластиковые стаканы, говорите, что это очень круто, так как пластик, в отличие от бумаги, не впитывает запахи, не тает от воды, имеет удобную форму, да и вообще "все Европейские аппараты работают на пластике!". Если аппарат дает бумажные стаканы, скажите, что это экологически чисто, что стакан нельзя помыть и снова воткнуть в аппарат, в отличие от пластика, что удобная форма нижнего бортика стакана позволяет держать его не обжигая руки, что "в Европе современные фирмы переходят на бумагу, так как ценят клиента".
Если аппарат зерновой - говорите об этом. Обязательно скажите, что зерно уникальное - такое не купить в магазине. Если аппарат раствор - скажите, что он идеально вписывается в их уютный холл, так как не издает много шума, в отличие от зерновика. Еще про дизайн можно сказать, но это если аппарат реально красивый - здесь лучше не врать. Вообще, говорите, что всё у Вас особенное