Каскадный · [ Стандартный ] · Линейный Продажа жвачки по 1 грн, Поделитесь опытом или взглядами на это.

[xxxx_UA]

Добрый день Вендоры.

Как понимаю каждый из вас знаком и сталкивался с таким фактором, что каждый год - повышается аренда, дорожает жвачка, автоматы и т.д.

Некоторые магазины требуют аренду уже в 50-100 у.е. месяц. А потом с каждым годом-два-три требуют еще большую сумму за арендуемое место под автомат.

Но практически у большинства владельцев сети на автоматах "визард сладкое дитя" в Украине установлены монетоприемники под 50 копеек.

Уже знакомая проблема?

Так вот.
Сложился вопрос: Меня интересует ваше мнение, как отреагирует потребитель, на резкое увеличение стоимости жвачки в 2 раза, а это стоимость одной жвачки - 1 грн.

Как это может отразится. Вот мой прогноз, несколько вариантов:

1) без изменений
2) уменьшение покупательского спроса, а следовательно некоторое уменьшение прибыли.
3) уменьшение покупательского спроса, потом смирение, увеличение объемов продаж до прежнего уровня (как по 50 копеек ранее) и соответственно увеличение прибыли
4) потребитель никак не отреагирует, спрос останется тем же и прибыль возрастет.

Если вариант 3, 4 то я думаю это поможет нам еще на 2-4 года спокойно относиться к увеличением цен на аренду помещений и увеличивать прибыль.

П.С. Жаль, что нету монет в Украине номинала 75 копеек, тогда бы небыло бы и темы - так как потребитель отреагировал бы спокойно.

Интересует мнение как украинских, так и росийских коллег

[Ka7]

Я из Украины. Сам недавно начал переходить на 1 грн. Есть точки на которых перешел на 1 грн, есть новые точки при установке цена сразу была установлена 1 грн. Так вот, как и в случае поиска мест для автоматов - покупатели повели себя непредсказуемо. Лично я убежден, что для механических автоматов с жвачкой -проходняк далеко не показатель хорошей работы. Теперь убежден еще и в том, что при повышении цен внешне одинаковые ранее точки ведут себя одинаково. В итоге места с ранее одинаковым оборотом скажем 25 грн в день в одном случае касса была таже (25грн) что приносило доп прибыль, в другом - продажи падают в 2 - 2,5 раза, что с одной стороны печально при виде количества монет, а с другой - чистая прибыль отсталась как и при кассе 25 грн/день. Сверх прибыли, т.е возвращения количества продаж на былой уровень нигде пока не наблюдается. Сейчас еще к томуже сезонный спад продаж (из моего опыта - октябрь-ноябрь самые худшие месяца в году)+ никому ненужная ЭКОНОМИЧНА КРЫЗА , что тоже сказывается. Так что дерзайте, в минусе врядли будете. Также хотеклось бы вскоре прочитать Ваш ликбез по переходу на 1 грн. Интересно что у Вас получится.

[xxxx_UA]

Спасибо за консультацию Ka7.

Как только попробую, так сразу и отпишусь тут. Сейчас смотрю где поменять монетоприемник хотя бы на 2-3 автоматах. Важно, чтобы поблизости другие мои автоматы не стояли, а то я думаю детишкам будет не в лень пробежать еще 300-400 метров и купить в таком же автомате жвачку, но по 50 коп. Тогда естественно, что продажи на тех 2-3 понизятся( на которые поставлю по 1 грн), а на стоящем метров через 300 в другом магазине резко возрастут.


Ka7 Немного не в тему. Это у вас средняя касса с автоматов в 750 грн?
Такую кассу с автомата не часто увидишь



Вендоры с Украины и России, отпусуемся, делимся мнением!

[sergej.]

Как то так сложилось, всегда избегал договоров аренды. Много не дашь, а мало не хотят. Исключение, для вида - мизерные официальные договора аренды...

А так, исключительно договоренности по отчислению процента с продаж. Считаю их наиболее приемлимыми, особенно в периоды низких продаж. И тогда когда точка почти изжила себя, капает с нее что-то и хорошо. Не менять же из-за этого со временем чуть ли не каждую первую-вторую?! А для новой точки лучше новый автомат прикупить. Получая прибыль за счет колличества, а если повезет то и за счет качества!

[xxxx_UA]

Как то так сложилось, всегда избегал договоров аренды. Много не дашь, а мало не хотят. Исключение, для вида - мизерные договора аренды, + .........

А так, исключительно договоренности по отчислению процента с продаж. Считаю их наиболее приемлимыми, особенно в периоды низких продаж.

С другой стороны - разве это выход из ситуации?

На счет договоров, пожалуй я с вами не соглашусь. Сегодня они дали добро, завтра откажут, а так договор на год есть

Сергей это конечно хорошо % с продаж, но много ли магазинов у Вас согласились на такие условия?

А как вы убеждаете крупные сетевые гипермаркеты сотрудничать по схеме "% от продаж"? Ведь за этими гипермаркетами будующее. Мелкие магазинчики с каждым годом закрываются, не выдерживая конкуренции в лице сетевых гипермаркетов.

А теперь по теме: Вы лично не пробовали менять монетоприемник на автомате со жвачками с 50 копеек на 1 грн. Если пробовали, то как отразилось?

с уважением к Вам.

[sergej.]

С другой стороны  - разве это выход из ситуации? 

На счет договоров, пожалуй я с вами не соглашусь. Сегодня они дали добро, завтра откажут, а так договор на год есть

Сергей это конечно хорошо % с продаж, но много ли магазинов у Вас согласились на такие условия?

А как вы убеждаете крупные сетевые гипермаркеты сотрудничать по схеме "% от продаж"? Ведь за этими гипермаркетами будующее. Мелкие магазинчики с каждым годом закрываются, не выдерживая конкуренции в лице сетевых гипермаркетов.

А теперь по теме: Вы лично не пробовали менять монетоприемник на автомате со жвачками с 50 копеек на 1 грн. Если пробовали, то как отразилось?

                                                                      с уважением к Вам.

Договор есть и в том и другом случае.

Процент - это темная лошадка по прибыли, как для Вас, так и для них. И на этом можно сыграть. Процент с продаж может быть низким, средним или высоким, но всегда прибыль положительная.

С непросчитанной или завышенной арендой можно уйти в минус в первый месяц.

Повышать цену на расходник или нет? Попробуйте на практике, процесс ведь обратим. Я не прогадал, но у Вас своя ситуация. Может рано, может уже пора...


P.S.1 Я там дописал, см. предыдущий ответ.

P.S.2 Мне известны случаи, когда в сетевых магазинах происходила смена руководства и (или) их перекупали-поглащали. И старые договорные обязательства для новой команды ничего не значали. И вся эта большая масса б/у автоматов сливалась на вторичный Рынок, за неимением возможности их пристроить на местах.

В своей зоне влияния нужно дорожить любыми точками, даже мелкими!!!

[xxxx_UA]

Договор есть и в том и другом случае.
Процент - это темная лошадка по прибыли, как для Вас, так и для них. И на этом можно сыграть. Процент с продаж может быть низким, средним или высоким, но всегда прибыль положительная. 

Неужели многие сотрудничают по такой схеме? Не берем во внимание мелкие магазинчики. А берем во внимание сетевые гипермаркеты.

Повышать цену на расходник или нет? Попробуйте на практике, процесс ведь обратим. Я не прогадал, но у Вас своя ситуация. Может рано, может уже пора...
P.S.1 Я там дописал, см. предыдущий ответ.

Не сочтите за труд, поясните подробнее Сергей. Немного не понял где вы написали, не нашел ответа.
Также не понятно - у вас уже продажа жвачки по 1 грн? Если это так, и вы не прогадали, напишите подробнее, как это отразилось.

P.S.2 Мне известны случаи, когда в сетевых магазинах происходила смена руководства и (или) их перекупали-поглащали. И старые договорные обязательства для новой команды ничего не значали. И вся эта большая масса б/у автоматов сливалась на вторичный Рынок, за неимением возможности их пристроить на местах.

Ну это и мне известно. Но там хоть руководство смениться может при пере покупке, а мелкий магазин может раз и навсегда закрыться не выдержав конкуренции.

В своей зоне влияния нужно дорожить любыми точками, даже мелкими!!!

Это закономерно. Бывает мелкая точка приносит в 3 раза больше чем рядом стоящий гипермаркет, а бывает наоборот

С уважением к Вам.

[sergej.]

Неужели многие сотрудничают по такой схеме? Не берем во внимание мелкие магазинчики. А берем во внимание сетевые гипермаркеты.

Не сочтите за труд, поясните подробнее Сергей. Немного не понял где вы написали, не нашел ответа.
Также не понятно - у вас уже продажа жвачки по 1 грн? Если это так, и вы не прогадали, напишите подробнее, как это отразилось.

Ну это и мне известно. Но там хоть руководство смениться может при пере покупке, а мелкий магазин может раз и навсегда закрыться не выдержав конкуренции.

Это закономерно. Бывает мелкая точка приносит в 3 раза больше чем рядом стоящий гипермаркет, а бывает наоборот

                                С уважением к Вам.

P.S.1 - ответ в смысле ОТВЕТ, дополнение к моему первому тексту в данной ТЕМЕ.

В Москве нет гривен... Повышение цен связано с рублем.

Дорожить стоит даже слабо рентабельной точкой если она не обременительная. Капает и капает.