IPB

Здравствуйте Гость ( Вход | Регистрация )

Новости, события в мире вендинга | Энциклопедия вендинг бизнеса | Статьи о вендинг бизнесе | Доска объявлений | Закон о вендинге | Каталог вендинг бизнеса


Тема закрытаСоздать новую темуСоздать новое голосование

Каскадный · [ Стандартный ] · Линейный

> Ареафарм делится наработками

Ареафарм
post Mar 15 2019, 17:48
Отправлено #1


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 45
Регистрация: 14-September 17
Пользователь №: 9 499



Важнейшая проблема каждого современного вендора - выбор правильного ассортимента. Это не просто, потому что поставщики наполнителей продвигают ровно то, что у них есть, что уже куплено, и стараются подороже продать то, что взяли подешевле. Не факт, что это плохой товар, но и не факт, что хороший. Информация о реальных продажах с колбы у оптовика отсутствует, но менеджер обычно говорит примерно так: «клиенты разбирают хорошо». Сами вендоры отзываются о товарах бессистемно, опираясь скорее на ощущения и находясь под давлением мнения других именитых участников рынка. Факт в том, что более-менее адекватная аналитика, основанная на достаточном количестве исходных данных, собранных и обработанных по строгим правилам, с обобщениями и выводами, вендорами не ведется, нет такой традиции. Может и не нужна она? Или думаете, что не нужна конкретно вам? Однако, мы видим, что сейчас процесс работы с ассортиментом выглядит совсем не так, как несколько лет назад, когда было достаточно положить любые мячики, любую жевательную резинку и какую-нибудь (самый дешёвый микс) игрушку, и дети все разберут, главным было занять место. Постоянно появляются новые товары, уже мало кто использует миксы, в колбы засыпают брендовые или серийные игрушки, затем следует ротация. И вопросы о том, что засыпать, на какое время, на что менять потом приобретают все большую остроту, становясь ключевой проблемой механического вендинга.
Не претендуя на истину в последней инстанции, компания «Ареафарм» гордится своими многолетними системными аналитическими инструментами, отработанными на внушительном количестве собственных стоек, а главное, открыто делится этими данными с клиентами и партнерами. Мы, как никто другой, понимаем современные проблемы вендинга в связи с укрупнением и переделом рынка, стремительно растущими арендными ставками и ростом цен на импортный товар.
Мы – не такие, как все. У нас нет и не будет огромного, но бессмысленного ассортимента товаров, и многомиллионных запасов каждого наименования, чтобы разом завалить весь рынок. Но каждая продаваемая нами позиция прошла через собственную розницу и получила объективную оценку рынка. Как правило, мы закупаем новинки в небольших количествах, часто рискуем и экспериментируем, размещаем их в специально отобранных колбах и фиксируем результаты продаж. В месяц нам удается оценить таким образом как минимум 10 товаров. А устраивающий нас результат - оборот более 2000 руб. с колбы в месяц - дают только 10-20% тестируемых товаров. Другими словами, мы просеиваем через свою сеть массу товаров, чтобы найти драгоценные хиты для себя и наших партнеров. Товары, показавшие наилучшие результаты, приобретаются уже в существенном количестве и размещаются в колбах и в оптовом направлении. Несмотря на успешные первичные продажи мы продолжаем следить за выбранными позициями в первоначальных колбах, изучая динамику - рост или снижение продаж. Такая процедура позволяет нам с высокой вероятностью предсказывать будущее товара – какова будет динамика продаж от месяца к месяцу, и главное - когда товар начнет «сдуваться» и требовать замены на другой топовый наполнитель.
На сегодняшний день в качестве хита мы представляем брелки с пайетками. Пайетки вошли в моду летом прошлого года. Они были буквально повсюду – на майках, сумках, чехлах для телефонов, костюмах звезд, рекламных конструкциях, декорациях ночных клубов. Осенью наконец появились наши брелки. Сначала они были недешевми, мы их паковали в 45-ю или 53-ю капсулу и продавали по 40 рублей. Ближе к зиме нам удалось снизить их цену, и теперь мы рекомендуем их под 30 или даже 20 рублей. Брелки сразу показали отличные результаты. Среди других товаров, размещенных на стойке, они неизменно становились первыми по выручке, в первый месяц продаж мы снимали более 4000 руб. выручки с колбы. Несмотря на то, что брелки с пайетками вошли в наш ассортимент в еще октябре 2018 года, они до сих пор являются одними из лидеров продаж и по-прежнему дают более 2000 руб. выручки с колбы в месяц. Если у вас есть автоматы для 45-х капсул и номиналом монетников 20-30-40 рублей, не упустите возможность заработать на одном из лучших товаров для механических торговых автоматов последних месяцев.
Хороших продаж!

Присоединённые изображения
Присоединённое изображение
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Вахрушка
post Mar 17 2019, 02:01
Отправлено #2


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 533
Регистрация: 13-March 16
Пользователь №: 9 034



QUOTE(Ареафарм @ Mar 15 2019, 17:48)
Важнейшая проблема каждого современного вендора - выбор правильного ассортимента. Это не просто, потому что поставщики наполнителей продвигают ровно то, что у них есть, что уже куплено, и стараются подороже продать то, что взяли подешевле. Не факт, что это плохой товар, но и не факт, что хороший. Информация о реальных продажах с колбы у оптовика отсутствует, но менеджер обычно говорит примерно так: «клиенты разбирают хорошо». Сами вендоры отзываются о товарах бессистемно, опираясь скорее на ощущения и находясь под давлением мнения других именитых участников рынка.  Факт в том, что более-менее адекватная аналитика, основанная на достаточном количестве исходных данных, собранных и обработанных по строгим правилам, с обобщениями и выводами, вендорами не ведется, нет такой традиции. Может и не нужна она? Или думаете, что не нужна конкретно вам? Однако, мы видим, что сейчас процесс работы с ассортиментом выглядит совсем не так, как несколько лет назад, когда было достаточно положить любые мячики, любую жевательную резинку и какую-нибудь (самый дешёвый микс) игрушку, и дети все разберут, главным было занять место. Постоянно появляются новые товары, уже мало кто использует миксы, в колбы засыпают брендовые или серийные игрушки, затем следует ротация. И вопросы о том, что засыпать, на какое время, на что менять потом приобретают все большую остроту, становясь ключевой проблемой механического вендинга.
Не претендуя на истину в последней инстанции, компания «Ареафарм»  гордится  своими многолетними системными аналитическими инструментами, отработанными на  внушительном количестве собственных стоек, а главное, открыто делится этими данными с клиентами и партнерами.  Мы, как никто другой, понимаем современные проблемы вендинга в связи с укрупнением и переделом рынка, стремительно растущими арендными ставками и ростом цен на импортный товар. 
Мы – не такие, как все.  У нас нет и не будет огромного, но бессмысленного ассортимента товаров, и многомиллионных запасов каждого наименования, чтобы разом завалить весь рынок. Но каждая продаваемая нами позиция прошла через собственную розницу и получила объективную оценку рынка. Как правило, мы закупаем новинки в небольших количествах, часто рискуем и экспериментируем, размещаем их в специально отобранных колбах и фиксируем результаты продаж. В месяц нам удается оценить таким образом как минимум 10 товаров. А устраивающий нас  результат - оборот более 2000 руб. с колбы в месяц - дают только 10-20% тестируемых товаров.  Другими словами,  мы просеиваем через свою сеть массу товаров, чтобы найти драгоценные хиты для себя и наших партнеров. Товары, показавшие наилучшие результаты, приобретаются уже в существенном количестве и размещаются в колбах и в оптовом направлении. Несмотря на успешные первичные продажи мы продолжаем следить за выбранными позициями в первоначальных колбах, изучая динамику -  рост или снижение продаж. Такая процедура позволяет нам  с высокой вероятностью предсказывать будущее товара – какова будет динамика продаж от месяца к месяцу, и главное - когда товар начнет «сдуваться» и требовать замены на другой топовый наполнитель.
На сегодняшний день в качестве хита мы представляем  брелки с пайетками. Пайетки вошли в моду летом прошлого года. Они были буквально повсюду – на майках, сумках, чехлах для телефонов, костюмах звезд, рекламных конструкциях, декорациях ночных клубов. Осенью наконец появились  наши брелки. Сначала они были недешевми, мы их паковали в 45-ю или 53-ю капсулу и продавали по 40 рублей. Ближе к зиме нам удалось снизить их цену, и теперь мы рекомендуем их под 30 или даже 20 рублей. Брелки сразу показали отличные результаты. Среди других товаров, размещенных на стойке, они неизменно становились первыми по выручке, в первый месяц продаж мы снимали более 4000 руб. выручки с колбы. Несмотря на то, что брелки с пайетками вошли в наш ассортимент в еще октябре 2018 года, они до сих пор являются одними из лидеров продаж и по-прежнему дают более 2000 руб. выручки с колбы в месяц. Если у вас есть автоматы для 45-х капсул и номиналом монетников 20-30-40 рублей, не упустите возможность заработать на одном из лучших товаров для механических торговых автоматов последних месяцев.
Хороших продаж!
*

Эти начинающие достали. Как начинающий так с рекламой. Александр, выгоняли же с форума. Столько буковов ради какой-то херни, то есть "хита". mad.gif unsure.gif
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Ареафарм
post Mar 18 2019, 15:00
Отправлено #3


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 45
Регистрация: 14-September 17
Пользователь №: 9 499



QUOTE(Вахрушка @ Mar 17 2019, 02:01)
Эти начинающие достали.
*



Компания Ареафарм работает на рынке механического вендинга с 2006 года, с 2010 мы плотно занимаемся игрушками. Наша сеть не последняя в стране, у нас налажено собственное производство, мы действительно постоянно тестируем разные наполнители и готовы ответить за каждое слово и каждую рекомендацию.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Red15
post Mar 18 2019, 19:53
Отправлено #4


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 147
Регистрация: 12-February 16
Пользователь №: 9 002



QUOTE(Ареафарм @ Mar 18 2019, 15:00)
Наша сеть не последняя в стране
*


Каждая покупка у тех, кто имеет свою огромную сеть, это гвоздь в крышку гроба мелких вендоров.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Ареафарм
post Mar 18 2019, 20:46
Отправлено #5


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 45
Регистрация: 14-September 17
Пользователь №: 9 499



QUOTE(Red15 @ Mar 18 2019, 19:53)
Каждая покупка у тех, кто имеет свою огромную сеть, это гвоздь в крышку гроба мелких вендоров.
*


Мы не настолько огромны. Точных данных ни у кого нет, но по ощущениям мы надеемся войти десятку лидеров, но точно не попадаем в пятерку.
У нас нет привычки отжимать точки у клиентов, пока нам удается найти другие пути для роста и развития.
Относительно крышки гроба, у нас сложилось мнение, что гвозди забивают не крупные вендоры, а нежелание мелких сыпать современный ассортимент и главное- отсутствие больших автоматов. Невозможно тянуть аренду в 2-3 тысячи на тройничке южан с номиналом по 10-20 рублей.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Neversleeper
post Mar 19 2019, 12:21
Отправлено #6


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 70
Регистрация: 26-February 16
Пользователь №: 9 025



QUOTE(Ареафарм @ Mar 18 2019, 20:46)
Мы не настолько огромны. Точных данных ни у кого нет, но по ощущениям мы надеемся войти десятку лидеров, но точно не попадаем в пятерку.
У нас нет привычки отжимать точки у клиентов, пока нам удается найти другие пути для роста и развития.
Относительно крышки гроба, у нас сложилось мнение, что гвозди забивают не крупные вендоры, а нежелание мелких сыпать современный ассортимент и главное- отсутствие больших автоматов. Невозможно тянуть аренду в 2-3 тысячи на тройничке южан с номиналом по 10-20 рублей.
*




Не на столько огромны, это на сколько? Лучше бы вы делились товарами, которые еще не исчерпали свой потенциал. Хайп проходит и не возвращается.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Ареафарм
post Mar 19 2019, 15:46
Отправлено #7


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 45
Регистрация: 14-September 17
Пользователь №: 9 499



QUOTE(Neversleeper @ Mar 19 2019, 12:21)
Лучше бы вы делились товарами, которые еще не исчерпали свой потенциал. Хайп проходит и не возвращается.
*



Мы начали продавать брелки с пайетками в рознице в ноябре, а в январе разместили их в оптовом направлении - примерно месяц нужен, чтобы оценить продажи с колбы, и еще месяц на закупку существенной партии - для себя и для клиентов. первая партия была крупнее и дороже - товар продавался по 40 р, сейчас помельче и подешевле, мы рекомендуем его под 20-30р. Клиенты, покупавшие брелки как из первой, так и второй партии, явно почувствовали разницу в цене закупки - она упала на треть. Сумма средней выручки от продаж снизилась, но это не спад количества продаж, а изменение номинала. Брелки по-прежнему отлично продаются и не подают признаков сдувания. Если вы не пробовали ничего подобного, их можно выставлять и по 40 рублей, и выиграть и по количеству продаж новинки, и по сумме маржи на штуке.
Мы давно работаем по такому принципу, и постоянные клиенты сразу заправшивают новинки и рекомендации. То, что стреялет у нас, почти гарантированно будет работать и у наших клиентов.
Это беспроигрышная схема - пользоваться результатами работы большой компании
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Вахрушка
post Mar 19 2019, 22:55
Отправлено #8


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 533
Регистрация: 13-March 16
Пользователь №: 9 034



QUOTE(Ареафарм @ Mar 18 2019, 20:46)
Мы не настолько огромны. Точных данных ни у кого нет, но по ощущениям мы надеемся войти десятку лидеров, но точно не попадаем в пятерку.
У нас нет привычки отжимать точки у клиентов, пока нам удается найти другие пути для роста и развития.
Относительно крышки гроба, у нас сложилось мнение, что гвозди забивают не крупные вендоры, а нежелание мелких сыпать современный ассортимент и главное- отсутствие больших автоматов. Невозможно тянуть аренду в 2-3 тысячи на тройничке южан с номиналом по 10-20 рублей.
*

Я тут сунулся к менеджеру от пятёрочки он мне озвучил аренду в 6000 р за метр. И как у Ареафарм удаётся отбивать на стойке из 6 автоматов такую аренду по Московской обл. ohmy.gif
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Ареафарм
post Mar 20 2019, 07:44
Отправлено #9


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 45
Регистрация: 14-September 17
Пользователь №: 9 499



QUOTE(Вахрушка @ Mar 19 2019, 22:55)
Я тут сунулся к менеджеру от пятёрочки он мне озвучил аренду в 6000 р за метр. И как у Ареафарм удаётся отбивать на стойке из 6 автоматов такую аренду по Московской обл. ohmy.gif
*


Да, действительно, аренда 5-6 тысяч в Москве и области есть, и у нас есть точки с такой ставкой, туда, как правило, мы ставим больше, чем 6 автоматов. И да, они отбиваются благодаря технологии работы. Правильный наполнитель, который продается много раз, и не всегда с высокой маржинальностью, и максимально возможное количество автоматов с дорогим товаром: 30-40-50 рублей, плюс постоянный поиск и частая замена на наилучший в данный момент товар. И все получится!
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Штирлиц
post Mar 25 2019, 00:40
Отправлено #10


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 4 180
Регистрация: 14-September 09
Пользователь №: 4 897



QUOTE(Вахрушка @ Mar 19 2019, 23:55)
Я тут сунулся к менеджеру от пятёрочки он мне озвучил аренду в 6000 р за метр. И как у Ареафарм удаётся отбивать на стойке из 6 автоматов такую аренду по Московской обл. ohmy.gif
*


В Нижегородской области Пятёрочки - это магазины для пенсионеров, которые думают, что они там экономят. Детей там практически не бывает. Но один упёртый из Ленинградской области продолжает заставлять эти магазины автоматами.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Neversleeper
post Mar 25 2019, 10:08
Отправлено #11


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 70
Регистрация: 26-February 16
Пользователь №: 9 025



QUOTE(Штирлиц @ Mar 25 2019, 00:40)
В Нижегородской области Пятёрочки - это магазины для пенсионеров, которые думают, что они там экономят. Детей там практически не бывает. Но один упёртый из Ленинградской области продолжает заставлять эти магазины автоматами.
*



Вам на радость? laugh.gif laugh.gif laugh.gif
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Ареафарм
post Mar 29 2019, 14:39
Отправлено #12


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 45
Регистрация: 14-September 17
Пользователь №: 9 499



Прошлый опыт презентации нашего хита продаж на форуме дал отличный результат. Мы благодарим всех наших старых и новых клиентов за запросы и покупки, особенно порадовали звонки от тех, кто раньше ничего не знал о нашей компании.
Мы решили продолжить традицию и с гордостью презентуем еще один отличный товар – ЦВЕТНЫЕ СКЕЛЕТИКИ. Тестирование началось в конце декабря 2018 года, в январе введен в более чем 100 колб в Москве, МО и ЦФО. Лучшие продажи – 3680 р за месяц на одной точке. 15 точек дали продажи более 3000 р в месяц, 60 точек – выше 2000 р. Средние продажи по всем колбам – 2140 р в месяц. Со стороны может показаться, что это скромный результат, но не забывайте, что это несезонные месяцы январь и февраль.
Большая партия поступила неделю назад, часть уже зафасована в 45 капсулу и готова к оптовым продажам. Планируем фасовку в капсулу 34 мм. Товар рекомендован к продажам по 20 рублей.
Мы вас ждем!
http://areapharm.ru/igrushki-dlya-kapsul-45-mm


Присоединённые изображения
Присоединённое изображение
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Ареафарм
post Apr 12 2019, 14:10
Отправлено #13


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 45
Регистрация: 14-September 17
Пользователь №: 9 499



Наша горячая новика – няшные коллекционные фигурки Хэтчималс.
Это раскрученный бренд с уникальной задумкой – вылупляющиеся из яйца фантастические животные разной степени коллекционной редкости. В коллекции до 70 разных фигурок - все животные с милыми блестящими крылышками и позитивной мимикой и дружелюбными позами – улыбающиеся, подмигивающие, с закрытыми глазами, машущие лапками, танцующие, дрыгающие ножками и прочее. Изначально покупка осуществлялась «в слепую» с элементом лотереи - сами фигурки были спрятаны в яйце - не угадаешь, какой питомец попадется. Это стимулирует многократные покупки и обмен редкими экземплярами. Игрушка становится серьезным хобби. В детских магазинах продаются наборы с разным количеством фигурок по средней цене 200-300 р за штуку, а также домики, декорации, игровые наборы, каталоги и прочие брендовые фишки.
Серия Хэтчималс отвечает целому ряду признаков хитовой игрушки для вендинга: уже раскрученный бренд, наличие дорогой версии в магазинах, коллекционность, разнообразие видов, функциональность (понятно, как в нее играть), высокое качество исполнения и просто взрыв милоты.
Игрушка помещается в 34 и 45 капсулу, рекомендуем к продажам по 20 или 30 р. Уже в наличии!

Присоединённые изображения
Присоединённое изображение
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Ареафарм
post Apr 16 2019, 15:17
Отправлено #14


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 45
Регистрация: 14-September 17
Пользователь №: 9 499



Продолжаем делиться нашим опытом и наработками.
Товар, который мы представляем сегодня - Слайм! Многие считают, что слайм – новый спиннер, так стремительно вырос спрос на него буквально в последний месяц-два. Вообще-то товар этот известен давно, по крайней мере мы работаем с этим продуктом под другим торговым наименованием уже более двух лет. Те вендоры, кто брал у нас прозрачную жвачку для рук (хэндгам), не дадут соврать, в вендинге он продавался отлично и 2 года, и год назад. Но этой зимой случился настоящий взрыв интереса к слайму на глобальном рынке, и, как следствие, новый всплеск продаж в вендинге. Слайм продают в капсулах, в ведрах, банках, тубах, его используют как антистресс, делают из него арт объекты, делятся фото в соцсетях, дарят друзьям и т.д. Кто успел на хайп, тот и съел, кто первый привез, тот уже пьет шампанское. А кое-кто пошел дальше, не стал везти его из далеких китайских краев, а наварил тут. Наварили и наварились. И правильно, ведь сейчас это бомба!
Монетник на 20 р, 28 капсула полная до краев – по 12 грамм слайма, наш бизнес жадных не любит, и снимаем по 3900 р с колбы в первый месяц продаж, и в последующие несколько месяцев более, чем по 2000 р.
Пока не схлынула эта взрывная волна, настоятельно рекомендуем всем вендорам разделить с нами восторг от созерцания весьма приятных цифр в строке Итого. Тем более, что зима, наконец, закончилась и слайму больше не грозит замерзание.

http://areapharm.ru/igrushki-dlya-kapsul-28-mm

Присоединённые изображения
Присоединённое изображение
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Штирлиц
post Apr 22 2019, 20:07
Отправлено #15


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 4 180
Регистрация: 14-September 09
Пользователь №: 4 897



QUOTE(Neversleeper @ Mar 25 2019, 11:08)
Вам на радость? laugh.gif  laugh.gif  laugh.gif
*


Да мне пох как-то. Умеет ли кто считать рентабельность из вендоров? Порой я сомневаюсь.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Ареафарм
post May 30 2019, 18:15
Отправлено #16


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 45
Регистрация: 14-September 17
Пользователь №: 9 499



Продолжаем серию наших статей в помощь вендору.
Как все знают, 2018 год прошел в режиме резкого передела рынка, и многие мелкие и средние вендоры внезапно пропали с рынка, продали точки или сложили оборудование в гараже.
Как это произошло? Кто-то объективно не выдержал честную конкуренцию с более эффективными вендорам из-за слабого ассортимента, устаревшего формата точек, отсутствия качественной рекламы, невозможности платить высокую аренду и многих других причин. Кто-то потерял места несправедливо – многих просто выкинули с хороших точек ради вендоров, заявивших, что займут все точки без разбору и дорого, и в долгу не останутся.
Есть и вторая сторона: средние и крупные вендоры с возможностями, которые сделали ставку на развитие, заняли новые для себя места, внезапно обнаружили, что средняя выручка с точки, а тем более прибыль, снизилась, хлопот и рисков прибавилось, и рост уже не кажется таким уж выгодным мероприятием.
Что это было?
Механический вендинг вырос как индустрия. Точек стало намного больше. Крупняки заняли сетевые магазины, где автоматов отродясь не было, не все потерявшие места в сетях сдались и сбросили автоматы, многие ушли в мелкие и несетевые магазины, на улицы, в парки, в итоге в стране стало больше точек. Кто подписал контракты на массовые установки во всем регионе или кусте магазинов, вынужден заставить сплошняком все, даже если этих магазинов 3 штуки в пределах видимости. И наш рынок столкнулся с вызовом, характерным для всех типов растущих розничных бизнесов, опирающихся на статичную аудиторию потребителей – переизбыток предложения. Наши покупатели, как и покупатели хлеба в одном жилом районе – ограниченный круг людей. Поставив 5 стоек во всех магазинах района, вы не начнете продавать в 5 раз больше наполнителя, может не получиться даже двукратный рост. Точно так же, как и сами продуктовые сети - открывая магазины в непосредственной близости друг к другу, они теряют в результативности каждого, но исключают конкуренцию с другими сетями и увеличивают оборот по всему бизнесу.
Кто при всем этом выиграл?
Сами розничные сети, и только они одни. Увеличилось количество занятых мест, поднялась аренда, всегда есть очередь желающих занять новые места и устроить аукцион на старые. Вендоры проиграли все поголовно, и те, кто развился, и те, кто закрылся. Сети, увидев ажиотаж среди вендоров, умело воспользовались ситуацией, и выжали из вендоров максимум от возможного, поставив перед выбором: стоять в точках и практически ничего не зарабатывать, а то и убытки терпеть, или уходить из точек.

Как с этим жить?
Каждый волен выбирать тактику выживания сам. Мы пришли к следующим выводам:
В идеале, лучше избегать контрактов на весь куст магазинов без права отказаться от слабых точек.
Поскольку избыток предложений от вендоров с игрушками уже избаловал крупные сети, то придется тащить высокую аренду, или искать другие места, не в зажравшихся сетевых магазинах.
Уделять как можно больше внимания конкурентоспособности точек, так как мы давно не одиноки, дети будут ходить к тем автоматам, где им больше нравится, выбор у них сейчас есть.
Для этого стоит:
Серьезно относиться к обязательствам по контракту, ошибки обходятся очень дорого.
Обеспечить высокую выручку за счет больших автоматов с дорогой игрушкой. Статистика и обмен опытом с другими вендорами показывает, что наши покупатели – это узкий круг детей и родителей, их количество не растет. Если мы хотим преуспеть, важно увеличивать количество покупок и сумму среднего чека именно у этой группы людей, удерживая их интерес на постоянно высоком уровне. Покупка за 40 рублей не является дорогой, если игрушка того стоит. Работая на маленьких автоматах, просто невозможно обеспечивать высокую выручку на продажах 10-рублевого товара, у нас просто нет такого количества покупателей. Средний показатель – 4-6 покупок с каждой колбы в день, и цена не имеет значения. Иметь стойку из трех южан на 10 р– продавать на 150 р в день, значит выручка составит примерно 4500. Треть на закупку, 2-3 тысячи на аренду, и вендору ничего не остается. Один автомат с сорокарублевой игрушкой – это 4-6 тысяч рублей в месяц только с одной колбы. Цена аренды остается прежней – 2-3 тысячи! Исходя из этой экономики крупняки и тянут конскую аренду по 4-5 тысяч. Чем больше больших автоматов с номиналами 30-40-50 р поставишь, тем больше денег сможешь получать от стабильной целевой аудитории.
Поддерживать в автоматах достаточное количество товара, следить за чистотой на точке, чистотой самих автоматов, проверять, не затруднен ли доступ к стойке тележками и коробками, не стоит ли рядом помойка, нет ли на автоматах мусора, обязательно ставить в колбы яркую рекламу, принимать все возможные меры, чтобы точка выглядела презентабельно.
Подбирать качественный ассортимент. Игрушки одной темы, коллекции, максимального объема в капсуле – чем больше товара, тем выше продажи, с нормальным соотношением цены и качества. Не надеяться впарить дешевку, это покупка на один раз, и уже не важно, какую прибыль мы получили с этой продажи - мы рискуем потерять постоянного клиента. Самостоятельный ребенок может не вернуться к стойке никогда, а родители малышей просто запретят покупать «всякую фигню» в автоматах.
Регулярно проводить ротацию. Менять ассортимент, как только статистика начинает фиксировать спад продаж. Не лениться, не терять деньги – ссыпать непроданный товар, ставить на другие точки, где его еще не было. С легким сердцем мы распродаем вышедший из моды товар дешевле, ничего страшного, если мы продадим игрушку, купленную за 15 р, за 20 р, а не за желаемые 40 р. Важно сконцентрироваться на возврате замороженных в неликвидном товаре денег для новой закупки.
Соблюдать логичные правила товарного соседства. Не стоит ставить два аналогичных товара на одной стойке, например, два типа куколок, много мальчикового товара, он продается хуже универсального и намного хуже девчачьего. Стоит разделить сеть на участки и почаще ротировать товар между участками.
Выводы:
Осознайте, что рынок механического вендинга теперь высококонкурентный. Механика стоит уже почти во всех сетях, и соседи выживут вас, если они работают лучше. Никакого мирового заговора – это просто бизнес. Сделайте все возможное для отбора точек, получайте большую выручку большими автоматами и будьте готовы платить высокую аренду. Тратьте много времени и сил на подбор ассортимента, не жадничайте в наценках, думайте об интересах наших маленьких покупателей.
Отличных продаж!


Присоединённые эскизы
Присоединённое изображение
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Штирлиц
post May 30 2019, 23:00
Отправлено #17


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 4 180
Регистрация: 14-September 09
Пользователь №: 4 897



Хороший текст. А вы себя к крупнякам относите? Вы же тоже в Подмосковье роняете рентабельность и выживаете других вендоров из магазинов. cool.gif
Так бы сразу и написали: мы тоже так делаем и ломаем рынок вендинга.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Ареафарм
post May 31 2019, 10:10
Отправлено #18


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 45
Регистрация: 14-September 17
Пользователь №: 9 499



QUOTE(Штирлиц @ May 30 2019, 23:00)
Хороший текст. А вы себя к крупнякам  относите? Вы же тоже в Подмосковье роняете рентабельность и выживаете других вендоров из магазинов.  cool.gif
Так бы сразу и написали: мы тоже так делаем и ломаем рынок вендинга.
*


Спасибо за отзыв, Олег.
Мы большая сеть и большая компания. У нас много наемных сотрудников, как непосредственно связанных с обслуживанием автоматов, так и офисники, на нас лежит ответственность за них и их семьи. Мы не можем из принципа не реагировать на смену формата отношений между вендорами и сетями, закрыться и поувольнять людей, решив, что этот бизнес теперь слишком жесток, раз в нем появилась конкуренция.
Вы прекрасно знаете, что не мы придумали тендеры на большие кусты магазинов. Мы пробовали не ввязываться в ценовую войну, и потеряли несколько сотен точек, стараясь сдержать прежние арендные ставки. Но конкурентная среда изменилась, и другие амбициозные компании вошли на наши точки, подняв ставки. Так мы поняли, что правила игры поменялись, и надо далее шлифовать технологию работы, чтобы выдерживать более высокие ставки, продолжать искать прорывной ассортимент, менять формат стоек, оптимизировать экономику процесса обслуживания и т.д. Если в интересные нам точки не встанем мы, туда тут же встанут другие, что никак не улучшит жизнь мелких вендоров, которых сети и выгоняют.
Мы, между прочим, постоянно помогаем нашим клиентам информацией о ходовом товаре и о ситуации на рынке. Наши статьи доступны вообще всем, не обязательно даже становиться нашим клиентом. Если семейные кооперации, обслуживающие свои сетки без наемных сотрудников, будут реально делать все по науке, их эффективность и жизнеспособность значительно превысит нашу, нам ведь еще людям зарплаты платить, как в регионах, так и в офисе.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Штирлиц
post May 31 2019, 13:07
Отправлено #19


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 4 180
Регистрация: 14-September 09
Пользователь №: 4 897



Не услышал слово да, ну ладно.
Какую рентабельность для своей компании приемлемой?
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Ареафарм
post May 31 2019, 15:35
Отправлено #20


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 45
Регистрация: 14-September 17
Пользователь №: 9 499



QUOTE(Штирлиц @ May 31 2019, 13:07)
Не услышал слово да, ну ладно.
Какую рентабельность для своей компании приемлемой?
*



Наша компания достаточно открыта для наших друзей, партнеров и даже рядовых клиентов. Мы активно продвигаем свои методы в массы и не боимся вырастить себе конкурентов. Мы много рассказываем и показываем, продаем высоколиквидный товар и тем самым позволяем партнерам конкурировать с нами в равных условиях. Мы готовы обсуждать с вами и другими участниками беседы, какие ставки в каких местах считать приемлемыми, а какие нет. Вопрос о рентабельности не достаточно корректный. Поделитесь вашим мнением – какая рентабельность достаточна и в каких условиях?
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение

Тема закрытаОпции темыСоздать новую тему
 

Упрощённая версия Сейчас: 15th October 2019 - 02:36
Рейтинг@Mail.ru