Версия для печати темы

Автор: kostjaklim Jul 4 2017, 00:00

собрался ставить 2 стойки на 3 автомата бивер в средне проходных тц. вот думаю что будет лучше, засыпать 2 разные жвачки по 5 и 10 руб и мяч или жвачка,мяч и игрушка и все по 10р . да и подскажите новичку какие диаметры и фирмы производителей брать чтоб было наиболее рентабельно. что лучше берут??? заранее спасибо, жду вашей помощи.

Автор: Skos Jul 4 2017, 03:14

Мне кажется, что жвачка по 5 рублей уже не сильно актуально. У меня стоят жвачка русгам по 10 (24 мм), мячи по 20(32мм). Нормальные игрушки за 10 рублей не поставить, а то , что можно продавать за 10 - мягко говоря не очень.

Автор: r_bolat Jul 4 2017, 06:07

А там дети точно ходят каждый день? Или только на выходные приходят? Если ставить, то лучще уж стойку их 6-7-8 МТА, нужно помимо аренды и заработать и окупит автоматики! Я у себяв городе в ТЦ не ставлю (причина работают с 10 час до 19 час и дети ходят туда по выходнымс родителями и часпик вовремя зарплаты). Лучще магазин возле школы или детской площадки

Автор: LMax Jul 5 2017, 08:17

Не понимаю почему жр за 5р не актуальна? Активно продаю русгам22 за 5р. Я бы в этом случае поставил бы русгам22 за 5руб и русгам27 или канадку25 за 10р. Смысл, задействовать больше монет. У ког есть 10р, тот купит за 10. У кого есть 5р, тот купит за 5р. А вот если у человека два пятака в кармане, он не пойдёт их менять на одну десятку, чтобы купить жвачку. Я считаю, чем больше разнообразие наполнителя и цен на него, тем больше продаж. Игрушки продаю по 20р в 34 капсуле от ареафарма или перинта. Мяч 25мм 10р, 32мм 20руб. Плюс конфетки, вот вам и разнообразие

Автор: Neversleeper Jul 5 2017, 13:17

Я тоже считаю ЖР по 5р. не актуально. Себестоимость минимум 1.32р+ доставка(2-5%)+аренда 15-20%, а в ТЦ к 30% приближается итого из 5р. зарабатываешь 2-2,5 р.

У меня был опыт замены цены жвачки с 5р. на 10р с увеличением размера жвачки с 22мм на 24 - количество продаж выросло значительно и прибыль другая.

Автор: Вахрушка Jul 5 2017, 20:05

5 рублёвая жвачка как дополнение. И прибыль не 2.5 рубля, а 100%. Чего не устраивает?. И я уверен, что полной базе пятирублёвиков каждый будет рад.

Автор: Red15 Jul 5 2017, 21:07

Посчитал за последние 4 месяца чистую прибыль с точек, на которых стоит 3 МТА. Мячи, жр и игрушка все по 10 руб. Получилось так: жр 44%, мячи 33, игрушки 23. Т.е. В самое благоприятне время для мячей. В августе, ноябре-марте жр еще больше выигрывает. Игрушки примерно одинаково весь год. Хочу спросить тех, кто продаёт жр по 5руб, какие у вас пропорции в процентах по прибыли?

Автор: Вахрушка Jul 5 2017, 21:21

Не считал и не буду. Пятирублёвая ставится для ассортимента. Соответственно является пятым, шестым ТА и т.д. На стойку из 3 ТА пятирублёвую конечно ставить не надо.

Автор: Skos Jul 5 2017, 23:00

Автор говорит что у него планируется 3 колбы. Сомневаюсь что эти 3 колбы будут стоять в магазине с высоким трафиком. Лично у меня все стойки стоят в магазинчиках около школ и детских садов.
Математика такая - жвачка 22 стоит в закупе 1,25р + логистика еще копеек 20коп + аренда 1,25р (у меня почти все точки на %, в среднем 25) итого 2,7р. Т.е. мои тут 2,3р. Аппараты у меня в основном китай и корея, пусть будет 5000 с учетом стойки. Мне нужно продать 2173 жвачки чтобы её отбить.
Для жвачки 24 мм по 10 рублей - чистыми 5,5 рублей с продажи.
А теперь представим что еще жвачка подорожает и все..работать чтобы работать я не готов.
Если ставить стойку из 6-8 колб, то да, смысл конечно есть.

Автор: Skos Jul 5 2017, 23:03

Абсолютно верно, но 100% от 1 рубля это 1 рубль, а от 5 рублей - 5 рублей

Автор: LMax Jul 6 2017, 03:34

Есть ещё 20мм. Она дешевле. За 5р самый раз продавать. Зато есть ассортимент и выбор по ценам. У меня большая часть аренд - это 500руб. Вот и считайте. Я лучше буду продавать по 5р и предоставлю покупателю выбор.

Автор: m1nt Jul 6 2017, 03:41

LMax, а дозатор на 20мм какой? Такой же как и на 22мм?
Тоже думаю или переходить на 10р или переходить на 20мм вместо 22мм.
Стойки из 3х, кто что посоветует?

Автор: r_bolat Jul 6 2017, 06:45

Беру Носороги 20 мм и продаю через Биверы, смешиваю немного с 22 мм, часто выxодят по две штуки, думаю дозаторы поменять на некоторыx под 20 мм. В русгаме тоже есть 20 мм и народ вроде как берет и выручка не плоxая с накруткой!

Автор: Neversleeper Jul 6 2017, 10:27

Ну если деньги некуда девать, то можно и дозаторы специально купить под жвачку 20мм. 2 дозатора Beaver =1 автомат, 4 дозатора = 1 новая точка из 2 ТА


Поэтому 10р номинал продажи - универсальный, сегодня продаешь жвачку 22мм, а завтра мячи или игрушки, у большинства китайских автматов универсальные дозаторы

Автор: krtb Jul 8 2017, 16:00

Очень не рекомендую засыпать 2 жвачки на точку, если на ней всего 3 колбы. Эти жвачки будут "съедать" продажи друг друга. Если предполагается установка 3-х сбшек, я бы скомбинировала стойку так: жвачка по 10 р., мячик по 10 или 20 р. и игрушки по 20 р. По своей сети могу сказать, что жвачка фигурная продается на 30-40% лучше, чем круглая. Мячики по 20 р. выручку дают больше, чем по 10. Из игрушек, пока лето, очень здорово продаются лизуны. В зиму их брать не рекомендую, при температуре ниже нуля расслаиваются. Если взять средние продажи в мае получится примерно так: жвачка фигурная 2900 р.+мячики 32 мм 2600 р. + лизуны 28 мм 2800 р. Итого: 8300 р. в сезонный месяц даст в среднем такая стойка. Если заполните стойку именно так, дайте, пожалуйста, обратную связь: что по цифрам получилось.

Автор: balamut Jul 9 2017, 02:06

Вы наверно в монголии живете если у вас средние продажи такие. У нас в поволжье засилие магнитов и пятерок которые со своими работают плюс другие херачат. Мангусты ладно так другие жмут. Рынок насыщается. А ранее жирные точки тухлеют. Я х...ен знает откуда вы такие цифры берете.

Автор: Вадим2008 Jul 9 2017, 08:27

сдаётся мне, что krtb , скоро про вентой писать начнёт

Автор: krtb Jul 16 2017, 19:04

Напишите, пожалуйста, что Вы сыпете в те точки, которые тухлеют. И как часто и на что меняете ассортимент. Точка тухлеет от того, что в ней ничего не меняется больше, чем от конкуренции. Я работаю в центральной России, конкуренция тут тоже очень даже не маленькая. Ваше право не верить моим цифрам, ещё раз хочу предложить любому, кто попробует засыпать именно такой товар по таким ценам от писаться - как изменились продажи. Если можете, прямо с цифрами.

Автор: krtb Jul 16 2017, 19:24

) я давно форум читаю и заметила, что Вы любите всех вычислять. Про вентой обещаю не писать, в железе разбираюсь плохо. А в продаже игрушек разбираюсь. 7 лет с ними работаю, первые 4 практически в ноль, пока технологию не наработала, как зарабатывать на них.

Автор: nosorog Jul 17 2017, 12:40

Всем привет! Это очень важный вопрос.
Поставить автоматы в новую точку не так сложно, как удержать во всей своей сети хорошие продажи. Этим вопросом мы занимаемся длительное время и сейчас наработали большой опыт стимулирования вторичных продаж.
Что-бы купили дети по одному разу жевательную резинку - достаточно продавать яркую, глянцевую жвачку. Что-бы покупали каждый день - на первом месте должны быть потребительские качества, такие как ВКУС, безопасный состав и качество жевательной основы.
Красивый пищевой наполнитель, как убедились многие вендоры - приведет к всплеску на 20-30% на 1-2 месяца работы, потом спад и довольно сильный. И в таком случае точки конкурентов - уменьшают продажи, т.к чем быстрее и шире клиенты попробуют такой наполнитель - тем быстрее упалут продажи. Напротив, когда наполнитель вкусный и жевательная основа приятная, т.е. Товар интересный, тогда появление точек конкурентов играет на руку, т.к. Покупатель рад покупать в любой точке. И у конкурента купит и у вас купит, потому что этот товар ему нравится и чем больше точек, с качественным товаром, тем больше входит в привычку покупка любимого наполнителя. Продажи качественной жев резинки не опускают, а поднимают продажи со временем, увеличивая прибыль.
Тоже самое и с игрушками:
Наши коллекции сделаны таким образом что-бы стимулировать покупателя на вторичные покупки:
Во-первых коллекция сама по себе стимулирует вторичные покупки, т.к её интересно собирать
Во-вторых в каждой капсуле с коллекционными игрушками вложен рекламный лифлет, как в киндере. И он тоже способствует увеличению продаж
В-третьих на автомат мы предоставляем рекламный баннер на стекло, на котором содержится вся информация о коллекции
В четвертых. Все коллекционные игрушки на 100% высокого качества. Из качественных материалов, без облоя, без запахов, не оставляют какие либо следы на однжде, или предметах. Это вызывает уважение у покупателя к данному товару. Только товар, пользующийся уважением можно продавать длительное время с устойчивым спросом.
есть ли разница, когда в автомате ширпотреб, из разряда, все что поместилось в капсулу, или когда продаётся проработанная с точки зрения маркетинга коллекция. Да, ширпотреб может продаваться 3-5 месяцев, но потом продажи, в большинстве случаев падают. В продаже коллекционных игрушек другая особенность: первые 1-2 месяца, продажи на прежнем уровне, а через 2-3 месяца, продажи не падают, а наоборот растут, принося больше прибыли.
В продаже коллекционных игрушек есть еще особенности, на которые обязательно следует обратить внимание:
Коллекции нужно продавать во всех ваших магазинах в одно и то же время - одинаковые. Нужно создать условия для коллекционирования. Очень хорошо, если вы с конкурентами можете договриться продавать одну и ту же коллекцию, это увеличивает продажи и ваши и у конкурентов. Почему? Можете ли вы вспомнить, как что-либо коллекционировали? Коллекционировали ли бы вы, если эта коллеккия продавалась только в одном месте? Обычно коллекционирование это массовое явление и чем больше человек коллекционируют, тем больше присоединяются.
Второе важное правило в продаже коллекций - на одну коллекцию предоставлять не менее 3-х месяцев. Не менять коллекцию каждую инкассацию. Дать возможность собрать коллекцию и получить от этого УДОВОЛЬСТВИЕ. Только удовольствие от покупок увеличивает ваш доход.
Смена коллекций не должна быть резкой. Т.е. При замене коллекции на другую некоторое время нужно засыпать 50% старой коллекции и 50% новой - дать возможность покупателям дособрать коллекции и привыкнуть к новой. Резкая смена коллекция может на 10-15% понизить продажи, с их последующим ростом. Плавная смена коллекций повысит продажи на 10-20%

Самое важное в нашем общем бизнесе - высокий имидж продукции. Если покупатель создаст мнение, что в автоматах продается только не качественная продукция, не вкусный наполнитель, дешёвый китайский ширпотреб - то продажи будут носить хаотичный характер. Украдкой от родителей дети покупают что-то не совсем разрешенное ими. А если товар качественный, вся информация о качестве существует, и его хочется купить еще раз, в тот момент, когда совершается предыдущая покупка - это залог успеха и хороших продаж.

Обратите внимание, что все что написано выше, не повысит ваши продажи за 2-3 недели. Реальный результат вы увидите втечении 2-3 месяцев. Вы убедитесь, что при таком подходе продажи на точке со временем не падают, а растут. Каждая точка конкурента, с хорошим товаром только благопоиятно влияет и на ваши продажи. Потому-что увеличивает имидж товара и увеличивает армию поклонников наших коллекций!
Всем хороших продаж и летнего настроения!

Автор: Avtomat4ik Oct 17 2017, 22:53

Софорумчане - подскажите пожалуйста кто то значки в капсуле 45 продавал? Есть взять недорого но опасаюсь...

Автор: AleksLuntik Oct 18 2017, 11:39

Тоже интересно - есть инфа? Avtomat4ik - значки случайно не из Удмуртии?

Автор: Mehanik-voditel Oct 18 2017, 13:59

У меня были в 28 капсуле - брал в Вендорсе - чет не очень...

Автор: krtb Oct 18 2017, 18:26

Пробовали. В 28 капсуле. Продаются слабо. Это, скорее из нашего советского детства тема - значки. У современных детей значки мало популярны.

Автор: vic04 Oct 25 2017, 17:16

Значки в 45 капсуле - это тема отдельная и интересная.
Ставить их нужно стойках от пяти- шести и более автоматов и в определенных местах. Клиентам, работающим со мной, я как правило даю подробные рекомендации по эффективному использованию этого вида расходных.
Конечно, прибыль на них - 5-6 рублей с продажи, но при этом они освежают ассортимент и привлекают большое внимание. Чем?
Необычностью оригинальностью и своевременным нахождением в нужном месте!
В моей практике значки были товаром, одним из немногих, за которыми становились в очередь или звонили с просьбой продать.
Стоимость значков, тех что в наших коллекциях, на рынке составляет от 25 рублей и значительно выше.

Автор: vendors Oct 25 2017, 20:52

А также сотрудников правоохранительных органов на предмет возможного контрафакта при продаже лицензионных товаров (см. соответствующую статью УК РФ).
Или может внезапно есть лицензия на миньоны? Ну так пишите об этом.

Автор: vic04 Nov 3 2017, 01:17

Уважаемый, Вендорс,
не призывайте за Советскую власть. Я - за соблюдение закона. Вы видимо не очень внимательно читаете сообщения, и видите в них то, что хотите увидеть.
Конечно, продавать товары с персонажами, зарегистрированными торговыми марками, надо с оглядкой на существование разрешения правообладателя. Но, речь идет не о практике определения правообладания, а о практике популярности тех или иных расходных для вендинга. Во всяком случае, я - именно об этом.
На мой взгляд, зачастую поставщики расходных из вашего региона реальную картину популярности и востребованности того или иного товара подменяют сведениями, позволяющими в первую очередь реализовывать товар находящийся на собственном складе.
Вот об этом и пишите.

Автор: alexgold85 Nov 3 2017, 11:43

Подскажите,( может кто видел где продают) игрушки хоккейной тематики. Желательно для 28-34 капсулы.

Автор: Вахрушка Nov 3 2017, 16:23

Есть для 65 мм капсулы. С трудом помещались в капсулу 57*49 жаль, что этих капсул уже нет давно. В САМах 20 и 25 была 100% выдача.

Автор: Avtomat4ik Nov 14 2017, 11:52

Спасибо за самый развёрнутый ответ - очень познавательно. А как полагаете по 30 рублей будет продаваться?

Автор: Avtomat4ik Nov 14 2017, 11:54

Мы чтим уголовный кодекс. Клянусь что буду продавать только проверенную продукцию.

Автор: igor2342 Nov 14 2017, 14:54

А как насчет стоимости в 10 рублей, а монетники на 10 и на два по 5 чтобы задействовать больше монет? Так кто-нибудь делает?

Автор: Avtomat4ik Nov 14 2017, 19:47

Решил попробовать

Автор: Avtomat4ik Nov 14 2017, 19:51

Неа - есть возможность самому делать

Автор: AleksLuntik Nov 15 2017, 13:14

Кружок "Очумелые ручки"? С Китаем по этой теме бодаться вообще не шанс..

Автор: alexgold85 Nov 15 2017, 21:51

Я вот подумал, можно ведь с хоккейной и любой другой тематикой продавать значки.
Подскажите кто делает значки на заказ по 34 капсулу?