IPB

Здравствуйте Гость ( Вход | Регистрация )

Новости, события в мире вендинга | Энциклопедия вендинг бизнеса | Статьи о вендинг бизнесе | Доска объявлений | Закон о вендинге | Каталог вендинг бизнеса


[ Каскадный ] · Стандартный · Линейный

> Ареафарм делится наработками

Ареафарм
post Mar 15 2019, 17:48
Отправлено #1


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 53
Регистрация: 14-September 17
Пользователь №: 9 499



Важнейшая проблема каждого современного вендора - выбор правильного ассортимента. Это не просто, потому что поставщики наполнителей продвигают ровно то, что у них есть, что уже куплено, и стараются подороже продать то, что взяли подешевле. Не факт, что это плохой товар, но и не факт, что хороший. Информация о реальных продажах с колбы у оптовика отсутствует, но менеджер обычно говорит примерно так: «клиенты разбирают хорошо». Сами вендоры отзываются о товарах бессистемно, опираясь скорее на ощущения и находясь под давлением мнения других именитых участников рынка. Факт в том, что более-менее адекватная аналитика, основанная на достаточном количестве исходных данных, собранных и обработанных по строгим правилам, с обобщениями и выводами, вендорами не ведется, нет такой традиции. Может и не нужна она? Или думаете, что не нужна конкретно вам? Однако, мы видим, что сейчас процесс работы с ассортиментом выглядит совсем не так, как несколько лет назад, когда было достаточно положить любые мячики, любую жевательную резинку и какую-нибудь (самый дешёвый микс) игрушку, и дети все разберут, главным было занять место. Постоянно появляются новые товары, уже мало кто использует миксы, в колбы засыпают брендовые или серийные игрушки, затем следует ротация. И вопросы о том, что засыпать, на какое время, на что менять потом приобретают все большую остроту, становясь ключевой проблемой механического вендинга.
Не претендуя на истину в последней инстанции, компания «Ареафарм» гордится своими многолетними системными аналитическими инструментами, отработанными на внушительном количестве собственных стоек, а главное, открыто делится этими данными с клиентами и партнерами. Мы, как никто другой, понимаем современные проблемы вендинга в связи с укрупнением и переделом рынка, стремительно растущими арендными ставками и ростом цен на импортный товар.
Мы – не такие, как все. У нас нет и не будет огромного, но бессмысленного ассортимента товаров, и многомиллионных запасов каждого наименования, чтобы разом завалить весь рынок. Но каждая продаваемая нами позиция прошла через собственную розницу и получила объективную оценку рынка. Как правило, мы закупаем новинки в небольших количествах, часто рискуем и экспериментируем, размещаем их в специально отобранных колбах и фиксируем результаты продаж. В месяц нам удается оценить таким образом как минимум 10 товаров. А устраивающий нас результат - оборот более 2000 руб. с колбы в месяц - дают только 10-20% тестируемых товаров. Другими словами, мы просеиваем через свою сеть массу товаров, чтобы найти драгоценные хиты для себя и наших партнеров. Товары, показавшие наилучшие результаты, приобретаются уже в существенном количестве и размещаются в колбах и в оптовом направлении. Несмотря на успешные первичные продажи мы продолжаем следить за выбранными позициями в первоначальных колбах, изучая динамику - рост или снижение продаж. Такая процедура позволяет нам с высокой вероятностью предсказывать будущее товара – какова будет динамика продаж от месяца к месяцу, и главное - когда товар начнет «сдуваться» и требовать замены на другой топовый наполнитель.
На сегодняшний день в качестве хита мы представляем брелки с пайетками. Пайетки вошли в моду летом прошлого года. Они были буквально повсюду – на майках, сумках, чехлах для телефонов, костюмах звезд, рекламных конструкциях, декорациях ночных клубов. Осенью наконец появились наши брелки. Сначала они были недешевми, мы их паковали в 45-ю или 53-ю капсулу и продавали по 40 рублей. Ближе к зиме нам удалось снизить их цену, и теперь мы рекомендуем их под 30 или даже 20 рублей. Брелки сразу показали отличные результаты. Среди других товаров, размещенных на стойке, они неизменно становились первыми по выручке, в первый месяц продаж мы снимали более 4000 руб. выручки с колбы. Несмотря на то, что брелки с пайетками вошли в наш ассортимент в еще октябре 2018 года, они до сих пор являются одними из лидеров продаж и по-прежнему дают более 2000 руб. выручки с колбы в месяц. Если у вас есть автоматы для 45-х капсул и номиналом монетников 20-30-40 рублей, не упустите возможность заработать на одном из лучших товаров для механических торговых автоматов последних месяцев.
Хороших продаж!

Присоединённые изображения
Присоединённое изображение
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
 
Тема закрытаСоздать новую темуСоздать новое голосование
Ответов
opportunity
post Jun 3 2019, 17:19
Отправлено #2


Начинающий
*

Группа: Members
Сообщений: 3
Регистрация: 4-February 16
Пользователь №: 8 988



Не уверен, что корень зла кроется во всех "крупных" вендорах. Вся крупность этих вендоров слишком мелка по сравнению с даже небольшими сетями. Против лома нет приема, и если сеть хочет, кто ж ей откажет? А сети очень хотят дополнительных денег, пределов жадности нет. Возможно, если бы наше сообщество было более сплоченным (такая фантазия), мы бы смогли как-то влиять. Да еще если кто под это дело хочет урвать лишний кусок и играет на руку сетям. А может и вместе с ними. Короче, дело не в вендорах,а в сетях, и не в размере вендора, а в его мудацкости.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение

Posts in this topic
Ареафарм   Ареафарм делится наработками   Mar 15 2019, 17:48
Вахрушка   Эти начинающие достали. Как начинающий так с рек...   Mar 17 2019, 02:01
Ареафарм   Компания Ареафарм работает на рынке механическог...   Mar 18 2019, 15:00
Red15   Каждая покупка у тех, кто имеет свою огромную сет...   Mar 18 2019, 19:53
Ареафарм   Мы не настолько огромны. Точных данных ни у кого ...   Mar 18 2019, 20:46
Neversleeper   Не на столько огромны, это на сколько? Лучше бы...   Mar 19 2019, 12:21
Ареафарм   Мы начали продавать брелки с пайетками в рознице...   Mar 19 2019, 15:46
Вахрушка   Я тут сунулся к менеджеру от пятёрочки он мне озв...   Mar 19 2019, 22:55
Ареафарм   Да, действительно, аренда 5-6 тысяч в Москве и об...   Mar 20 2019, 07:44
Штирлиц   В Нижегородской области Пятёрочки - это магазины ...   Mar 25 2019, 00:40
Neversleeper   Вам на радость? :lol: :lol: :lol:   Mar 25 2019, 10:08
Штирлиц   Да мне пох как-то. Умеет ли кто считать рентабель...   Apr 22 2019, 20:07
Ареафарм   Прошлый опыт презентации нашего хита продаж на фор...   Mar 29 2019, 14:39
Ареафарм   Наша горячая новика – няшные коллекционные фигурк...   Apr 12 2019, 14:10
Ареафарм   Продолжаем делиться нашим опытом и наработками. Т...   Apr 16 2019, 15:17
Ареафарм   Продолжаем серию наших статей в помощь вендору. К...   May 30 2019, 18:15
Штирлиц   Хороший текст. А вы себя к крупнякам относите? Вы...   May 30 2019, 23:00
Ареафарм   Спасибо за отзыв, Олег. Мы большая сеть и больша...   May 31 2019, 10:10
Штирлиц   Не услышал слово да, ну ладно. Какую рентабельност...   May 31 2019, 13:07
Ареафарм   Наша компания достаточно открыта для наших друзе...   May 31 2019, 15:35
Вахрушка   Ареафарм отличается редким словоблудием. Соглашая...   Jun 3 2019, 02:21
Гусь   Словоблудие - неплохо. Ваш вариант (брызжущая во...   Jun 3 2019, 09:53
Ареафарм   А Вас, дорогой коллега, так как мы вас пока не ...   Jun 3 2019, 12:44
Ареафарм   Николай, Ареафарм никого в свою секту не вербует...   Jun 3 2019, 12:18
kate87   "типичный" ответ клиентоориентированной...   Jun 4 2019, 16:41
Val   Так оно и будет.   Jun 4 2019, 17:36
ovs8383   Спасибо!   Jun 1 2019, 23:58
Neversleeper   Пожалуй соглашусь с Вахрушкой. Завышая аренды в се...   Jun 3 2019, 11:04
opportunity   Не уверен, что корень зла кроется во всех "кр...   Jun 3 2019, 17:19
bdn   На моей памяти объединение вендоров было только ...   Jun 3 2019, 19:34
Neversleeper   Я, конечно, не "старожил" вендинга, но...   Jun 3 2019, 21:45
bdn   Согласен с Вами, ситуация сложная. Я тоже потеря...   Jun 4 2019, 17:47
Neversleeper   На количестве точек ваши советы, к сожалению, не...   Jun 4 2019, 18:02
ovs8383   Оживленный диспут способствует выходу из тени тайн...   Jun 3 2019, 17:46
Ареафарм   Размер имеет значение! Наша компания продолжае...   Jul 12 2019, 16:01
Ареафарм   Уважаемые партнеры, черепашки ниндзя в 45 капсуле...   Jul 15 2019, 11:58
kate87   Ареафарм, а вы не хотите поделиться выводами о том...   Jul 31 2019, 17:16
Штирлиц   Деньги - некорректное сравнение. Надо в штуках счи...   Jul 13 2019, 07:59
Ареафарм   Зависит от того, какую цель вы преследуете. Если...   Jul 13 2019, 10:35
Ареафарм   Нет новинок – что делать? Каждый знает, что венди...   Jul 17 2019, 11:24
Zevs   Уважаемый Ареафарм, поделитесь, пожалуйста наработ...   Aug 2 2019, 11:39
Ареафарм   Уважаемый недавно зарегистрированный пользователь...   Aug 3 2019, 16:29
Zevs   Букв, конечно, много написано, но смысл в том, ...   Aug 6 2019, 10:47
kate87   а у меня "инсайдерская информация", ч...   Aug 6 2019, 13:44
Ареафарм   Екатерина, Вы хотите сказать, что мы заявились в...   Aug 6 2019, 17:53
Штирлиц   Всё расставит по местам курс доллара по 100 рублей...   Aug 6 2019, 13:05
admin   Тему временно закрыл, почистил. И так ясно кто ч...   Aug 15 2019, 12:24


Тема закрытаОпции темыСоздать новую тему
 

Упрощённая версия Сейчас: 29th March 2024 - 01:02
Рейтинг@Mail.ru