Каскадный · [ Стандартный ] · Линейный Подводные течения вендинга., Правда и домыслы.

Подводные течения вендинга.
Правда и домыслы.

1. В г. М… на одной территории (больницы) разницей во времени в 1,5 недели, 2-ва вендора установили автоматы по продаже бахил. Первый вендор изначально назначил цену в 10 руб. Не знаю, как позволили появиться на той же территории 2-му вендору, но он уже установил цену в 5 руб. Первому ничего не оставалось, как также снизить цену. «Бодались» две недели. Первый ушел, второй остался и поднял цену до 10.

2. В г. … сети торговых центров … (а здесь даже начальные буквы не могу назвать, т.к. все слишком узнаваемо) 2-ве крупные кофейные компании на зло друг другу установили цену за стакан кофе 5 руб. «Практически себестоимость», и по моему «бодаются» до сих пор, не желая уступить друг другу.
P.S. Капитал позволяет пожертвовать тройкой-четверкой сверх доходных точек.

3. В г. М… - в другом М… . Уже как с полгода не осталось мест, куда можно поставить бахильный автомат. Все занято, кроме области. Занято единолично вендором - одиночкой, который старается идти в ногу со временем, и даже немного опережая его в прогнозе развития рынка. И потому сумел опередить в освоении крупные фирмы. У последних масса планов и уже действий на его бизнес.

Пока держится.

4. В г. К… вендор успел занять некоторое количество поликлиник и больниц, установив там торговые автоматы по продаже бахил.
Обычное дело, а фирмачи менее расторопны и более алчны. Местная медицинская фирма захотела то, чего не успела первая занять.
И что она сделала? Стала бесплатно с рук раздавать медицинские одноразовые бахилы на той же территории. Вендор держался чуть больше месяца. Нулевая выручка, обязательства по оплате кредитов, и бизнес пришлось продать фирмачам. У тех сразу пропала тяга к альтруизму, и бахилы теперь за деньги продают через автоматы.

5. Чем крупнее снековая или кофейная компания, тем меньший процент она стремится предложить торговой точке, и что удивительно - проходит. Чаще всего это 10% с оборота. Мелкий предприниматель готов отдать за хорошую точку чуть ли не в пару-тройку раз больше и то не получается. И тем и другим мешали и мешают третьи стороны.

Когда появились игровые автоматы по типу кран-машин, а чуть позднее слоты и столбы, «входной билет в заведение» неоправданно подорожал для всех вендоров.

Кранов уже нет, столбов и слотов нет. Планка запросов администрации торговых заведений стала потихоньку снижаться. А тут опять, бывшие игровики (в основном они) пустили свои усилия на установку платежных терминалов. И доходность у терминалов пока есть и процентное мышление еще то. Вот и мешают кофейно-снековикам.
Надолго?
Подождем, пока терминалов будет больше, чем потенциальных клиентов, и предложение превысит спрос.

И возникнет некое равновесие сил.

6. Или вот еще, как устраняется конкурент с приглянувшейся точки:

Если есть новые технологии, передовое оборудование или оборот, объемы, в следствии этого снижение себестоимости реализуемого товара, то появляется возможность предложить большую цену аренды или комиссии администрации торговых заведений, а получаемая прибыль при этом не меньше чем у предшественника.

В частности по бахильным автоматам: замена упаковки бахил, капсул на фольгу, дает новые возможности вендору-реформатору по сравнению с консерватором. См. http://e-vending.ru/forum/index.php?showtopic=1257

Пока все.

Если есть что о наболевшем – высказывайтесь!

4. В г. К…
Похоже на Казань!?

Богатый богатеет бедный беднеет.
Пример: Город В. Терминалы по приему платежей. Первый за услугу брал 3%, второй, который пришел в те же точки попросил за услугу 1%. Через некоторое время первый вынужден уйти (аренду-то платить надо), после чего второй делает 5%. Мат в 2 хода...

Все знают, что конкуренцию на местах бахильным автоматам оказывают охранники и гардеробщицы. Что они делают? Просто тупо скотчем вешают на рабочий автомат бумагу «АВТОМАТ НЕ РАБОТАЕТ». Против такого приема не помогают технические навороты. Если б они только выключали автомат, тогда автомат мог бы послать SMS, что он отключен от внешней сети и продолжал бы работать дальше на аккумуляторах. Оператор бы сразу отреагировал. А так – нет.

Как с ними бороться, когда администрация медучреждений достаточно либеральна? Только договариваться, со всеми сразу...