IPB

Здравствуйте Гость ( Вход | Регистрация )

Новости, события в мире вендинга | Энциклопедия вендинг бизнеса | Статьи о вендинг бизнесе | Доска объявлений | Закон о вендинге | Каталог вендинг бизнеса


ОтветитьСоздать новую темуСоздать новое голосование

Каскадный · [ Стандартный ] · Линейный

> Как построить собственную сеть в 1000 автоматов?, Ответы на вопросы в форме интервью

normal-one
post Apr 20 2017, 10:09
Отправлено #321


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 2 186
Регистрация: 23-March 08
Пользователь №: 3 247



QUOTE(ВеАн @ Apr 20 2017, 07:13)
1 чел полностью загружен с 25-30 точками - это по меркам/масштабам Москвы или Вы имеете ввиду и регионы тоже? А по выручке - Вы ставите план для человека - 300 тыс или как Вы к этому подводите работника?
*


по меркам региона, естественно. Когда есть много мелких городков в каждом из которых стоит по 3-5-7 точек и между ними надо мотаться туда-сюда. Ну, или Москвы, если точки разбросаны по разным районам (из одного края Мск до противоположного на машине добираться плюс-минус 2 часа если нет больших пробок).
Если точки расположены компактно, то можно и больше обслуживать, но такую сеть еще построить надо суметь.

Что касается конкретно нас, то на каждого регионального сотрудника приходится в среднем по 60 точек, т.е. вдвое больше 25-30. Но наши регионалы не занимаются закупками, маркетингом, учетом, упаковкой, бухгалтерией, печатной продукцией, оплатой аренды, отслеживанием договоров и т.д. Да и точки ставятся большей частью за счет договоренностей Москвы, а не региона. То есть регионал занимается в основном чисто обслуживанием, да складскими операциями (прием товара и автоматов, отгрузка в Москву, размен мелочи), отсюда и возможность 60 точек в одиночку обслуживать.

Вообще, регионы мало в чем уступают Москве в рентабельности. Выручки почти те же, ну, может на 20% ниже, да и то не везде. Ну, ассортимент немного другой - в каком-то отдельно взятом регионе хороший товар может "не пойти". Но в целом все очень похоже. Игрушки же всем нужны, и региональным детям и московским. А наши ценники - не те, на которые влияет пресловутое "падение доходов населения". 20-30-40 рублей есть у каждого.


--------------------
капсулы 28, 34, 45мм
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
nosorog
post Apr 27 2017, 22:36
Отправлено #322


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 380
Регистрация: 14-January 14
Пользователь №: 7 853



QUOTE(ВеАн @ Apr 20 2017, 07:13)
1 чел полностью загружен с 25-30 точками - это по меркам/масштабам Москвы или Вы имеете ввиду и регионы тоже? А по выручке - Вы ставите план для человека - 300 тыс или как Вы к этому подводите работника?
*



У нас один работник, который обслуживает нашу сеть приносит минимум 500 000₽, а часто, на много больше. Каждый работник обслуживает более сотни торговых точек.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Aлексей
post Apr 29 2017, 20:48
Отправлено #323


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 330
Регистрация: 25-March 15
Пользователь №: 8 592



В США считают 200-300 колб на человека. Также придерживаюсь этого мнения.

Покупка транспорта для работника в удалённом городе лично для меня идея весьма рисковая, пусть лучше на личном.

Как обстоят дела со складами в городах?
Я снимаю гаражи. Капитальный, не солнечная сторона, сухой, на первых этажах.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
normal-one
post Apr 29 2017, 20:54
Отправлено #324


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 2 186
Регистрация: 23-March 08
Пользователь №: 3 247



это вопрос кому?

что касается США, то там человек обслуживает не 200-300 колб, а 200-300 точек. Правда, сами эти точки очень дохлые по нашим меркам (и обслуживают их раз в три месяца поэтому), зато стоят бесплатно (можно ли у нас представить бесплатную аренду???) и очень близко друг к другу. Так что наши 60 точек дадут фору по выручке американским 200-300.



--------------------
капсулы 28, 34, 45мм
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Aлексей
post Apr 30 2017, 07:55
Отправлено #325


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 330
Регистрация: 25-March 15
Пользователь №: 8 592



QUOTE(normal-one @ Apr 30 2017, 00:54)
это вопрос кому?

*



К тому, кто даст понятный, развернутый ответ

Мне сложно дискутировать на тему, связанную с США, я там не был, только читал что у них. Но показатель 200-300 колб на человека весьма реалистичен в Сибирском регионе. Если вкалывать то можно и 400-500.
Итого: на сеть в 1000 колб достаточно 3 работников и 1 руководителя. И складов в общем на 100 кв.м.
Не знаю, как у вас...
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
normal-one
post Apr 30 2017, 14:27
Отправлено #326


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 2 186
Регистрация: 23-March 08
Пользователь №: 3 247



у нас 60 точек - это и есть примерно 300 колб. Но одному можно только обслуживать, в закупках, складской работе, счете, размене мелочи, сборке/разборке автоматов, подборе нового товара и изготовлении под него этикеток, отслеживании продаж нового товара и вообще аналитике и т.д. - этим всем должен заниматься кто-то другой.
ну, или можно поставить 60 слабых точек со слабым ассортиментом, к которым можно приезжать раз в 2 месяца - тогда и одному управиться можно. Вот только смысл?

кстати, если привести нашу сеть к показателю "на 1000 колб", то у нас получится около 5 работников.


--------------------
капсулы 28, 34, 45мм
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Петрович_1
post Jun 29 2017, 02:55
Отправлено #327


Постоянный посетитель
**

Группа: Validating
Сообщений: 13
Регистрация: 6-April 17
Пользователь №: 9 388



QUOTE(nosorog @ Apr 17 2017, 23:29)
Здравствуйте, Петрович!
Подбор персонала, при работе на поставке, на много проще, чем на аренде. Конечно, торговый представитель, должен быть добросовестным, исполнительным, иметь опыт переговоров, уметь заполнять документы, права категории "В".  Мотивация - процент с продаж, плюс за каждую новую точку бонус. Причём, процент с продаж летом и зимой отличается  на 2%. В летний период продажи на много больше, например, парки добавляют к выручке 30% и выручка по магазинам возрастают на 35%. Таким образом, в зимнее время, когда продажи поменьше - появляется стимул ставить новые точки и торговый представитель добирает свою прибыль такими бонусами.
2. Наёмных работников привлёк, когда сеть автоматов увеличилась до трёх городов. что интересно, моим первым работником стал мой конкурент, у которого я выкупил его сеть автоматов, (вместе с ним самим)))) и он стал работать моим торговым представителем по иногородним точкам. Именно с ним мы и построили всю сеть. Вообще на условиях поставки сеть автоматов, расположенную в 18 городах обслуживали 3 человека.
3. Негативная сторона формы работы на условиях поставки - это ограниченность каждой точки по сумме, на которую могут взять на месяц, или на период до следующей отгрузки. то есть невозможно на поставке установить в одном магазине 5 автоматов, т.к. сумма чека будет слишком высокой, для того, что-бы расплатиться наличкой. как правило на одной точке устанавливается не более 3-х автоматов. Вторая негативная сторона - нужно очень чётко выстраивать свою работу, что-бы к моменту отгрузки точно в магазине была сумма на товар.   
Мы имеем хороший опыт и знаем как избежать какие-либо негативные последствия от различных действий. Могу поделиться опытом в личной консультации. При грамотном построении системы - негативных сторон нет.
*



Не думаю, что подбор персонала проще на условиях поставки чем например на аренде. Вопрос лишь в самой работе ТП т.е. контроле денежных средств. На аренде это можно решить счетчиками монет. Хотя сама схема мне нравится в ней есть один очевидный плюс более быстрого оборота ТМЦ. Начинал я работать именно так, да пообжегся на том, что при первой загрузке в точки первичные продажи крайне высокие и ИП (владелец точки) прикинув х к носу ставит свой аппарат думая, что там горы золотые. Пусть и через пол года - год прихожу и наблюдая полумертвую машину, пустую выкупаю и довожу до ума точку ассортиментом и т.п. осадочек остается.
А по ограничению в сумме отгрузки это конечно неожиданно. Моя колба в среднем толкает 1200 -1500 рублей в месяц. Три колбы на точку ну плюс запас против OOS 25% это 4500 - 5600 в месяц. Неужели не находят? Звонок за день до визита. Например - Ваша ориентировочная сумма .... р.
Про негативные последствия - да такой опыт интересен. Уж лучше на чужих.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Штирлиц
post Jun 29 2017, 06:07
Отправлено #328


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 4 200
Регистрация: 14-September 09
Пользователь №: 4 897



QUOTE(normal-one @ Apr 14 2017, 12:52)
Но если человек есть - то план + контроль решают дело.
По поводу когда нужны наемные сотрудники - наш опыт показывает, что один человек полностью загружен с 25-30 точками, двое (муж с женой) обслуживают до 60 точек. Но у нас схема не с поставками как у Аюпова. Можете по выручке судить - до 300 тыс. 1 чел, до 600 тыс. - 2 чел.
*


У вас каждая точка приносит выручки минимум 10000 р. в месяц? Не завираете?
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Штирлиц
post Jun 29 2017, 06:21
Отправлено #329


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 4 200
Регистрация: 14-September 09
Пользователь №: 4 897



QUOTE(Саня @ Apr 18 2017, 20:38)
Согласен! Впервые в жизни встречаю, что бы лизинг был в 3-раза дешевле, чем покупка за наличку.

30% заплатил при оформлении сделки - это 168 000,0 ₽.
И оплачивает 22 000 ₽ в месяц в течении двух лет - это 528 000₽.
Сумма этих двух чисел 696 000 ₽.
И где в три раза дешевле?
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
nosorog
post Feb 2 2018, 00:11
Отправлено #330


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 380
Регистрация: 14-January 14
Пользователь №: 7 853



Уважаемый предприниматель! Мы опишем экономическую целесообразность установки самых продаваемых комплектов торговых автоматов. Рассмотрим самые важные вопросы: какие автоматы выбрать? Какие наполнители продавать? Какие цены выставить?

Предлагаем вашему вниманию, готовое бизнес-решение, обеспечивающее высокий уровень продаж, основанный на нашем многолетнем опыте. ✍🏻

Залог успешных продаж - это создание товара "на каждый день", а значит нужно выработать у покупателя желание совершать вторичные покупки, основываясь на первом положительном впечатлении. ✨

КОМПЛЕКТ №3. Состоит из одиночной стойки, планки, 2-х автоматов SAM60, и автомата SAM80.

Плюсы этого комплекта: возможность продажи самых лидирующих товарных позиций на минимальной площади. Низкая стоимость комплекта.


1 АВТОМАТ – ЖЕВАТЕЛЬНАЯ РЕЗИНКА

КАКИМИ КАЧЕСТВАМИ ДОЛЖЕН ОБЛАДАТЬ ПИЩЕВОЙ НАПОЛНИТЕЛЬ?

Вкусно или красиво? Что главное? Вызывает ли желание к употреблению через чур яркая, глянцевая, продукция? Что влияет на покупку продукта, во второй раз? Запоминается ли цвет, или вкус, впечатления и уровень радости, в момент, употребления продукции? Если съесть что-то очень красивое, но не вкусное, горькое, не вызывающее приятных чувств, захочется ли это попробовать ещё раз?

Отвечая на все эти вопросы, мы создали, совместно с профессионалами, в кондитерской промышленности, новую жевательную резинку "НОСОРОГ". Вкус жевательной резинки сбалансирован и соответствует ожиданиям (оранжевая жвачка - со вкусом апельсина, красная - клубника, зелёная - яблоко и т.д.). Жевательная основа - мягкая и приятная, можно надувать пузыри. Жвачку приятно жевать длительное время.

Особое внимание уделили балансу яркости и глянца. Сегодня на рынке ингредиентов, достаточно красителей и можно подобрать супер-яркие, кислотные цвета, но вызывают ли такие цвета ощущение съедобного продукта? Разрешат ли такой товар потреблять родители, своим детям? Мы стараемся соблюдать баланс насыщенности цветов так, чтобы продукт был и достаточно ярок, чтобы его заметили, и выглядел съедобным.

Особое уважение у покупателей вызывает жевательная резинка «Натур-матур Продукт» с натуральными красителями, растительного происхождения.

Ценообразование: важно установить оптимальную цену на товар! От цены, именно на жевательную резинку, часто зависит успешность всей торговой точки. Из нашего опыта: продажи жевательной резинки за 5р и за 10р отличаются до 7-и раз. Например, в нашей сети автоматов, жевательная резинка стоит 5р. Ежемесячные средние продажи с каждой торговой точки от 500 шт до 2000 шт.

Ежемесячный показатель продаж жевательной резинки по 10р - от 100 шт до 300 шт. То есть мы видим, что продажи отличаются в 5-7 раз. Почему?
Для этого опишем, монету 5р. Да, она большая, тяжёлая, и имеет малую ценность, такую, что от неё хочется избавиться, побыстрее. О спасение! Когда после кассы стоит торговый автомат, который продаёт ВКУСНУЮ жевательную резинку, которую хочется жевать каждый день! 10 рублей – не большая, «комфортная» монета, её можно и в карман положить, можно на кассе добавить 7 рублей и купить пачку орбита. А на 1 жевательную резинку 10 рублей не каждый хочет тратить. НО! Но, подойдя к автомату, чтобы избавиться от неудобной 5-и рублёвой монеты, покупатель заодно и все «червонцы» спустит в автомат. Только потому, что подошёл избавиться от пятака!

Вообще, если у вас на точке стоит более 2-х автоматов – 10р монеты, итак есть куда потратить, в полном объёме, а когда вы можете заполучить и пятёрки – это ваша дополнительная прибыль!

Есть, конечно, регионы, где 10р монет слишком мало в обращении. Например, Москва. В таких городах 5р рекомендую использовать, если у вас более 4-х автоматов на торговой точке.


АВТОМАТ №2 ИГРУШКИ. Коллекции или ширпотреб????

Почему в автоматах покупают продукцию? Что должно «щёлкнуть» у человека, чтобы он совершил покупку в автомате? Что «заставит» его сделать покупку второй раз? Как сделать, чтобы покупки игрушек в автомате стали ежедневными?

Для первой покупки, достаточно, того, что автомат яркий, хорошее настроение, есть мелочь, от которой хочется избавиться, и ребёнку интересно покрутить ручку автомата и самостоятельно совершить покупку. Для первой покупки – отличные аргументы! По этой причине, когда автомат, только появился в магазине – через него совершается много покупок. Это отлично! Но, если игрушки не связаны между собой – после пары покупок дети и родители наиграются, накрутятся и больше желания крутить – не возникнет. Если игрушка не оправдала ожидания ( мальчику попалась бижутерия или «не крутая игрушка» или вовсе товар низкого качества с запахом и облоем на швах. Этому способствуют механизмы, работоспособность колесиков, в итоге на игрушке остаются следы, она через 5 минут приходит в негодность. В таких случаях ребёнок обидится на автомат, а родители – занесут его в список товаров, вредных для чада.

Как мы стимулируем хорошие продажи игрушек? Мы подглядели идею у лидера продаж маленьких игрушек – киндер-сюрприз. Что такое киндер? И с чем его едят? Это лакомство, а самое главное, качественная (сертифицированная, лицензионная) коллекционная игрушка. Это ожидаемый сюрприз, предсказуемый результат от покупки. С каждой коллекцией прилагается рекламный вкладыш-лифлет, на котором изображена вся коллекция и побуждение к коллекционированию. В коллекции у персонажей есть имена, или особые качества, так что хочется собрать их всех. Согласитесь – стимулирует на покупку каждый день, куда больше чем просто игрушка, не связанная тематикой!

Как отличаются продажи игрушек ширпотреба и коллекций? Это зависит от того, сколько времени длятся продажи в магазине или даже регионе. В первый 1-1,5 месяца разницы продаж вы не заметите – потому что, как мы ранее определили, на первые покупки влияют не связанные с коллекционированием факторы. Через 2-3 месяца продажи коллекций увеличиваются на 20%-30%, а продажи ширпотреба – на столько же падают. По истечении 2-3 месяцев коллекция приестся и её стоит заменить на новую. Новая коллекция вызывает новый интерес и это еще повышает продажи. Как можно вызвать интерес обновив коллекцию ширпотреба? Заменив одни не связанные тематикой игрушки, на другие не связанные тематикой игрушки? Заметят ли покупатели, что это новинка? Вызовет ли это повышение спроса? Мы убедились, что повысить спрос на ширпотреб ооооочень сложно.

ВАЖНО! Мы заметили, что продажи коллекций на 20% выше, если в одном автомате продаётся одновременно две, но не более коллекций. Продажи коллекций имеет смысл, если на автомате есть рекламная листовка с описанием коллекции (такие листовки прилагаются к нашим коллекциям, в подарок). И САМОЕ ГЛАВНОЕ! Коллекция должна быть доступной. На 100-200% ПРОДАЖИ ЛУЧШЕ, если в каждом магазине района, или города продаётся одна и та же коллекция!!! Например, когда у «Киндера» продаются «Смурфики» по всей России – каждый ребёнок коллекционирует их, и то, что знакомые и друзья тоже их собирают – подстёгивает к большему коллекционированию. Одному коллекционировать не интересно, а вот когда это делают все – начинаешь коллекционировать вместе со всеми.

Ценообразование на коллекционные игрушки – на каждую коллекцию у нас есть рекомендованная, опробованная на деле цена. Наблюдение показывает, что продажи по 20р и по 30р отличаются почти в 2 раза, поэтому, лучше не жадничать, а создавать товар на каждый день – тогда все товарные позиции вашего комплекта будут хорошо продаваться.

Наше наблюдение: мячи прыгуны 45мм в комплекте №3 продаются очень плохо, а в комплекте №5, №7 или на витрине «паровозик» продажи этих мячей – на 1 месте. Парадокс не поддаётся объяснению, но работает на 100%.


АВТОМАТ №3 Сезонный товар. Летом мячи-прыгуны. Зимой – мармелад.

Мячи-прыгуны, с 1 Апреля и до 15 Октября – это третья лидирующая позиция. Всё очень просто – мячик – самая массовая игрушка, их большое разнообразие, каждый красив (если не брать во внимание самые дешевые однообразные миксы). Большой плюс мячей-прыгунов, что благодаря прыгучести – легко теряются и закатываются, откуда не достать. У каждого ребёнка таких дома несколько штук, если не десятков. Как мы повышаем продажи мячей-прыгунов? Ведь, тоже, важно, чтобы купили не 1 шт, а несколько. Для этого мы создаём элемент везучести, лотереи. В колбу с мячами 25мм засыпаем 10-15% более дорогих, значительно более крупных мячей 32мм. Эти мячи большие и кажется, что их много. Многие покупатели хотят, что-бы выпал более интересный мяч и совершают вторую и третью покупку на удачу, что-бы заполучить его. Такой ход увеличивает продажи на 30%. Мы специально для этой акции имеем в продаже мячи 32мм с интересным дизайном, на которые можно сделать наценку более 100%, а заодно повысить продажи маленьких мячей.

Важно понимать, что мячи-прыгуны, в районах РФ, где есть зима и выпадает снег, это сезонный товар. В центральной части РФ, продажи мячей прыгунов заканчиваются в середине октября, с выпадением снега. Зимой не нужно ждать, пока они продадутся, а зарабатывать деньги на других товарах, например НЕО-зефир, НЕО-песок или чудо-пластилин.

В лидеры продаж зимой выходит мармелад. Мармеладом трудно наесться – и это его, несомненный плюс. Чем больше его ешь, тем больше хочется. (ВАЖНО! НЕ сравнивайте продажи мармелада с продажами сахарного драже. Сахарное драже – это чаще всего, аутсайдер продаж) Мармелад хорошо продаётся порционный, но и эксперименты с драже «Haribo» или отечественным «Крези джус», вам принесут положительный результат, повышающий доход. Можно время от времени менять разные виды мармелада и вызывать интерес к новинке.

Цена на мармелад, и на мячи-прыгуны 10р.


КОМПЛЕКТ №3 с предложенными выше, наполнителями это «чётко» просчитанное с точки зрения маркетинга бизнес-решение, доведённое нами до совершенства продаж. В этом комплекте достигнут симбиоз, благодаря которому, продажи каждого из наполнителей, повышают продажи в остальных. То есть к автомату подходят, чтобы избавиться от 5-и рублёвой монеты, купив жвачку, а покупают дополнительно мармелад или игрушку. Подойдя за коллекционной игрушкой, приобретают ещё и жвачку и конфеты и мячик.

Приобретая такой комплект, вместе с тщательно подобранными наполнителями, вы получаете работающий высоко-маржинальный бизнес, который быстро окупается и приносит стабильный доход. Стоимость такого комплекта, можно сравнить с мелкой бытовой техникой.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Руслан RUS
post Feb 4 2018, 16:41
Отправлено #331


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 41
Регистрация: 5-June 14
Пользователь №: 8 127



Приветствую всех, у меня есть точка, где я хочу сделать из тройной стойки четверную, для этого я заказал, у носорога стойку слайдер (т.к.на точке мало места). Послушав и почитав про ж.р. носорог, решил, со стойками приобрести у них-же пару коробок 25-26(Освежись и Улетные фрукты).
На одной стойке будет; ж.р.22zed(5р), мячи25(10р), игрушки34(20р), и ж.р.25Носорог(10р).
Магазин во дворе среди многоэтажек, стойка стоит 1,5 года, клиент один и тот же. Вот будет эксперимент, несколько месяцев попробую по продавать исключительно 25носорог, у меня есть подобные точки без носорога, примерно знаю каково соотношение продаж 22мм и 25мм на одной стойке.
Жвачку Носорога, до этого как-то брал несколько раз, и подмешивал к другим производителям, для разнообразия, сам вкус их жвачки конечно получше, лично для меня, но стоит заметить как-то приходили жвачки 22мм, не помню названия, но в них некоторые, по моему красного цвета, были, мягко сказать не такие вкусные. Так-же приходили 25-26мм от них, один раз с плохим качеством глазури на некоторых белых жвачках, но я об этом знал, т.к. они были не дорогие с большой скидкой. Но это были единичные случаи, в целом их ж.р. была хорошая. Это было правда давненько уже, а сейчас, почитав да послушав думаю, что у них качество улучшилось.
Теперь ожидаю груз, сделаю на точке апгрейд, засыплю в одну колбу чисто носорога и буду наблюдать несколько месяцев, что из этого получится.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
krtb
post Feb 9 2018, 13:22
Отправлено #332


Постоянный посетитель
**

Группа: Validating
Сообщений: 15
Регистрация: 23-May 17
Пользователь №: 9 421



Захотелось своими наработками поделиться, т.к. экспериментов с наполнителями проводила много, анализировала, делала выводы. И далеко не везде они совпадают с вышеизложенными.
1 - жвачка по 5 или по 10 рублей. В свое время, несколько лет назад, переводила сеть с 5-рублевой жвачки на 10 рублевую. В большинстве точек сумма выручки выросла. Максимальное падение суммы выручки с точки было около 30%. И такие точки через 2-3 месяца восстановили свои продажи. Да, жвачку мы начали сыпать покрупнее и подороже, но чистый итог - существенный прирост маржи. Я допускала, что ситуация в Центральной России, в которой мы работаем, существенно отличается от других регионов. Но пообщавшись с коллегами из Сибири (тоже активно экспериментирующими), поняла, что там ситуация такая же, их сеть уже тоже несколько лет только на 10-рублевой жвачке.
2 - установка нескольких колб с жвачками на точку- не имеет смысла, если точка формата "шестерка" и меньше. Эксперимент выглядел так: на точках формата "шестерка" изначально стояли 4 вида игрушек, мячики и жвачка. Мы заменили самую неходовую игрушку на вторую жвачку. В итоге выручка первой жвачки, изначально бывшей на точке, просела и 2 колбы с жвачками дали выручку 110-120% от продаж одной колбы, первоначально стоявшей на точке. На мой взгляд, вывод однозначен - 2 жвачки на некрупной точке - просто "замораживание" одной колбы.
3 - Коллекционные игрушки - тут с Русланом соглашусь на 100%, побольше бы только таких коллекций, да поинтереснее.
4 - Падение мячиков в зимний сезон - казалось бы такой логичный тезис и цифры явно подтверждают его. Но захотелось копнуть поглубже и картина получилась такая: в сезон ноябрь-февраль проседают все товары. И жвачка проседает практически на такой же процент, что и мячики. А был сезон, когда мячики в зиму вообще не просели. Помните, когда мячи-бриллианты были на пике популярности? Кстати, про подмешивание более крупных, хороших мячиков: тогда, экспериментировав с бриллиантами, засыпала 1 вариант - 50% на 50% с другими мячиками и 2 вариант - 100% бриллиантов. Чистые бриллианты продавались в 1,5 раза лучше.
Я к чему это все пишу. Дорогие вендоры, работающие с игрушками! Найдите время и другие ресурсы экспериментировать с наполнением колб на точке, ценами на товар, оформлением точек. Особенно если Вас не устраивают существующие продажи. У Вас могут родиться совсем другие выводы, нежели приведенные на форумах, может Вы даже поделитесь ими тут. И самое главное, увидите - на чем больше можно заработать, именно в Вашем регионе, на Ваших точках.
По моему опыту, если постоянно не экспериментировать, не работать над ассортиментом, оформлением точки, оптимизацией сети (убирать нерентабельные точки ставить новые) и т.д. прибыли не будет.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Руслан RUS
post Feb 21 2018, 01:38
Отправлено #333


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 41
Регистрация: 5-June 14
Пользователь №: 8 127



С игрушками туго продажи, думаю, что по тому что изначально игрушки шли универсальные для мальчика и девочки, вот если по раздельности было-бы, а то мальчикам выпадает колечко, а девочке череп какой нибудь или машинка. Это равносильно, что я приду в магазин за подшипником для машины, оплачу, а мне дадут прокладки женские "олвейс", с каким лицом я буду стоять, а продавец скажет, ну ни чего, не переживай, следующий раз подшипник выпадет.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Штирлиц
post Feb 21 2018, 19:22
Отправлено #334


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 4 200
Регистрация: 14-September 09
Пользователь №: 4 897



QUOTE(Руслан RUS @ Feb 21 2018, 02:38)
С игрушками туго продажи, думаю, что по тому что изначально игрушки шли универсальные для мальчика и девочки, вот если по раздельности было-бы, а то мальчикам выпадает колечко, а девочке череп какой нибудь или машинка. Это равносильно, что я приду в магазин за подшипником для машины, оплачу, а мне дадут прокладки женские "олвейс", с каким лицом я буду стоять, а продавец скажет, ну ни чего, не переживай, следующий раз подшипник выпадет.
*


Поэтому игрушки должны быть унисекс, а не гендерные.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
krtb
post Feb 22 2018, 15:57
Отправлено #335


Постоянный посетитель
**

Группа: Validating
Сообщений: 15
Регистрация: 23-May 17
Пользователь №: 9 421



QUOTE(Руслан RUS @ Feb 21 2018, 01:38)
С игрушками туго продажи, думаю, что по тому что изначально игрушки шли универсальные для мальчика и девочки, вот если по раздельности было-бы, а то мальчикам выпадает колечко, а девочке череп какой нибудь или машинка. Это равносильно, что я приду в магазин за подшипником для машины, оплачу, а мне дадут прокладки женские "олвейс", с каким лицом я буду стоять, а продавец скажет, ну ни чего, не переживай, следующий раз подшипник выпадет.
*



Вот вот. Этим путем и мы шли. Сначала дикий микс всего подряд (только унисекс тоже пробовали). Как итог - на 3-й месяц падение продаж с колбы в 2-5 раз. Дети уже покупали в этой колбе товар и им неинтересно становится, тем более если мальчику девчачий товар достался и наоборот. Потом отдельно продавали "игрушки для девочек" и "игрушки для мальчиков", чередуя их в колбе. Тоже продажи сдувались. Пришли к варианту чередования коллекций и он оказался оптимальным. Например, пару месяцев дети покупают покемоны, потом пару месяцев свинку Пеппу, потом пару месяцев пластилин и т.д. И продажи не падают, т.к. в колбе всегда что-то новое и интересное. А если Вы в микс засыпете что-то новое, дети этого не поймут, если только на этикетке не отобразите.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
Denzal
post Feb 22 2018, 20:57
Отправлено #336


Постоянный посетитель
**

Группа: Vendoper
Сообщений: 22
Регистрация: 16-June 17
Пользователь №: 9 441



Может два месяца не достаточно для продажи на одной точке коллекции?Если например в коллекции 10 видов игрушек,то чтобы собрать коллекцию нужно сделать покупок 20 или более,игрушки же будут повторяться,и вот ребёнок собрал 7 штук из коллекции,а коллекцию в автомате поменяли,как же ему наверное будет обидно.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
nosorog
post Feb 25 2018, 21:35
Отправлено #337


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 380
Регистрация: 14-January 14
Пользователь №: 7 853



QUOTE(Denzal @ Feb 22 2018, 20:57)
Может два месяца не достаточно для продажи на одной точке коллекции?Если например в коллекции 10 видов игрушек,то чтобы собрать коллекцию нужно сделать покупок 20 или более,игрушки же будут повторяться,и вот ребёнок собрал 7 штук из коллекции,а коллекцию в автомате поменяли,как же ему наверное будет обидно.
*



переход на новую коллекцию у нас происходит плавно: опишу пример.
с января по февраль в автомате продаётся две коллекции, например "Фиксики" и "Школа Щенков". в марте заменяем школу щенков на зоопарк, март и апрель в автомате "Фиксики" и "Зоопарк". в Мае "Фиксиков меняем на "Самолёты". Май и Июнь в автомате "Зоопарк" и "Самолёты". в Июле Зоопарк меняем на "Пони", в Сентябре Самолёты меняем на "Эльфов" и так далее. Сейчас у нас 17 коллекций и варианты замены всегда можно найти интересные.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
nosorog
post Feb 25 2018, 21:36
Отправлено #338


Вендинг-генератор
***

Группа: Vendoper
Сообщений: 380
Регистрация: 14-January 14
Пользователь №: 7 853



ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ УСТАНОВКИ ПЯТИ АВТОМАТОВ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ

КОМПЛЕКТ №15. Состоит из стойки 500/900, двух планок, 3-х автоматов SAM60, и двух автоматов SAM80.

Плюсы этого комплекта: возможность продажи хорошего ассортимента, лидирующих позиций на минимальной площади. Высокая доходность торговой точки

1 АВТОМАТ – ЖЕВАТЕЛЬНАЯ РЕЗИНКА (SAM60-4 /5рублей)
КАКИМИ КАЧЕСТВАМИ ДОЛЖЕН ОБЛАДАТЬ ПИЩЕВОЙ НАПОЛНИТЕЛЬ?
вкусно, или красиво? что главное?
вызывает ли желание употребления, через чур, яркая, глянцевая, продукция?
что влияет на покупку продукта, во второй раз? Запоминается ли цвет, или вкус, впечатления и уровень радости, в момент, употребления продукции? Если съесть что-то очень красивое, но не вкусное, горькое, не вызывающее приятных чувств, захочется ли это попробовать ещё раз?
отвечая на все эти вопросы, мы создали, совместно с профессионалами, в кондитерской промышленности, новую жевательную резинку "НОСОРОГ". Вкус жевательной резинки -сбалансирован и соответствует ожиданиям (оранжевая жвачка - со вкусом апельсина, красная - клубника, зелёная - яблоко и тд). жевательная основа - мягкая и приятная, можно надувать пузыри. Жвачку приятно жевать длительное время.
Особое внимание уделили балансу яркости и глянца. сегодня на рынке ингредиентов, достаточно красителей и можно подобрать супер-яркие, кислотные цвета, но вызывают ли такие цвета ощущение съедобного продукта? разрешат ли такой товар потреблять родители, своим детям? Мы стараемся соблюдать баланс насыщенности цветов, так, чтобы продукт был и достаточно ярок, чтобы его заметили, и выглядел съедобным.
Особое уважение у покупателей вызывает жевательная резинка «Натур-матру Продукт» с натуральными красителями, растительного происхождения.

Ценообразование: важно установить оптимальную цену на товар! От цены, именно на жевательную резинку, часто зависит успешность всей торговой точки. Из нашего опыта: продажи жевательной резинки за 5р и за 10р отличаются до 7-и раз. Например, в нашей сети автоматов, жевательная резинка стоит 5р. Ежемесячные средние продажи с каждой торговой точки от 500 шт до 2000 шт.
Ежемесячный показатель продаж жевательной резинки по 10р - от 100 шт до 300 шт. То есть мы видим, что продажи отличаются в 5-7 раз. Почему? Для этого опишем, монету 5р. Да, она большая, тяжёлая, и имеет малую ценность, такую, что от неё хочется избавиться, побыстрее. О спасение!, Когда после кассы стоит торговый автомат, который продаёт ВКУСНУЮ жевательную резинку, которую хочется жевать каждый день! 10 рублей – не большая, «комфортная» монета, её можно и в карман положить, можно на кассе добавить 7 рублей и купить пачку орбита. А на 1 жевательную резинку 10рублей не каждый хочет тратить. НО! Но, подойдя к автомату, чтобы избавиться от неудобной 5-и рублёвой монеты, покупатель заодно и все «червонцы» спускает в автомате. Только потому, что подошёл избавиться от пятака!
Вообще, если у вас на точке стоит более 2-х автоматов – 10р монеты, итак есть куда потратить, в полном объёме, а когда вы можете заполучить и пятёрки – это ваша дополнительная прибыль!


АВТОМАТ №2 Мармелад. (SAM60-4 / 10рублей)
В лидеры продаж зимой выходит мармелад. Мармеладом трудно наесться – и это его, несомненный плюс. Чем больше его ешь, тем больше хочется. (ВАЖНО! НЕ сравнивайте продажи мармелада с продажами сахарного драже. Сахарное драже – это, чаще всего, аутсайдер продаж) Мармелад хорошо продаётся порционный, но и эксперименты с Драже Haribo, или отечественным Крези джус, вам принесут положительный результат, повышающий доход. Можно время от времени менять разные виды мармелада и вызывать интерес к новинке.

АВТОМАТ №3 Мячи-прыгуны 25мм. (SAM60-3 /10 рублей)
Мячи-прыгуны, с 1 Апреля и до 15 Октября – это третья лидирующая позиция. Всё очень просто – мячик – самая массовая игрушка, их большое разнообразие, каждый красив (если не брать во внимание самые дешевые однообразные миксы). Большой плюс мячей-прыгунов, что благодаря прыгучести – легко теряются и закатываются, откуда не достать. У каждого ребёнка таких дома несколько штук, если не десятков.
Как мы повышаем продажи мячей-прыгунов? Ведь, важно, чтобы купили не 1 шт, а несколько. Для этого мы создаём элемент везучести, лотереи. В колбу с мячами 25мм засыпаем 10-15% более дорогих, значительно более крупных мячей 32мм. Эти мячи большие и кажется, что их много. Многие покупатели хотят, чтобы выпал более интересный мяч и совершают вторую и третью покупку, на удачу, чтобы заполучить его. Такой ход увеличивает продажи на 30%. Мы специально для этой акции имеем в продаже мячи 32мм с интересным дизайном, на которые можно сделать наценку более 100%, а заодно повысить продажи маленьких мячей.
Важно понимать, что мячи-прыгуны, в районах РФ, где есть зима и выпадает снег, это сезонный товар. В центральной части РФ, продажи мячей прыгунов заканчиваются в середине октября, с выпадением снега. Зимой не нужно ждать, пока они продадутся, а зарабатывать деньги на других товарах, например НЕО-зефир, или НЕО-песок, или чудо-пластилин.
Если, всё же, вы решили оставить зимой мячи-прыгуны, рекомендуем их смешать с игрушками в маленьких капсулах (28мм или 34мм). Важно!!! Игрушки, лучше, выбрать хоть и дешёвые, но интересные, с которыми можно играть. Никогда не засыпайте ерунду!!! Не обижайте ваших покупателей. Микс мячей и игрушек, зимой, продаётся лучше, чем просто игрушки, или просто мячи, примерно на 25-30%

АВТОМАТ №4 ИГРУШКИ КОЛЛЕКЦИОННЫЕ ( SAM80 / 20 рублей).
Коллекции, или ширпотреб???? Почему в автоматах покупают продукцию? Что должно «щёлкнуть» у человека, чтобы он совершил покупку в автомате? Что «заставит» его сделать покупку второй раз? Как сделать, чтобы покупки игрушек в автомате стали ежедневными?
Для первой покупки, достаточно, того, что автомат яркий, хорошее настроение, есть мелочь, от которой хочется избавиться, и ребёнку интересно покрутить ручку автомата и самостоятельно совершить покупку. Для первой покупки – отличные аргументы! По этой причине, когда автомат, только появился в магазине – через него совершается много покупок. Это отлично! Но, если игрушки не связаны между собой – после пары покупок дети и родители наиграются, накрутятся и больше желания крутить – не возникнет. Если игрушка не оправдала ожидания ( мальчику попалась бижутерия, или «не крутая игрушка», или товар низкого качества с запахом и облоем на швах; механизмы и колёсики не работают; от игрушки остаются следы, или она через 5 минут приходит в негодность. В таких случаях ребёнок обидится на автомат, а родители – занесут его в список товаров, вредных для чада.

КАК МЫ СТИМУЛИРУЕМ ХОРОШИЕ ПРОДАЖИ ИГРУШЕК?? Мы подглядели идею у лидера продаж маленьких игрушек – киндер-сюрприз. Что такое киндер? И с чем его едят? Это лакомство, и, самое главное, качественная (сертифицированная, лицензионная), коллекционная игрушка. Это ожидаемый сюрприз, предсказуемый результат от покупки. С каждой коллекцией прилагается рекламный вкладыш лифлет, на котором изображена вся коллекция и побуждение к коллекционированию. В коллекции у персонажей есть имена, или особые качества, так что хочется собрать их всех. Согласитесь – стимулирует на покупку каждый день, куда больше чем просто игрушка, не связанная тематикой!

Как отличаются продажи игрушек ширпотреба и коллекций? Это зависит от того, сколько времени длятся продажи в магазине, или даже регионе. В первый 1-1,5 месяца разницы продаж вы не заметите – потому что, как мы ранее определили, на первые покупки влияют не связанные с коллекционированием факторы. Через 2-3 месяца продажи коллекций увеличиваются на 20%-30%, а продажи ширпотреба – на столько же падают. По истечении 2-3 месяцев коллекция приестся и её стоит заменить на новую. Новая коллекция вызывает новый интерес и это еще повышает продажи. Как можно вызвать интерес обновив коллекцию ширпотреба? Заменив одни не связанные тематикой игрушки, на другие не связанные тематикой игрушки? Заметят ли покупатели, что это новинка? Вызовет ли это повышение спроса? Мы убедились, что повысить спрос на ширпотреб ооооочень сложно.
ВАЖНО! Мы заметили, что продажи коллекций на 20% выше, если в одном автомате продаётся одновременно две, но не более коллекций. Продажи коллекций имеет смысл, если на автомате есть рекламная листовка с описанием коллекции (такие листовки прилагаются к нашим коллекциям, в подарок). И САМОЕ ГЛАВНОЕ! Коллекция должна быть доступной. На 100%-200% ПРОДАЖИ ЛУЧШЕ, если в каждом магазине района, или города продаётся одна и та же коллекция!!! Например, когда у Киндера продаются Смурфики по всей России – каждый ребёнок коллекционирует их, и то, что знакомые и друзья тоже их собирают – подстёгивает к большему коллекционированию. Одному коллекционировать не интересно, а вот когда это делают все – начинаешь коллекционировать вместе со всеми.
Ценообразование на коллекционные игрушки – на каждую коллекцию у нас есть рекомендованная, опробованная на деле цена. Наблюдение показывает, что продажи по 20р и по 30р отличаются почти в 2 раза, поэтому, лучше не жадничать, а создавать товар на каждый день – тогда все товарные позиции вашего комплекта будут хорошо продаваться.

АВТОМАТ №5 Мячи-прыгуны 45мм ( SAM80 / 30 рублей).
Мячи прыгуны 45мм – это товар, интенсивность продаж которого пропорционально зависит от количества автоматов на торговой точке. Так, в случае, если на торговой точке до 3-х автоматов – эти мячи будут в аутсайдерах продаж. Если на торговой точке 4-5 автоматов – продажи будут хорошие. Если на торговой точке более 7 автоматов, - мячи 45мм – лидеры продаж.
Для улучшения продаж, рекомендуем, хотя бы 10%, засыпать мячи с игрушками внутри, например медвежата, самолёты, дельфины. Хорошо, также продаются мячи спортивной тематики, арбузы и тп. По этому продукту, рекомендаций не много, так – как, продукт простой и самодостаточный.

В каких торговых точках, лучше ставить комплект №15?
Этот комплект, лучше всего подходит для средних супермаркетов, например «Пятёрочка» или «Магнит». Аренда в таких магазинах – исчисляется за 1 кв. м., независимо, сколько автоматов установлено, поэтому с арендованной площади нужно заработать максимальную прибыль.
КОМПЛЕКТ №15, с предложенными выше, наполнителями это чётко просчитанное с точки зрения маркетинга бизнес-решение, доведённое нами до совершенства продаж. В этом комплекте продаются все самые лучшие товарные позиции. Продуманные с точки зрения маркетинга позиции: жевательная резинка и коллекционные игрушки, привлекают покупателя совершать покупки каждый день, а желание приобрести мяч-прыгун и конфеты возникает у подошедших к автомату, благодаря, внешнему виду товара. Цена 5рублей, всего на одну товарную позицию, помогает покупателям «выгодно избавиться от мелочи» и, войдя в азарт – потратить все монеты.
Приобретая такой комплект, вместе с тщательно подобранными наполнителями, вы получаете работающий высоко-марженальный бизнес, который приносит максимальный доход с минимальной площади.

Присоединённое изображение
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
krtb
post Mar 1 2018, 14:02
Отправлено #339


Постоянный посетитель
**

Группа: Validating
Сообщений: 15
Регистрация: 23-May 17
Пользователь №: 9 421



QUOTE(Denzal @ Feb 22 2018, 20:57)
Может два месяца не достаточно для продажи на одной точке коллекции?Если например в коллекции 10 видов игрушек,то чтобы собрать коллекцию нужно сделать покупок 20 или более,игрушки же будут повторяться,и вот ребёнок собрал 7 штук из коллекции,а коллекцию в автомате поменяли,как же ему наверное будет обидно.
*



Конечно, Вы правы, двух месяцев бывает недостаточно. Если товар продолжает хорошо продаваться на точке, мы его не снимаем. Бывает, по пол-года одна коллекция стоит. Я написала про пару месяцев нахождения коллекции на точке - это усредненная цифра. Сюда входят и экспериментальные товары. Купили на пробу новую позицию, попробовали, она продается плохо, сняли. В итоге на точке она простояла 2-3 недели.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение

ОтветитьОпции темыСоздать новую тему
 

Упрощённая версия Сейчас: 28th March 2024 - 22:26
Рейтинг@Mail.ru