IPB

Здравствуйте Гость ( Вход | Регистрация )

Новости, события в мире вендинга | Энциклопедия вендинг бизнеса | Статьи о вендинг бизнесе | Доска объявлений | Закон о вендинге | Каталог вендинг бизнеса


 
ОтветитьСоздать новую темуСоздать новое голосование

Каскадный · [ Стандартный ] · Линейный

> Ваше мнение.

xxxx_UA
post Dec 10 2008, 12:09
Отправлено #1


Постоянный посетитель
**

Группа: Members
Сообщений: 18
Регистрация: 17-November 08
Пользователь №: 3 875



Такая ситуация:

Есть сеть механических аппаратов в нашем городе. Хотим поставить еще 10-20 автоматов в одну в торговую сеть. Собственник этой торговой сети имеет 11- продуктовых магазинов. Снимает их на правах аренды, а сам также сдает пустующие места на условиях субаренды. Еще полгода назад установили 2 автомата в один его магазин за 100 грн аренды. Все было хорошо. Условия аренды обговариваются через его менеджера(девушка) которая занимается арендой и договорами.

Так вот, мы позвонили спустя полгода и попросили подготовить еще 10 договоров для установки автоматов на условиях 100 грн аренды в месяц. Сказала хорошо. Потом через пару дней перезванивает и говорит, что некоторые магазины в которые мы хотим поставить имеет якобы "большую проходимость" и туда поставить можно только за 120 грн в месяц (это 2-3 магазина назвала). На, что мы ей ответили, что магазины со средней проходимостью и мы ставить будем только за 100 грн во все 10 магазинов. Ее ответ был: "Что такое 100 грн сейчас и что такое 100 грн через год". Дело в том, что договора мы попросили составить на 1 год.

Ее убеждали, предлагали на условиях % от сделки. Так как у них решение по договорам и аренде принимается по схеме: менеджер по аренде принимает заявку - коммерческий директор утверждает-владелец подписывает. Подозреваем, что передавая через нее информацию получается "испорченный телефон".Отправили коммерческое предложение владельцу. И когда принесли ей ком. предложение после этих всех переговоров с ней и попросили передать его владельцу, то сначала яростно отказывалась передать и пыталась вскрыть это коммерческое предложение! В итоге сказала, что передаст.

Через пару дней позвонили ей и она отвечает "Что владелец смотрел и все равно хочет 120 грн за 1 магазин". Очень странно, как минимум он должен был перезвонить нам лично или попросить ее перезвонить уточнитьь. Дело в том, что аренда 1 кв. метра в том магазине 240 грн была, а теперь 270, а нам нужна 1 плитка для установки их, за которую мы предлогаем 100 грн. Так вот есть еще большие подозрения, что она ничего не передавала, так как ее заработок не маловажно зависит от убедить клиентов арендодателей на более высокую аренду. В общем попросили ее организовать встречу с владельцем торговой сети - отказалась. Согласилась с коммерческим директором и то, сказала врядли.

Ваше мнение, как убедить коммерческого директора на установку автоматов за 100 грн, если она организует с ним встречу? Ваше мнение, как можно еще поступить в этой ситуации?
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
sergej.
post Dec 10 2008, 13:25
Отправлено #2


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 2 337
Регистрация: 8-September 05
Пользователь №: 14



Как то обсуждали за-против аренды и %.
Первые договора уже подписаны, появился шаблон работы с Вами.

Сказано, что магазины (1) с лучшей проходимостью, от того на 20 грн>. Это их аргумент.
Ваш - уступить или (2) второй автомат поставить за это на стойку под мячи прыгуны или игрушки в капсулах.

Или (1) отработает себя, или (2), или оба сразу.


--------------------
Там где Вы учились, мы преподавали! ;)
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
xxxx_UA
post Dec 10 2008, 15:15
Отправлено #3


Постоянный посетитель
**

Группа: Members
Сообщений: 18
Регистрация: 17-November 08
Пользователь №: 3 875



QUOTE(sergej. @ Dec 10 2008, 13:25)
Как то обсуждали за-против аренды и %.
Первые договора уже подписаны, появился шаблон работы с Вами.

Сказано, что магазины (1) с лучшей проходимостью, от того на 20 грн>. Это их аргумент.
Ваш - уступить или (2) второй автомат поставить за это на стойку под мячи прыгуны или игрушки в капсулах.

Или (1) отработает себя, или (2), или оба сразу.
*



Спасибо Сергей, что ответили. Но мы ставим в любом случае 2 автомата. Дело в том, что 120 грн изначально они хотели за несколько магазинов. Теперь хотят за каждый магазин 120 грн. И им не важно 1 автомат там будет стоять или 2 мы проплачиваем площадь и там хоть елку из автоматов сооруди до потолка.

Аргументируют тем, что им аренду подняли. Но это вранье - на улице кризис финансовый, аренду обычно снижают в такие моменты. Мы бы поставили и по 120 грн, но у нас в гипермаркетах стоят по 120 грн. А тут какая то торговая сеть на 10 магазинов уступающая по проходимости гипермаркетам хочет такую же сумму.

Вот в одном ихнем магазине, стоят наши 2 автомата. Первый с жвачкой (визард), второй с игрушками(мячи) NB маленький. Валовая выручка в среднем 340 грн в месяц. А теперь 340 грн - 120 грн аренды= 220 грн. Отсюда какая то часть на з\п операторов, бензин. Итого 180-200 грн это валовая выручка чистая. Дальше минус закупка товара, отчисления на развите....грн 60 чистая прибыль с точки. Не густо smile.gif

Может у вас есть какие то хорошие коммерческие предложения или методы убеждения, если есть - скиньте в личку.
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
sergej.
post Dec 10 2008, 16:08
Отправлено #4


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 2 337
Регистрация: 8-September 05
Пользователь №: 14



QUOTE(xxxx_UA @ Dec 10 2008, 15:15)
Спасибо Сергей, что ответили. Но мы ставим в любом случае 2 автомата.  Дело в том, что 120 грн изначально они хотели за несколько магазинов. Теперь хотят за каждый  магазин 120 грн. И им не важно 1 автомат там будет стоять или 2 мы проплачиваем площадь и там хоть елку из автоматов сооруди до потолка.

Аргументируют тем, что им аренду подняли. Но это вранье - на улице кризис финансовый, аренду обычно снижают в такие моменты. Мы бы поставили и по 120 грн, но у нас в гипермаркетах стоят по 120 грн. А тут какая то торговая сеть на 10 магазинов уступающая по проходимости гипермаркетам хочет такую же сумму.

Вот в одном  ихнем магазине, стоят наши 2 автомата. Первый с жвачкой (визард), второй с игрушками(мячи) NB маленький.  Валовая выручка в среднем 340 грн в месяц.  А теперь 340 грн - 120 грн аренды= 220 грн. Отсюда какая то часть на з\п операторов, бензин. Итого 180-200 грн это валовая выручка чистая. Дальше минус закупка товара, отчисления на развите....грн 60 чистая прибыль с точки. Не густо smile.gif

Может у вас есть какие то хорошие коммерческие предложения или методы убеждения, если есть - скиньте в личку.
*


Знаете байку, чем мудрый отличается от умного? Так вот, лучше сразу не попадать в такую ситуацию, чем потом ее красиво преодолевать.

Аренду всячески избегаю. Почему? Отвечал раньше в др. теме, знаете!

По своей собственной аренде они скорее всего не лгут, или почти не лгут - работают на опережение, на "носу" новый год...

Остается сейчас пустить все свое красноречие, что от Вас они получат не только прямой доход, в виде аренды. Но и косвенный: спонтанные покупки у них чего-либо родителями с детьми при плановом приходе к автоматам.


--------------------
Там где Вы учились, мы преподавали! ;)
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
normal-one
post Dec 11 2008, 00:07
Отправлено #5


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 2 186
Регистрация: 23-March 08
Пользователь №: 3 247



насколько я слышал, инфляция на Украине бешеная, даже больше чем в РФ (хотя куда уж больше!), так что от повышения аренды вы, скорее всего, не убежите. И то, что в гипермаркете у вас аренда 120грн думается явление временное. В такой ситуации выход один - поднимать цену. Я бы так и посоветовал вам сделать, но видимо у вас и так цена 50 копеек, не подымешь особо. Либо надо 2*50коп и устраивать размен, либо просто увеличивать количество автоматов на точке, раз уж у вас аренда с точки идет, а не с автомата.


--------------------
капсулы 28, 34, 45мм
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
xxxx_UA
post Dec 12 2008, 17:06
Отправлено #6


Постоянный посетитель
**

Группа: Members
Сообщений: 18
Регистрация: 17-November 08
Пользователь №: 3 875



QUOTE(normal-one @ Dec 11 2008, 00:07)
насколько я слышал, инфляция на Украине бешеная, даже больше чем в РФ (хотя куда уж больше!), так что от повышения аренды вы, скорее всего, не убежите. И то, что в гипермаркете у вас аренда 120грн думается явление временное. В такой ситуации выход один - поднимать цену. Я бы так и посоветовал вам сделать, но видимо у вас и так цена 50 копеек, не подымешь особо. Либо надо 2*50коп и устраивать размен, либо просто увеличивать количество автоматов на точке, раз уж у вас аренда с точки идет, а не с автомата.
*



Вроде наоборот когда инфляция аренду стараются снизить, иначе клиенты с точек сбегут. Хотя всякое может быть.

Мы думали ставить по 1 грн. Потом проанализировали и решили - не стоит пока, ведь людей с заводов увольняют, с предприятий. З\п не платят, в отпуска за свой счет отпрвляют. Врядли родители после этих факторов будут своим детям давать такими же темпами деньги на жвачку, да и еще в 2 раза больше.

Может у вас имеется опыт в этом случае? Вы в период инфляции подняли цену на жвачку как вы предложили 2*50 и продажи хоть и остались на прежнем уровне по количеству купленных жвачек, но денег то стало больше. Заранее буду благодарен за любой ответ.

Увеличение количества автоматов на точке особо помогает?
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
xxxx_UA
post Dec 12 2008, 17:45
Отправлено #7


Постоянный посетитель
**

Группа: Members
Сообщений: 18
Регистрация: 17-November 08
Пользователь №: 3 875



QUOTE(sergej. @ Dec 10 2008, 16:08)
Аренду всячески избегаю. Почему? Отвечал раньше в др. теме, знаете!

По своей собственной аренде они скорее всего не лгут, или почти не лгут - работают на опережение, на "носу" новый год...
*




Я помню, вы писали, что работаете с точками на условиях - % с продаж.

Может менталитет немного другой у вас, да и раньше они у вас появились эти автоматы или другие факторы. Мы когда договариваемся на установку автоматов и предлогаем торговой сети например 20-30% с продаж, они чаще даже слушать не хотят.

С одной стороны понимаем, никто не хочет стоять возле автомата и считать вместе с оператором деньги, а потом в кулечке мелочь нести в кассу, и с другой стороны владельцу торговой сети (на 10-20 магазинов) новая головная боль - кто будет уполномоченным лицом в магазине. Также считаем, что владелец боится такого фактора, что уполномоченное им лицо в магазине будет воровать какую то часть денег, ведь кто докажет - сколько денег было в автомате.
Естественно ему легче получать аренду с 0,2 кв. метра.

Сергей поделитесь опытом (можно в личку) как вы убеждаете работать на условиях % с продаж. У вас ведь как поняли 10 лет опыта в этой сфере.


Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
sergej.
post Dec 12 2008, 23:09
Отправлено #8


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 2 337
Регистрация: 8-September 05
Пользователь №: 14



QUOTE(xxxx_UA @ Dec 12 2008, 17:45)
Я помню, вы писали, что работаете с точками на условиях - % с продаж.

Может менталитет немного другой у вас, да и раньше они у вас появились эти автоматы или другие факторы. Мы когда договариваемся на установку автоматов и предлогаем торговой сети например 20-30% с продаж, они чаще даже слушать не хотят.

С одной стороны понимаем, никто не хочет стоять возле автомата и считать вместе с оператором деньги, а потом в кулечке мелочь нести в кассу,  и с другой стороны владельцу торговой сети (на 10-20 магазинов) новая головная боль - кто будет уполномоченным лицом в магазине. Также считаем, что владелец боится такого фактора, что уполномоченное им лицо в магазине будет воровать какую то часть денег, ведь кто докажет - сколько денег было в автомате.
Естественно ему легче получать аренду с 0,2 кв. метра.

Сергей поделитесь опытом (можно в личку) как вы убеждаете работать на условиях % с продаж. У вас ведь как поняли 10 лет опыта в этой сфере.
*

Со жвачкой работаю по инерции. Не развиваюсь.





--------------------
Там где Вы учились, мы преподавали! ;)
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение
normal-one
post Dec 13 2008, 00:09
Отправлено #9


Вендинг-монстр
*****

Группа: Vendoper
Сообщений: 2 186
Регистрация: 23-March 08
Пользователь №: 3 247



QUOTE(xxxx_UA @ Dec 12 2008, 17:06)
Вроде наоборот когда инфляция аренду стараются снизить, иначе клиенты с точек сбегут. Хотя всякое может быть.

Мы думали ставить по 1 грн. Потом проанализировали и решили - не стоит пока, ведь людей с заводов увольняют, с предприятий. З\п не платят, в отпуска за свой счет отпрвляют. Врядли родители после этих факторов будут своим детям давать такими же темпами деньги на жвачку, да и еще в 2 раза больше.

Может у вас имеется опыт в этом случае? Вы в период инфляции подняли цену на жвачку как вы предложили 2*50 и продажи хоть и остались на прежнем уровне по количеству купленных жвачек, но денег то стало больше.  Заранее буду благодарен за любой ответ.

Увеличение количества автоматов на точке особо помогает?
*


инфляция - это общее повышение цен на все продукты и услуги, в том числе и на аренду. Если сегодня за 1000 грн можно купить 14 единиц товаров и услуг, а через год только 10 единиц, то разумно предположить, что и аренда будет через год стоить в 1,4 раза больше (по номиналу, реально останется такой же).

Так что от повышения цен вы никуда не уйдете в перспективе года, максимум двух. Так не лучше ли повысить сейчас, если есть возможность? Судите сами, цены на наполнитель будут подниматься, зп сотрудников в гривнах - расти, бензин - насколько цена у вас изменилась за последние полгода? А еще будет расти аренда, да и вообще все расходы. А оборот-то в разы с аппарата не вырастет! Так что все это увеличение расходов ляжет на вашу прибыль. Она вас сейчас устраивает? А если ее раза в 1,5 уменьшить - будет устраивать?
Так что вопрос тут не стоит: поднимать или не поднимать. Вопрос стоит такой: когда поднимать и где, везде сразу или по отдельности?

Про наш опыт скажу, что во-первых, мы работаем в РФ и гривен у нас нет, а инфляция порядка 20-30% в год. Из монет реально самая большая - 5 рублей и по этой цене мы продаем бахилы в капсулах. На некоторых точках цена выше, и мы думаем, что средняя цена по сети будет повышаться. Но повышать сразу и везде мы не будем, ибо если Москва готова к 10 рублям, то какой-нибудь павловский посад (город деревенского типа, население около 50 тысяч) к такой цене однозначно не готов. В регионах 10 рублей тоже не вариант, максимум 7, и то при самом лучшем раскладе.
Думаю, при дальнейшем росте цен готовность будет к более высоким ценам, чем мы и воспользуемся. Грубо, можно сказать, что город готов стерпеть цену на бахилы на уровне 1/2 от цены проезда в маршрутке/автобусе/трамвае. По жвачке соотношение может быть иным.


--------------------
капсулы 28, 34, 45мм
Пользователь offlineПрофайлОтправить личное сообщение
Вернуться к началу страницы
+Цитировать сообщение

ОтветитьОпции темыСоздать новую тему
 

Упрощённая версия Сейчас: 29th March 2024 - 02:25
Рейтинг@Mail.ru