Как поставить автоматы в ТЦ, многие же пробовали?
Здравствуйте Гость ( Вход | Регистрация )
Новости, события в мире вендинга |
Энциклопедия вендинг бизнеса |
Статьи о вендинг бизнесе |
Доска объявлений |
Закон о вендинге |
Каталог вендинг бизнеса
Как поставить автоматы в ТЦ, многие же пробовали?
vendors |
Feb 5 2013, 14:59
Отправлено
#1
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 534 Регистрация: 9-October 06 Из: Москва Пользователь №: 825 |
Наверняка все более-менее опытные вендоры (по крайней мере в крупных городах) имели "радость" общения с представителями арендодателей торговых центров.
Насколько можно судить по московским ТЦ, это общение в большинстве случаев прошло безрезультатно (для вендоров). Причина? - зашкаливающая аренда - "и вообще это не наш формат, ваши автоматы не вписываются в нашу дизайнерскую концепцию". Что делать? - продолжать "окучивать" мелкие и средние точки по принципу "лучше по-мелочи, но много". - устанавливать подобные стойки. Чем они хороши? - практически невозможно услышать фразу "не вписываются...". - если стойка располагается в правильном месте (лучше всего - в зоне "фастфуд"-а), то достигаемая выручка позволяет окупить этот комплект в вполне разумные сроки даже при высокой аренде. Обращаю внимание: - в левой части тумбы встроен разменник. Конечно, можно и без него - но выручку сразу делите пополам. - при разговоре с арендодателями очень помогает фотомонтаж этой стойки, "вписанной" в интерьер в нужном вам месте. Можем помочь с созданием этого коллажа, если предоставите фотографию интерьера. - вместо автоматов BGB можно брать и более дешевые - правда они не будут так же смотреться. Стоимость этой стойки вместе с разменником - 120 тыс. рублей. -------------------- Компания ВЕНДОРС - лучшие решения для Вашего бизнеса!
|
Штирлиц |
Feb 5 2013, 18:23
Отправлено
#2
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 4 200 Регистрация: 14-September 09 Пользователь №: 4 897 |
QUOTE(vendors @ Feb 5 2013, 15:59) Наверняка все более-менее опытные вендоры (по крайней мере в крупных городах) имели "радость" общения с представителями арендодателей торговых центров. Насколько можно судить по московским ТЦ, это общение в большинстве случаев прошло безрезультатно (для вендоров). Причина? - зашкаливающая аренда - "и вообще это не наш формат, ваши автоматы не вписываются в нашу дизайнерскую концепцию". Что делать? - продолжать "окучивать" мелкие и средние точки по принципу "лучше по-мелочи, но много". - устанавливать подобные стойки. Чем они хороши? - практически невозможно услышать фразу "не вписываются...". - если стойка располагается в правильном месте (лучше всего - в зоне "фастфуд"-а), то достигаемая выручка позволяет окупить этот комплект в вполне разумные сроки даже при высокой аренде. Обращаю внимание: - в левой части тумбы встроен разменник. Конечно, можно и без него - но выручку сразу делите пополам. - при разговоре с арендодателями очень помогает фотомонтаж этой стойки, "вписанной" в интерьер в нужном вам месте. Можем помочь с созданием этого коллажа, если предоставите фотографию интерьера. - вместо автоматов BGB можно брать и более дешевые - правда они не будут так же смотреться. Стоимость этой стойки вместе с разменником - 120 тыс. рублей. Многие "ответственные" работники арендных отделов просто не любят слово "жвачка" и мячи-прыгуны. Игрушки и конфеты - ещё куда ни шло. Стоимость вашей стойки запредельно космическая, она никогда не окупится, исходя из размеров арендной платы, которую желают получить крупные ТЦ. Вот вам пример (думаю, довольно обычный для Москвы и крупных городов): арендная ставка островной аренды в крупном ТЦ 600 евро за 1 кв. метр., сдают минимум 2 кв. метра ("вам под автоматы, наверное хватит?") + обеспечительный взнос в размере арендной ставки + оплата за первый и последний месяц года в размере месячной арендной ставки. Итого: 1200 + 1200 + 1200 = 3600 евро (грубо 144 000 руб.) - это первый единоразовый платёж. И вы ещё предлагаете за 120 000 свою красивую стоечку + автоматики и наполнитель к ней прикупить. Всего на один магазин надо потратить более 300 000 рублей. Эге-гей! Желающие есть? Это я обращаюсь к тем, кто вместе с шаурмой в летних кафе торгует! Вам-то раз плюнуть (ну, или два раза), такие деньги инвестировать в вендинг |
Вадим2008 |
Feb 5 2013, 18:46
Отправлено
#3
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 3 582 Регистрация: 24-January 08 Пользователь №: 3 072 |
что бы отбить такую аренду нужна стойка, которая ходит за клиентами по ТРК, и что-нибудь жалобно просит купить, купил на 20руб она отстала
|
AXILES |
Feb 5 2013, 18:49
Отправлено
#4
|
Вендинг-генератор Группа: Vendoper Сообщений: 162 Регистрация: 24-August 12 Пользователь №: 7 061 |
|
oboWarn |
Feb 5 2013, 19:08
Отправлено
#5
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 741 Регистрация: 1-October 12 Из: Казахстан, Алматы Пользователь №: 7 123 |
QUOTE(vendors @ Feb 5 2013, 17:59) Стоимость этой стойки вместе с разменником - 120 тыс. рублей. Разменник стоит около 50 тыс. рублей. Думаю все остальное можно сколхозить самому, если руки не из опы растут. За что еще 70 тыс.? Ящик стальной внутри есть, куда мелочь со всех автоматов ссыпается в общую корзину, или потрошить каждый автомат надо? -------------------- https://vk.cc/84GfWw
|
Вадим2008 |
Feb 5 2013, 19:24
Отправлено
#6
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 3 582 Регистрация: 24-January 08 Пользователь №: 3 072 |
QUOTE(oboWarn @ Feb 5 2013, 20:08) Разменник стоит около 50 тыс. рублей. Думаю все остальное можно сколхозить самому, если руки не из опы растут. За что еще 70 тыс.? Ящик стальной внутри есть, куда мелочь со всех автоматов ссыпается в общую корзину, или потрошить каждый автомат надо? в данной стойке разменник стоит 20000т.р |
ЭтоЯ |
Feb 5 2013, 21:55
Отправлено
#7
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 501 Регистрация: 28-January 09 Пользователь №: 4 125 |
QUOTE(oboWarn @ Feb 5 2013, 22:08) Ящик стальной внутри есть, куда мелочь со всех автоматов ссыпается в общую корзину, или потрошить каждый автомат надо? Это мысль. Это был бы верх инженерной мысли механического вендинга, если б монеты сразу сыпались в ведро внутри стойки. Пойдем дальше: монеты 5 и 10 направляются каждая в свой хоппер и сразу обмениваются на купюры. Нью-Васюки становятся столицей вендинговых островков! Сюда съезжаются все вендоры страны,нет - Земли, чтобы только увидеть данное сооружение! |
Штирлиц |
Feb 5 2013, 22:30
Отправлено
#8
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 4 200 Регистрация: 14-September 09 Пользователь №: 4 897 |
|
Штирлиц |
Feb 5 2013, 22:32
Отправлено
#9
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 4 200 Регистрация: 14-September 09 Пользователь №: 4 897 |
|
ЭтоЯ |
Feb 5 2013, 22:45
Отправлено
#10
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 501 Регистрация: 28-January 09 Пользователь №: 4 125 |
Какую площадь занимает этот остров?
Что можно разместить на 1 кв.м.? |
Vyatich |
Feb 5 2013, 22:49
Отправлено
#11
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 511 Регистрация: 18-August 11 Пользователь №: 6 520 |
QUOTE(Штирлиц @ Feb 5 2013, 22:30) Думаю об этой ситуации вот что. Раз уж он будет прикован, (лучше всего цепью колодезной за одну ногу к стойке), то каждый день можно будет наряжать пленника в тематические костюмы. День первый: Пленник в костюме гребца на галлерах катает стойку за покупателями, умоляя их купить, поскольку если он не выполнит план по продажам, его никогда не отцепят от этой стойки. День второй: Пленник может одеться в костюм клоуна и, катая стойку, веселить детей. Желающие могут пробить клоуну двойку в голову за отдельную плату. Клоунов с детства не люблю. День третий: Пленник в костюме сатаны, с трезубцем в руке, катает стойку, и предлагает всем купить его товар в автомате. Кто не хочет покупать - тому гореть в аду. А по существу: думаю, что цена нереальна для механиков. Мало кто сможет позволить себе такую стойку. Были бы более бюджетные варианты. Допустим, стойку сделать покомпактней, а акцент сделать на подсвветку стойки. Было бы здорово. А так смотрю на эту стойку, красивая конечно же. Всем удачи! |
Штирлиц |
Feb 6 2013, 00:39
Отправлено
#12
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 4 200 Регистрация: 14-September 09 Пользователь №: 4 897 |
QUOTE(Vyatich @ Feb 5 2013, 23:49) Думаю об этой ситуации вот что. Раз уж он будет прикован, (лучше всего цепью колодезной за одну ногу к стойке), то каждый день можно будет наряжать пленника в тематические костюмы. День первый: Пленник в костюме гребца на галлерах катает стойку за покупателями, умоляя их купить, поскольку если он не выполнит план по продажам, его никогда не отцепят от этой стойки. День второй: Пленник может одеться в костюм клоуна и, катая стойку, веселить детей. Желающие могут пробить клоуну двойку в голову за отдельную плату. Клоунов с детства не люблю. День третий: Пленник в костюме сатаны, с трезубцем в руке, катает стойку, и предлагает всем купить его товар в автомате. Кто не хочет покупать - тому гореть в аду. А по существу: думаю, что цена нереальна для механиков. Мало кто сможет позволить себе такую стойку. Были бы более бюджетные варианты. Допустим, стойку сделать покомпактней, а акцент сделать на подсвветку стойки. Было бы здорово. А так смотрю на эту стойку, красивая конечно же. Всем удачи! Вам бы, коллега, сценарии на корпоративные вечеринки писать Вендорс знаком с тем, кто может позволить себе такую стойку. Иначе бы она не появилась в природе. Дай Бог, всё срастётся, как мы желаем, тогда и мы фотку своего острова разместим. А теперь без сарказма: а за что цена такая высокая? Из-за светодиодных огоньков? Так можно и попроще сделать. В Ашане за 3500 руб. стали лазерные установки для дискотек продавать - вот это шоу! Покруче, ИМХО, чем светящиеся кружочки на этом стенде. |
oboWarn |
Feb 6 2013, 08:15
Отправлено
#13
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 741 Регистрация: 1-October 12 Из: Казахстан, Алматы Пользователь №: 7 123 |
QUOTE(Штирлиц @ Feb 5 2013, 21:23) Многие "ответственные" работники арендных отделов просто не любят слово "жвачка" и мячи-прыгуны. Игрушки и конфеты - ещё куда ни шло. Стоимость вашей стойки запредельно космическая, она никогда не окупится, исходя из размеров арендной платы, которую желают получить крупные ТЦ. Вот вам пример (думаю, довольно обычный для Москвы и крупных городов): арендная ставка островной аренды в крупном ТЦ 600 евро за 1 кв. метр., сдают минимум 2 кв. метра ("вам под автоматы, наверное хватит?") + обеспечительный взнос в размере арендной ставки + оплата за первый и последний месяц года в размере месячной арендной ставки. Итого: 1200 + 1200 + 1200 = 3600 евро (грубо 144 000 руб.) - это первый единоразовый платёж. И вы ещё предлагаете за 120 000 свою красивую стоечку + автоматики и наполнитель к ней прикупить. Всего на один магазин надо потратить более 300 000 рублей. Эге-гей! Желающие есть? Это я обращаюсь к тем, кто вместе с шаурмой в летних кафе торгует! Вам-то раз плюнуть (ну, или два раза), такие деньги инвестировать в вендинг начальные затраты (что будем амортизировать в срок 1 год) стойка - 120000 10 автоматов BGB 20 - 85000 наполнитель не учитываем аренда 2 кв.м. - 1200 евро/мес (почти 50000 руб/мес) итого в месяц затраты (без налогов и транспортных расходов) - (120000+85000)/12+50000=67083 руб./мес чтоб набрать только эту сумму без учета прибыли нужно чтоб каждый автомат ежедневно делал продажи 22 раза при цене 10 руб/шт. (верю такие есть). Если ТРЦ большой (2-4 этажа или 1-но этажный с большой территорией) думаю будет намного выгоднее разместить 10 красивых стоек по всему ТРЦ около выходов, лифтов, эскалаторов и по корридорам. Правило: "на первый смотрю, возле второго ищу мелоч, а из третьего покупаю" действует всегда. Даже если стойка очень красивая людям лень пилить через весь ТРЦ, чтобы купить эту жевачку, которую он захотел через 10-15 мин шатания по ТРЦ (потому что он видел стойку при входе). А лучше при входе поставить раскрашенную и светящуюся стойку на 3-4 автомата, а остальные 6 автоматов раскидать по всему ТРЦ, Вот только договориться об такой аренде, наверное совсем другое искусство и другие деньги Р.С. Камнями не бить - я дилетант пока еще . Принимаю советы на "становление на путь истинный". -------------------- https://vk.cc/84GfWw
|
Штирлиц |
Feb 6 2013, 09:03
Отправлено
#14
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 4 200 Регистрация: 14-September 09 Пользователь №: 4 897 |
QUOTE(oboWarn @ Feb 6 2013, 09:15) Если ТРЦ большой (2-4 этажа или 1-но этажный с большой территорией) думаю будет намного выгоднее разместить 10 красивых стоек по всему ТРЦ около выходов, лифтов, эскалаторов и по корридорам. Правило: "на первый смотрю, возле второго ищу мелоч, а из третьего покупаю" действует всегда. Даже если стойка очень красивая людям лень пилить через весь ТРЦ, чтобы купить эту жевачку, которую он захотел через 10-15 мин шатания по ТРЦ (потому что он видел стойку при входе). А лучше при входе поставить раскрашенную и светящуюся стойку на 3-4 автомата, а остальные 6 автоматов раскидать по всему ТРЦ, Вот только договориться об такой аренде, наверное совсем другое искусство и другие деньги Р.С. Камнями не бить - я дилетант пока еще . Принимаю советы на "становление на путь истинный". Грамотные рассуждения Именно так мы сейчас и пытаемся договориться в мегамолле, чтоб точек было много, а аренда одна, а не за каждую точку. |
vendors |
Feb 6 2013, 10:56
Отправлено
#15
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 534 Регистрация: 9-October 06 Из: Москва Пользователь №: 825 |
QUOTE(ЭтоЯ @ Feb 5 2013, 23:45) Расчетная площадь - ровно 1 м2. (1,6 х 0,6 м). Размещается 10 автоматов BGB (или аналогичного размера). -------------------- Компания ВЕНДОРС - лучшие решения для Вашего бизнеса!
|
vendors |
Feb 6 2013, 10:58
Отправлено
#16
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 534 Регистрация: 9-October 06 Из: Москва Пользователь №: 825 |
QUOTE(Штирлиц @ Feb 6 2013, 01:39) ... Вендорс знаком с тем, кто может позволить себе такую стойку. Иначе бы она не появилась в природе. .... Наконец одна умная мысля. А то одни нытики. Я не просто знаком с теми, кто может себе позволить такую стойку (мало ли я знаю богатых людей!) - они как раз устанавливают эти стойки, и уже разместили заказ на вторую партию этих стоек (надо полагать, первые окупаются, а?). По поводу вопросов "почему так дорого за кусок дерева" - так сделайте свою! Но такую, которую не стыдно будет показать арендодателю. Получится удачный вариант - можем поучаствовать в изготовлении таких стендов (ведь чем больше заказ - тем дешевле цена). Я всего-лишь подаю идею, как встать в торговый центр. -------------------- Компания ВЕНДОРС - лучшие решения для Вашего бизнеса!
|
normal-one |
Feb 6 2013, 11:08
Отправлено
#17
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 2 186 Регистрация: 23-March 08 Пользователь №: 3 247 |
QUOTE(vendors @ Feb 6 2013, 10:56) Расчетная площадь - ровно 1 м2. (1,6 х 0,6 м). Размещается 10 автоматов BGB (или аналогичного размера). с точки зрения ТЦ, 1,6*0,6 - это два квадрата без вариантов. А если еще и "проходы" начнут считать, то могут и четыре насчитать. 120 000 - это без автоматов??? -------------------- капсулы 28, 34, 45мм
|
vendors |
Feb 6 2013, 11:15
Отправлено
#18
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 534 Регистрация: 9-October 06 Из: Москва Пользователь №: 825 |
QUOTE(oboWarn @ Feb 6 2013, 09:15) ...Если ТРЦ большой (2-4 этажа или 1-но этажный с большой территорией) думаю будет намного выгоднее разместить 10 красивых стоек по всему ТРЦ около выходов, лифтов, эскалаторов и по корридорам. .... Мечтать, конечно, не вредно. Поэтому я начал свой пост с фразы "многие же пытались.....". Это будет чудо, если ТЦ за 10 красивых стоек будет брать аренду, как за одну. И еще, "красота" стойки в вашем (нашем) понимании, и в понимании арендодателя (ТЦ) - 2 разные вещи. Для меня и один автомат на ножке - красиво. Но попобуйте поставить. -------------------- Компания ВЕНДОРС - лучшие решения для Вашего бизнеса!
|
vendors |
Feb 6 2013, 11:19
Отправлено
#19
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 534 Регистрация: 9-October 06 Из: Москва Пользователь №: 825 |
QUOTE(normal-one @ Feb 6 2013, 12:08) с точки зрения ТЦ, 1,6*0,6 - это два квадрата без вариантов. А если еще и "проходы" начнут считать, то могут и четыре насчитать. Дмитрий, тут все зависит от умения вести переговоры, и главное - выйти на нужного человека (практически как с установкой бахильных автоматов в больницах). За 15-20 тыс. руб/мес в Москве можно договориться. QUOTE(normal-one @ Feb 6 2013, 12:08) Ну Дмитрий, вот от кого я не ожидал такого вопроса.... -------------------- Компания ВЕНДОРС - лучшие решения для Вашего бизнеса!
|
Штирлиц |
Feb 6 2013, 12:25
Отправлено
#20
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 4 200 Регистрация: 14-September 09 Пользователь №: 4 897 |
QUOTE(vendors @ Feb 6 2013, 11:58) Наконец одна умная мысля. А то одни нытики. Я не просто знаком с теми, кто может себе позволить такую стойку (мало ли я знаю богатых людей!) - они как раз устанавливают эти стойки, и уже разместили заказ на вторую партию этих стоек (надо полагать, первые окупаются, а?). Не факт, что окупаются. Такая же история, как с Меридианами. Что-то ваш клиент не хвалится больше ими. По поводу вопросов "почему так дорого за кусок дерева" - так сделайте свою! Но такую, которую не стыдно будет показать арендодателю. Получится удачный вариант - можем поучаствовать в изготовлении таких стендов (ведь чем больше заказ - тем дешевле цена). Вот это тоже не факт. Вы же 1000 штук делать не будете. А скидки на материалы в размере 2-5% не сильно влияют на уменьшение цены изделия. Я всего-лишь подаю идею, как встать в торговый центр. А нам именно такой пример единой аренды и привели в пример: у чела стоят качалки для детей в разных частях ТЦ, а аренду он платит одну за всех. В данном случае собственников интересует общая сумма, а не конкретная точка. Но в плане "красивости" стоек - это факт, требования высокие. Крашеные краской точно не катят А красивые с огоньками стойки являются больше украшением ТЦ, немного опосредовано влияют на привлечение покупателя к автоматам, но никак не приведут к росту выручки. В вашем случае, скорее всего, это было условие ТЦ об установке такого стенда, а не сильное желание вендинг-оператора потратить кучу денег на понты с этим стендом. Почему так пишу? Потому что нам сразу такое условие выставили (кстати, и по габаритам, и по высоте). Подытожу: хотите поставить автоматы в престижном торговом центре - заказывайте дорогой эксклюзивный стенд в мебельной фирме и готовьтесь к высоким затратам. Чего? Заработать хотите ещё? Ну, может и вам что-то останется от выручки после уплаты аренды. И то только в том случае, что этот ТЦ может генерировать высокий траффик, а не только красивые понты и высокие арендные ставки. |
Упрощённая версия | Сейчас: 19th April 2024 - 05:23 |