Конкуренция, Борьба за потребителя
Здравствуйте Гость ( Вход | Регистрация )
Новости, события в мире вендинга |
Энциклопедия вендинг бизнеса |
Статьи о вендинг бизнесе |
Доска объявлений |
Закон о вендинге |
Каталог вендинг бизнеса
Конкуренция, Борьба за потребителя
Антон.88 |
Aug 29 2009, 13:11
Отправлено
#1
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 1 020 Регистрация: 21-June 09 Пользователь №: 4 657 |
Приходится ли Вам бороться за потребителя?
-------------------- Не мешай, помогая.
|
Антон.88 |
Aug 30 2009, 12:57
Отправлено
#2
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 1 020 Регистрация: 21-June 09 Пользователь №: 4 657 |
Поведаю Вам о своем случаи.
Свой первый торговый автомат я поставил в магазин, где уже стоял такой же торговый автомат. Директору я объяснил, что ему выгоднее сотрудничать со мной и мы договорились, что они будут сотрудничать со мной. -------------------- Не мешай, помогая.
|
sergej. |
Aug 30 2009, 16:29
Отправлено
#3
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 2 337 Регистрация: 8-September 05 Пользователь №: 14 |
И какие доводы в свою пользу Вы привели?
-------------------- Там где Вы учились, мы преподавали! ;)
|
Антон.88 |
Aug 30 2009, 17:49
Отправлено
#4
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 1 020 Регистрация: 21-June 09 Пользователь №: 4 657 |
QUOTE(sergej. @ Aug 30 2009, 21:29) Сначала я установил контакт с директором, затем рассказал ему о проблеме и в итоге предложил шаги к её решению. -------------------- Не мешай, помогая.
|
sergej. |
Aug 30 2009, 18:07
Отправлено
#5
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 2 337 Регистрация: 8-September 05 Пользователь №: 14 |
Все это общие слова...
-------------------- Там где Вы учились, мы преподавали! ;)
|
*Михаил* |
Aug 30 2009, 19:20
Отправлено
#6
|
Вендинг-генератор Группа: Vendoper Сообщений: 187 Регистрация: 31-January 09 Пользователь №: 4 138 |
|
*Владимир |
Aug 31 2009, 08:16
Отправлено
#7
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 580 Регистрация: 1-June 08 Пользователь №: 3 427 |
QUOTE(Антон.88 @ Aug 30 2009, 12:57) Поведаю Вам о своем случаи. Свой первый торговый автомат я поставил в магазин, где уже стоял такой же торговый автомат. Директору я объяснил, что ему выгоднее сотрудничать со мной и мы договорились, что они будут сотрудничать со мной. То, что Вам, Антон, кажется борьбой за потребителя, раньше называлось "подсидеть". В своём городе я знаком со многими операторами. Как правило их (серьёзных) не так много. И, прежде чем установить новый автомат, я прохожу все близлежайшие, потенциально привлекательные для установки, места с целью убедиться - не "перехожу" ли я кому дорогу. Земля-то круглая! Ну, а на месте другого хозяина точки, который установил автомат ранее налил бы Вам в монетоприёмник кефира пожирнее из пакета. Он тухнет быстро на жаре - запах не очень приятный. Да и автомат тоже облил бы. Никто не подойдёт! Чтоб не повадно было. Есть кстати и более действенные методы пресекания попыток "борьбы за покупателя" Попробуйте бороться цивилизованными способами. Например найдите сами точку. Бывает так, что она приносит доход. |
Вадим2008 |
Aug 31 2009, 08:55
Отправлено
#8
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 3 582 Регистрация: 24-January 08 Пользователь №: 3 072 |
QUOTE(*Владимир @ Aug 31 2009, 09:16) То, что Вам, Антон, кажется борьбой за потребителя, раньше называлось "подсидеть". В своём городе я знаком со многими операторами. Как правило их (серьёзных) не так много. И, прежде чем установить новый автомат, я прохожу все близлежайшие, потенциально привлекательные для установки, места с целью убедиться - не "перехожу" ли я кому дорогу. Земля-то круглая! Ну, а на месте другого хозяина точки, который установил автомат ранее налил бы Вам в монетоприёмник кефира пожирнее из пакета. Он тухнет быстро на жаре - запах не очень приятный. Да и автомат тоже облил бы. Никто не подойдёт! Чтоб не повадно было. Есть кстати и более действенные методы пресекания попыток "борьбы за покупателя" Попробуйте бороться цивилизованными способами. Например найдите сами точку. Бывает так, что она приносит доход. Говорите о круглой земле, а сами кефир пожирней.... Надо следить за качестом сервиса на точке и делится нормально. А нас.ать под аппарат за это можно и ответить. |
Praetorian |
Aug 31 2009, 11:52
Отправлено
#9
|
Вендинг-генератор Группа: Vendoper Сообщений: 67 Регистрация: 25-August 09 Пользователь №: 4 836 |
QUOTE(*Владимир @ Aug 31 2009, 11:16) Попробуйте бороться цивилизованными способами. Например найдите сами точку. Бывает так, что она приносит доход. Честно делят, пока есть что делить. А дальше... В конечном итоге все равно любой бизнес в России всегда сводится к: ЦИВИЛИЗОВАННЫМ МЕТОДАМ БОРЬБЫ а) я хочу иметь экслклюзивные права на Вашу торговую точку б) я буду платить больше чем предложил он в) я буду работать в демпинг г) тактика выжженного поля - буду работать в минус пока все конкуренты не переведутся. д) поставлю автоматы на каждом углу, буду брать количеством а не качеством все равно окупятся. е) маркетинговые и рекламные воины на показ: У НАС САМАЯ ВКУСНАЯ ЖВАЧКА - у конкурента лозунг, значит наш лозунг будет "ВКУС - ЭТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАДИ ЧЕГО ТЫ ПОКУПАЕШЬ ЖВАЧКУ? ПОПРОБУЙ НАШУ И ПОЙМЕШЬ ЗАЧЕМ ТЫ ЕЕ ПОКУПАЕШЬ!" ж) найти единомышленника... НЕ ЦИВИЛИЗОВАННЫЕ МЕТОДЫ БОРЬБЫ: а) Пожаловаться налоговикам б) Найти знакомых во власти в) Подлить"кефирчику" чтоб не повадно г) Подставить и т.д. и т.п. Тут вариантов тьма. Но одно ясно точно любое действие имеет противодействие... Бесполезный спор ИМХО. Тут каждый сам волен выбирать. |
Антон.88 |
Sep 1 2009, 03:59
Отправлено
#10
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 1 020 Регистрация: 21-June 09 Пользователь №: 4 657 |
QUOTE(*Михаил* @ Aug 31 2009, 00:20) Я указал директору на проблему, торговый автомат имел непривлекательный внешний вид (мутная колба, царапины, вмятины и т.д.), автомат был больше чем на половину пуст и работала торговая точка с оператором по не выгодному договору аренды. Я предложил решение этой проблемы, установить привлекательный для покупателя совершенно новый торговый автомат, своевременную поставку расходного материала (наполнителя) и запчастей и выгодную для торговой точки договор поставки наполнителя (с предоставлением торгового автомата в пользование) -------------------- Не мешай, помогая.
|
vendors |
Sep 2 2009, 08:36
Отправлено
#11
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 534 Регистрация: 9-October 06 Из: Москва Пользователь №: 825 |
QUOTE(Praetorian @ Aug 31 2009, 11:52) В конечном итоге все равно любой бизнес в России всегда сводится к: ЦИВИЛИЗОВАННЫМ МЕТОДАМ БОРЬБЫ а) я хочу иметь экслклюзивные права на Вашу торговую точку б) я буду платить больше чем предложил он в) я буду работать в демпинг г) тактика выжженного поля - буду работать в минус пока все конкуренты не переведутся. д) поставлю автоматы на каждом углу, буду брать количеством а не качеством все равно окупятся. е) маркетинговые и рекламные воины на показ: У НАС САМАЯ ВКУСНАЯ ЖВАЧКА - у конкурента лозунг, значит наш лозунг будет "ВКУС - ЭТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАДИ ЧЕГО ТЫ ПОКУПАЕШЬ ЖВАЧКУ? ПОПРОБУЙ НАШУ И ПОЙМЕШЬ ЗАЧЕМ ТЫ ЕЕ ПОКУПАЕШЬ!" ж) найти единомышленника... НЕ ЦИВИЛИЗОВАННЫЕ МЕТОДЫ БОРЬБЫ: а) Пожаловаться налоговикам б) Найти знакомых во власти в) Подлить"кефирчику" чтоб не повадно г) Подставить и т.д. и т.п. Тут вариантов тьма. Интересные у Вас, Praetorian, рассуждения "о добре и зле". Вот например, прокомментируйте следующую ситуацию: Компания А поставила свой автомат в непосредственной близости с давно стоящим автоматом Компании Б, и применяет ваш "цивилизованный метод борьбы в)", т.е. работает в демпинг. Она может себе это позволить, т.к. работает "вчерную", т.е. не платит никаких налогов. Компания Б не смогла выдержать этот демпинг, т.к. работает "вбелую" - платит налоги. И применила ваш "нецивилизованный метод борьбы а)" - пожаловалась налоговикам (заведомо зная, что Компания А не платит налоги - иначе какой смысл жаловаться). Можно ли считать демпинг в этом случае цивилизованным методом борьбы? Правильно ли поступила Компания Б? И что скажут по этому поводу остальные участники форума? -------------------- Компания ВЕНДОРС - лучшие решения для Вашего бизнеса!
|
vendors |
Sep 2 2009, 09:16
Отправлено
#12
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 534 Регистрация: 9-October 06 Из: Москва Пользователь №: 825 |
А вообще, я предлагаю дружно попросить нашего модератора открыть новую ветку с опросником и обсуждением этого вопроса. Даже не в этом разделе, а в общих вопросах вендинга, т.к. это касается не только механических автоматов.
Интересно, что думает вендинг-сообщество по этому вопросу. Например, варианты ответов: 1. Компания Б поступила подло, надо было тихо уйти с этого места; 2. Компания Б поступила правильно, не хрен лезть в чужие места, да еще и демпинговать; 3. Компания Б поступила неправильно, надо было сразу решить этот вопрос "по-другому" (подлить кефирчику, поломать автомат, поломать зубы, и т.д.) 4. Компания Б должна была заранее предупредить Компанию А о своем намерении обратиться к налоговикам, ну а если слова не помогут - то пусть А пеняет на себя; 5. Компания Б должна была заранее предупредить о своем намерении решить этот вопрос "по-другому", ну а если слова не помогут - то пусть А пеняет на себя; 6... другие варианты ответа? -------------------- Компания ВЕНДОРС - лучшие решения для Вашего бизнеса!
|
sergej. |
Sep 2 2009, 11:09
Отправлено
#13
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 2 337 Регистрация: 8-September 05 Пользователь №: 14 |
QUOTE(vendors @ Sep 2 2009, 09:16) А вообще, я предлагаю дружно попросить нашего модератора открыть новую ветку с опросником и обсуждением этого вопроса. Даже не в этом разделе, а в общих вопросах вендинга, т.к. это касается не только механических автоматов. Интересно, что думает вендинг-сообщество по этому вопросу. Могу перенести в Общие вопросы вендинг-бизнеса, как Антон.88 захочет - его тема. А так, ни кто Вам не мешает самостоятельно свой опросник с предложенной ситуацией продублировать в озвученном разделе. -------------------- Там где Вы учились, мы преподавали! ;)
|
vendors |
Sep 2 2009, 18:25
Отправлено
#14
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 534 Регистрация: 9-October 06 Из: Москва Пользователь №: 825 |
QUOTE(sergej. @ Sep 2 2009, 11:09) Могу перенести в Общие вопросы вендинг-бизнеса, как Антон.88 захочет - его тема. А так, ни кто Вам не мешает самостоятельно свой опросник с предложенной ситуацией продублировать в озвученном разделе. Создан опросник, прошу всех желающих высказать свое мнение -------------------- Компания ВЕНДОРС - лучшие решения для Вашего бизнеса!
|
normal-one |
Sep 2 2009, 18:52
Отправлено
#15
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 2 186 Регистрация: 23-March 08 Пользователь №: 3 247 |
имхо, случай нереальный из жизни. ибо компаний платящих налоги по-честному в РФ нет, а если компания совсем не платит налогов - то она так и так попадет к налоговикам.
-------------------- капсулы 28, 34, 45мм
|
Вадим2008 |
Sep 2 2009, 20:48
Отправлено
#16
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 3 582 Регистрация: 24-January 08 Пользователь №: 3 072 |
QUOTE(normal-one @ Sep 2 2009, 19:52) имхо, случай нереальный из жизни. ибо компаний платящих налоги по-честному в РФ нет, а если компания совсем не платит налогов - то она так и так попадет к налоговикам. Дмитрий, смею вас заверить, что в РФ существуют компании, которые работают по белому.(я пока не в их числе но стремлюсь). |
sergej. |
Sep 2 2009, 21:31
Отправлено
#17
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 2 337 Регистрация: 8-September 05 Пользователь №: 14 |
QUOTE(Вадим2008 @ Sep 2 2009, 20:48) Я бы добавил, компании, которые перешли на белый стиль работы. Хотя применительно к вендингу, чисто белых компаний, наверное, все-таки пока еще нет. -------------------- Там где Вы учились, мы преподавали! ;)
|
normal-one |
Sep 2 2009, 21:32
Отправлено
#18
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 2 186 Регистрация: 23-March 08 Пользователь №: 3 247 |
Вадим, не путайте понятия. Работать "вбелую" и платить налоги "по-честному" - не одно и то же!
Понятное дело, что в России полно компаний, где есть "белое и пушистое" юрлицо, которому оказывают "услуги" многочисленные другие юрлица. В итоге вся прибыль у "белой" компании уводится и она совершенно по закону платит свои расчитанные по всем правилам копейки в бюджет. Но считать, что такая компания платит налоги "по-честному" мне кажется не совсем правильно, а точнее - совсем неправильно. з.ы. не успел написать, как уже Сергей ввел на мой взгляд более понятное и короткое определение "белый стиль работы" -------------------- капсулы 28, 34, 45мм
|
Антон.88 |
Sep 3 2009, 05:53
Отправлено
#19
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 1 020 Регистрация: 21-June 09 Пользователь №: 4 657 |
QUOTE(vendors @ Sep 2 2009, 13:36) Интересные у Вас, Praetorian, рассуждения "о добре и зле". Вот например, прокомментируйте следующую ситуацию: Компания А поставила свой автомат в непосредственной близости с давно стоящим автоматом Компании Б, и применяет ваш "цивилизованный метод борьбы в)", т.е. работает в демпинг. Она может себе это позволить, т.к. работает "вчерную", т.е. не платит никаких налогов. Компания Б не смогла выдержать этот демпинг, т.к. работает "вбелую" - платит налоги. И применила ваш "нецивилизованный метод борьбы а)" - пожаловалась налоговикам (заведомо зная, что Компания А не платит налоги - иначе какой смысл жаловаться). Можно ли считать демпинг в этом случае цивилизованным методом борьбы? Правильно ли поступила Компания Б? И что скажут по этому поводу остальные участники форума? Компания А ведет не дальновидную политику. Я уверен, что ни когда не надо играть с двумя вещами отсрочкой платежа и низкой ценой. Вас могут легко скопировать. Придет компания В и скажет: сколько отсрочка платежа, месяц? Мы дадим полтора месяца. -------------------- Не мешай, помогая.
|
Антон.88 |
Sep 3 2009, 06:30
Отправлено
#20
|
Вендинг-монстр Группа: Vendoper Сообщений: 1 020 Регистрация: 21-June 09 Пользователь №: 4 657 |
В любой сделки цена лишь одна из состовляющих, не менее важно сформировать личные отношения в ходе переговорного процесса, по скольку для заключения сделки и проведения всех сопутствующих ей переговоров вам потребуется помощь другой стороны. В ходе взаимодействия с другим человеком вы продаете себя.
-------------------- Не мешай, помогая.
|
Упрощённая версия | Сейчас: 28th March 2024 - 16:01 |