Версия для печати темы

Автор: Syxoff Nov 14 2011, 09:04

Поделитесь опытом,может кто работает с магазинами детской одежды,обуви???

Автор: sergej. Nov 14 2011, 09:08

А такая узкая специализация часто встречается?
Вроде в большинстве случаев это часть магазина, отдел. Наряду со взрослой темой.

Автор: Syxoff Nov 14 2011, 09:15

Сейчас много магазинов специализирующихся на детских шмотках,туда же с детьми ходят

Автор: patrix Nov 14 2011, 09:24

Я тоже размышлял на эту тему, в западных странах такое уже практикуют, вполне возможно что и у нас прокатит)

Автор: Zurikello Nov 14 2011, 18:42

У меня была возможность я отказался!
Проходимость маленькая!

Автор: Вадим2008 Nov 14 2011, 19:50

Всё решает арендная плата.....

Автор: Almi Nov 18 2011, 11:31

предложили разместить точку в магазине (достаточно большой по размеру около 800 кв м ) подержанной одежды...проходимость достаточно высокая ,но думаю отдачи не будет ((

Автор: patrix Nov 18 2011, 12:07

Попробовать стоит. Через неделю или две результат будет виден, да и в любом случае всегда можно сменить точку.

Автор: Almi Nov 19 2011, 19:26

смысла нет ..выпил по 0,5 литра...ну назовем этот напиток чаем ....с владельцем универсама рядом ...и договорился с ним поставить у него ))

Автор: *Владимир Nov 20 2011, 20:54

Практикуют, практикуют...
http://s017.radikal.ru/i423/1111/5f/ec6e3fea4326.jpg
В магазине верхней одежды среди сумок и ремней.

Автор: emit2001 Dec 21 2011, 14:56

Есть магазины одежды и обуви, в которых стоят игрушки и т.п.
Почему бы не поставить автомат?
заезжала только что в один детско-обувной магазин, небольшой, было 4 ребенка с родителями, естественно.. думаю, жвачка, конфетка или игрушка не была бы лишней при столько сложном деле (покупке обуви)
Попробую договориться, но только на процент...

Автор: Вадим2008 Dec 21 2011, 15:31

Попробовать то конечно можно, но лучше в более перспективные точки сходить.

Автор: emit2001 Dec 21 2011, 15:44

Присматриваюсь) у меня пока 3 стойки по 6 автоматов: в тц (около детких отделов), в спортивно-развлекательном-игровом детском центре-только на этой недел поставила, одна стойка в ледовом дворце.
Все они в пределах квартала-двух от моего офиса.
Планирую развиваться или рядом с офисом, или рядом с домом (ну вот лень мне далеко мотаться)) Автоматы у меня для души)
Магазин обуви как раз около дома)
Основная работа совсем другая)

Автор: Vyatich Dec 21 2011, 15:59

Отлично, я уже еду в ваш регион чтобы поставить побольше своих автоматов по остальным точкам

Автор: emit2001 Dec 22 2011, 09:47

страшно как-то стало)) я подумаю по поводу других точек, уговорили)))
Сегодня с кинотеатром еду договариваться (там проходная зона в детский центр) Но тоже в моем районе))

Автор: Vyatich Dec 22 2011, 20:43

Молодцааа, умная девочка!!!
А может, я все таки приеду?
Город большой, мест много, куда вам не хочется ездить. Ну пожалуйста!!!

Будете с кинотеатром договариваться, предлагайте только процент, поскольку выручки в этих местах отдыха нестабильные: то густо, то пусто. Самые ходовые периоды: 1-14 января, 20марта - 1 апреля.

Автор: emit2001 Dec 22 2011, 20:46

Если только в гости)))
А по поводу процента- спросить у опытных хтела как раз)
Никто (из тех, кому предлагала) не хочет с процентом работать, им пересчитывать не хочется.. Как быть?

Автор: Vyatich Dec 22 2011, 20:57

1. объясняете, что подсчет мелочи занимает от 4-6 мин.
2. Людей в кинотеатр приходит много, (а многие в кино приходят с женами которые любят собираться по 2 часа) на премьеру, и образовывается очередь, барменам очень нужна мелочь, очень. Поверьте мне, или спросите у них же самих.
А тут мелочь как раз из автомата: на новые десятки сейчас дифицит, акцентируйте на это внимание.
3. скажите что выручки нестабильные.
4. если уж совсем не хотят, скажите: давайте поставим автомат на 2 недели января: а потом сделаем выводы.
5. Если совсем упираются, скажите: могу предложить вам аренду, но сразу оговорюсь, что небольшую, потому что автоматы работают за мелочь, больших денег не могут зарабатывать, это не попкорн.
6. придумайте еще что нибудь сами...

Автор: Штирлиц Dec 23 2011, 09:34

Или продайте им автоматы, а сами будете поставщиком наполнителя.
А вообще, в большом городе и понты большие. А пальцы автоматически в веер складываются. 1000 руб. упала - лень нагнуться и поднять...

Автор: MPV Dec 23 2011, 14:36

коллеги. сразу оговорюсь- я новичок в стадии принятия решения. Тема мне интересна. но есть одно"но". Не могу понять- покакому принципу Вы ищите точкидля установки аппаратов. читал про кинотеатры, но на мой взгляд это очень не емкий сегмент. Детей не много, если т олько на какие то премьеры именно детские. В поликлинники пробовал обращаться- это какой то тихий ужас, что там за люди сидят.( имею ввиду тех, кто принимает решение- пущать или нет).Одна аж в крике зашлась" Вы мне коммерцию предлагаете!!!". Как будто я ей очень не пристойное предложение сделал.Жуть. Намекните хотя бы-где обитают те самые сговорчивые люди, которые готовы улучшать сервис для СВОИХ посетителей данной услугой.

Автор: Vyatich Dec 23 2011, 14:49

-Да, я не только вам коммерцию предлагаю, я хочу вступить с вами в интимные отношения! Прямо сейчас, немедленно, готовьтесь!

Истерички, видимо, не мне одному попадались в начеле карьеры.
Читайте форум, читайте интернет, смотрите где обитают потребители, думайте головой.

Автор: MPV Dec 23 2011, 17:01

где находятся потенциальные потребители я понимаю. а вот какими словами им объяснить, что от сотрудничества со мной они то же выйграют-я пока не знаю. не постиг еще сей тайны. поэтому и хочу совета.

Автор: Vyatich Dec 23 2011, 17:42

Штирлиц, у вас опыта побольше чем у меня, как думаете, если использовать эту фишку?
Я имею ввиду то, что автоматы дают мало денег. Пример вот какой: сидишь, рассказываешь про автоматы потенциальному партнеру (управленец, зам директора и т.п.) а он тебя внимательно слушает, оценивает ( в голове он мысленно прикидывает, сколько тебе зарядить аренду).

А ты ему в конце своей речи говоришь такую фразу: Я, конечно, понимаю что вы владелец большого и серьезного бизнеса, и мои автоматы покажутся Вам сущей мелочью, но Вы, как никто другой, понимаете, что именно из такой вот мелочи и складываются большие и серьезные суммы. В бизнесе Вы давно, человек опытный и прекрасно понимаете о чем мы с вами разговариваем.

И ТОЛЬКО ПОСЛЕ ЭТОГО ОЗВУЧИТЬ КОНКРЕТНО ПРЕДЛАГАЕМУЮ ТОБОЙ СУММУ АРЕНДЫ.

Штандартенфюрер, как думаете, сработает?
Мне важно знать мнения, над чем еще поработать в подготовке к переговорам.

Автор: MPV Dec 23 2011, 18:34

пожалуй я воспользуюсь Вашими наработками. Мозаика начинает складываться.

Автор: Штирлиц Dec 23 2011, 18:41

Уважаемый Вятич! Я не знаю, в какой сфере вы работаете, какой опыт продавца у вас есть. Я получил свои "научные" так сказать знания по продажам ещё 10 лет назад. Честно сказать, не всё сейчас работает, собственники стали "умные" и "тренированные", или просто опыта набрались, или просто охренели уже... К разным людям нужен разный подход. И то, что сработает в одном случае, не прокатит в другом. Лучше всего, конечно, идти на переговоры подготовленным (может что-то расспросить у других арендаторов? Цена аренды, проходимость, сезонность, контингент, слабые места ЧПР - а вдруг у него (неё) день рождения, а вы тут как раз с цветочками-коньяками и, бац, завтра ваши автоматы по символической цене стоят на самом лучшем месте!)
Это, в теории, так всё просто. Но разговор с "холодным" клиентом (клиент не знает, о чём я его буду просить) всегда начинаю с открытого вопросительного предложения: "Как вы посмотрите на совместное зарабатывание денег на вашей территории?" На такой вопрос нельзя ответить - ни нет, ни да; такие вопросы требуют развёрнутого ответа. (При плохом настроении клиента, он может закрыть любой открытый вопрос ) "Разговорите" клиента, найдите его любимую тему. Можете полчаса про рыбалку с ним разговаривать, а потом, уходя, спросите когда можно поставить автоматы Человек при длинном разговоре запоминает только его начало и конец. Вот и сформулируйте выгодную вам мысль в одно ёмкое недлинное предложение, чтоб запомнилось. А про рыбалку - это так, для создания позитивного имиджа.
Помните притчу: в 50-60-х годах многие офисы крупных компаний США находились в небоскрёбе Эмпайр Стейт Билдинг выше 72-го этажа. Если молодой человек (или девушка) хотели устроиться на работу в какую-либо компанию, они узнавали ЧПР в этой компании, расспрашивали на ресепшене, как он выглядит (за деньги, коньяк, шоколадку может), караулили его в фойе, и как только он заходил в здание и двигался к лифту, быстро сигали в лифт вместе с ним. В замкнутом пространстве лифта у них было всего 19 секунд, чтобы донести до этого человека такую презентацию, которая могла бы помочь им устроиться на работу. Почему именно я, а не кто-то другой? Через 19 секунд лифт останавливался и, парня (или девушку) или приглашали пройти в офис и побеседовать поподробнее, или посылали.
Прошло уже много лет, а эта фишка работатет до сих пор: если за 19 секунд вы заинтересовали своего собеседника, возможно, вам дадут положительный ответ.
Я не сильно вас утомил своими рассказами?
И ещё такой совет: сходите на рынок и понаблюдайте, как продавцы завлекают к себе клинтов, что они говорят при этом и как. Там же тоже сделки происходят! Любая договорённость между двумя и более людьми о чём-либо - это сделка.

Автор: MPV Dec 23 2011, 18:46

побольше бы таких развернутых ответов. а то ищешь- ищешь полезную информацию, а попадается только одна похвальба, реклама или склоки. Спасибо за совет(хотя он и адресован не мне)

Автор: ЭтоЯ Dec 23 2011, 18:56

"Совместное зарабатывание денег" звучит слишком серьезно. Настраивает на солидные суммы. Не подходит, я думаю.
Коньяк-шоколадка часто воспринимаются как должное. Избалованы. Если я раскошелилась на коньяк, значит, есть серьезный интерес.
Что касаемо механики, я избираю тему скромности и прибеднения. В меру, конечно, чтобы уж совсем не было за себя стыдно. "Нельзя ли арендовать у вас небольшой уголок?"

Автор: Штирлиц Dec 23 2011, 19:06

Не совсем верная тактика. Всегда приятно работать с победителем, с сильным партнёром, а не с бедным оборванцем. Надо внушать оптимизм, что с приходом ваших автоматов в этот ТЦ, все дети с округи только здесь и будут тусить, а их родители тратить в этом ТЦ деньги. Тратить, тратить...
А насчёт коньяка: вы же можете сказать, что вы - как Евросеть, которой каждый киоск приносит небольшую денежку, но таких киосков у вас - почти пара сотен. Вот курочка по зёрнышку и ... на коньячок

Автор: Vyatich Dec 23 2011, 19:13

И сделать вид как у кота из м/ф Шрек

Вот многие говорят в вендинге есть поговорка: Место Место Место.
Я думаю, что поговорка устарела. Надо говорить: Переговоры Переговоры Переговоры. И если они прошли успешно, значит будет у тебя Место Место Место. А отсюда, как следствие: Деньги Деньги Деньги.

Автор: ЭтоЯ Dec 23 2011, 20:25

Согласна на все 100. Я так всегда и делаю. Но уже несколько раз случалось следующее: глядя, как я без вопросов плачУ аренду, глядя на толпы детей, которые больше тусуются, чем покупают, арендодатель повышал аренду ВДВОЕ!
"Просто я вижу, как мои продавцы приходят со своими детьми и оставляют у вас ползарплаты" "Видимо, у ваших продавцов очень маленькая зарплата" - ответила я. Вот у этого товарища пальцы точно автоматически веером складываются и разговаривает он через губу. Я ушла, хотя интерес был. 12-13 выручка, 1 (а потом 2) аренда. Вполне терпимо. Но я поняла, что это не последнее повышение аренды. Он будет доить меня, пока я буду доиться.

Автор: Вадим2008 Dec 23 2011, 20:51

Уйти никогда не поздно, можно было постоять и поработать, всякое бывает может и небыло бы следующего повышения.

Автор: Штирлиц Dec 23 2011, 22:56

Зря ушли. Мне сегодня добавили аренду до 2500 руб. при выручке в худший месяц (июль) в 5 т.р. Я им график составил сколько я зарабатываю, а сколько они на аренде + письмо накатал с объяснениями, а ЧПР ... не пришёл.
Всяко бывает. А с этим губастым товарищем вам надо подружиться. У него есть дети-внуки? Сделайте подарок не ему, а этим детям-внукам. Но через него! Чтоб он полюбил ваши автоматы, также, как они нравятся детям.
Иногда (или всегда?) нужная фраза, сказанная в нужное время в нужном месте, может решить самую большую проблему. Ищите эту фразу.

Автор: Vyatich Dec 24 2011, 12:53

Было один раз: мы вам повышаем аренду на 300 рублей.
Я: ну я подумаю, посчитаю смогу ли её отработать. Они мне: ладно.
Пришел через 3 дня с речью:
1. нет повышения цены в автомате, невозможно сделать технически.
2. поставщики озверели каждый квартал поднимают цены на 5-7 процентов, вы сами это знаете, у вас много магазинов.
3. выручки меньше становятся, так как эффект новизны по автоматам прошел.

Они мне: ну ладно, ладно. Оставайся. Это последнее повышение. Больше мы тебя не потревожим. Я купил директору (женщине) коробку хороших конфет.
Все.

Автор: normal-one Dec 25 2011, 01:08

везет вам. В мск такое прокатывало лет эдак 5 назад. Сегодня так договориться в мск уже не удастся

Автор: Linkoln6ego Dec 25 2011, 14:37

Сегодня заходил в довольно крупный gee jay, проходимость там для провинциального города очень хорошая, вот только с администратором так поговорить и не удалось (продавцы пожали плечами и отправили к охраннику:)) буду дальше разбираться с ними.
Кстати, как быть с тем, что они сами там арендуют помещение? Кому в таком случае ее выплачивать? И какой составлять на это договор?

Автор: Zurikello Dec 25 2011, 16:19

Договор субаренды!